安全倡行 好礼畅享，详情咨询*******
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媒介策略
前期宣传： 前期宣传：
邀约话术
邀约话术： 邀约话术：
炎炎夏日，足不出户就可轻松感受思域的卓越性能！2009年7 月1日，东风本田****店上门安全试驾活动开始啦！7-9月份 期间，只要你一个电话、一封邮件，即可享受上门试驾的高 品质服务，周末试驾会更有好礼赠送，让您体会全方位的驾 驭乐趣！现场购车更有大礼包相赠！到店更多惊喜等你拿， 到点送礼、试驾送礼、购车送礼，好礼享不停...
备注：鲁中北地区的数据由滨州鸿达客服提供 汽车资讯网
思域优劣势及竞品分析
优势： •外形感性、时尚、富于激情 •动力1.8的发动机2.0的动力 •节油1.8的发动机1.5的油耗 •安全全方位的安全保障 •理念科技和人性化设计 机会： •发展企事业单位公务用车 •城市高端人群的私人座驾 •开拓二级网点 劣势： •思域的知名度没有卡罗拉高 •没有卡罗拉感觉大气 •被误认为保养费用高
威胁： •广宣力度不够大，知名度底 •区域没有针对性的区域活动 •基盘客户的维系活动欠缺
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思域优劣势及竞品分析
PK
思域 卡罗拉
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思域优劣势及竞品分析
竞争力分析
产品 外形、空间 动感的外形设计4520mm 的车身、1755mm的车宽 2700mm的轴距空间比卡 罗拉大，坐起来更舒适； 设计理念符合国际潮流 外形比老花冠略好些， 4540mm的车身，1760的 车宽，2600mm的轴距， 车身稍微长些满足了私家 车大车的心理需求 动力对比 采用了先进的iVTEC智能控制 技术，最大功率 103/6300，可以 说动力十足 采用VVT-I技术 和花冠的采用的 差不多最大功率 100/6000，和思 域有些差距 安全性 四轮独立控 制的ABS和 EBD、G-CON 车身结构及 主动式安全 前座椅头枕 与思域安全 配置相差不 多，平分秋 色 静音效果、油耗 静音效果一般， 油耗由于采用的 发动机采用了可 变气门控制结构， 油耗相对很低 静音效果差不多， 但是油耗比思域 高出至少1-2个 油
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前期宣传： 前期宣传：
广播
广播文稿： 广播文稿：
甲（男）：独享思域的安全性能，体验思域带来的超值驾驭乐趣... 乙（女）：你有办法？ 甲（男）：当然了！东风本田****店开展安全试驾活动，只要你一个电话就有专 门人员上门为您服务，让您在家门口享受新思域的安全驾驭乐趣，让 您真正享受至尊的服务，如果感觉不过瘾还可以参加周末试驾会呢… 乙（女）：那还等什么，赶快打电话报名吧。 甲（男）：他们的电话是******（两遍）
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活 动 背 景
滨州C级轿车市场环境分析 滨州C
◇山东省宏观经济形势分析 机动车驾驶证的管理办法和驾驶员资格考试制度进一步完善。不 同的车型实行不同难度的考试，便利驾驶准入门槛降低，驾驶证年 审简化，为汽车市场储备了极大的潜在消费者。 普遍调整停车费、高速公路费, 降低了车辆的日常使用费用。 自2005年以来，国家实行了积极的财政政策，鲁中北地区国民经 济飞速发展，城市基础建设快速发展，为汽车消费创造了良好外部 环境。 “限小”解禁、新消费税实施、二手车流通管理办法出台、汽车 外部标识规范实行、车辆购置税征收管理办法实施等各相应法规的 出台，给汽车消费提供了良好环境。 山东经济水平的迅速提供，促进了汽配、房地产开发、金融、法 律服务等行业的迅猛发展，尤其培养了一大批年轻、有相当消费能 力，追求品位生活的城市新贵，使之成为中高档汽车消费的巨大潜 力。 汽车资讯网
增强与老客户的沟通 让客户切身体会到全面的服务 以此提高转介绍率
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活 动 概 况
安全试驾会宣传效果
区域巡展效果
通过试驾提升品牌效果 增加后期来店来店量 后期 量 店 内 安 全 讲 座
通过巡展深度开发 县区市场 县区市场 开发 提 来店来 量 巡展 通过 驾 来店 车试
SP
量
店提升来店来 提 品牌 度
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媒 介 策 略
1.媒介炒作： 媒介炒作： 媒介炒作
1.针对安全试驾及县区巡展的实施展开前期媒介硬广投放宣传。 2. 广告主题旨在宣传此次活动的实施。 3. 采用立体式的媒介宣传策略多方面保证活动的组织、实 施和后续宣传。
有效的活动宣介 有效的客户信息收集
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媒介策略
前期宣传： 前期宣传：
短信
短信文稿： 短信文稿：
2009年7月1日起，东风本田****店安全试驾活动开始啦！7-9月份期间，只 要你一个电话、一封邮件，即可享受上门试驾的高品质服务，周末安全试驾会 更有好礼赠送，并有“王牌驾训师”现场指导您，让您体会全方位的驾驭乐趣 ！现场购车更有大礼包相赠！
卡罗拉
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活动主题
安 全 倡 行, 好 礼 畅 享
活动时间
7 -- 9 月份 店内安全讲座、试驾、 店内安全讲座、试驾、县区巡展等
活动形式
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活 动 目 的
借本次区域联动SP活动做到7、8、9月份的集客量比同期提到20%，做 好第三季度的销售攻坚战 宣传CIVIC的安全、节油等卖点，利用试驾等方式促成持币客户的成交 通过安全讲座灌输客户对思域的安全特性的认识 为以后媒体宣传提供素材，提高媒体的曝光率
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安全试驾乐不停，惊喜豪礼连连送 安全试驾乐不停，
——东风本田店内促销方案 ——东风本田店内促销方案
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活动概述
活动主题 活动时间 活动背景 活动目的 安全试驾乐不停，惊喜豪礼连连送！ 7月1日—9月30日 大量潜在顾客持币观望 扩大潜在受众，增加销售机会 促进购买，提升销量 深化科技内涵，加深品牌认知 活动形式 店头安全试驾、到店送礼、试驾 送礼、转介绍送礼、购车送豪礼
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活动详情
客户到店 客户试驾 即赠送精美礼品一份 赠送瑞士军刀一把 1.原厂隔热防爆膜 购思域舒适版 2.CIVIC遥控电动车模 1.安全应急套装2.原厂隔热防爆膜3.高亮度 灯泡4.防炫目后视镜5.CIVIC遥控电动车模
购思域豪华版
购思域尊贵版
1.儿童安全座椅2.安全应急套装3.原厂隔热 防爆膜4.高亮度灯泡5.防炫目后视镜 6.CIVIC遥控电动车模
滨州鸿达第三季度SP活动方案 滨州鸿达第三季度SP活动方案 SP 2009年7—9月滨州SP活动方案
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活 动 背 景
滨州C级轿车市场环境分析 滨州C
◇山东省宏观经济形势分析 ●2005年GDP平均增长13.2% ●2006年，山东的GDP增幅是12.1%。山东GDP总量达到31072亿元， 位于全国第二，并跻身“三万亿俱乐部”，与广东、江苏共享此荣誉。 ●就整个山东省来说，近几年也是经济增长最快的时期之一。山东省 省长韩寓群就称：“过去5年是山东经济发展最好的时期之一，生产 总值以每年12%以上的速度在增长。” 12% ●固定资产投资快速增长仍是拉动山东各市经济增长的主要动因。不 过，有的市已经开始忌谈固定资产投资情况。如今年上半年勇夺山东 经济增长冠军的烟台市，在官方媒体的报道就中对固定资产投资增长 的情况忽略未提。而记者了解到的情况是，烟台市上半年固定资产投 资近1000亿元，增长近37%。
活 动
淡
滨州C级轿车市场环境分析 滨州C
滨州地区问题分析
季 七八九月份是汽车行业统称的淡季，展 厅来客量明显减少
背
持币待购 客户对CIVIIC品质不了解，简单的与同级 车对比配置、排量、价格，并造成顾客持 币待购
宣
传
宣传力度不足，没有整体区域性特色活动， 媒体曝光率低 同城店及相邻店沟通不足，客户沟通及销 售顾问议价能力不足 汽车资讯网
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活
动
目
标
借本次区域联动SP活动提升展厅来访（来电）20%以上 达到860 借本次区域联动SP活动提升展厅来访（来电）20%以上，达到860组以上 SP活动提升展厅来访 以上， 860组以上 借本次区域联动展厅来访邀约试驾100%覆盖。 借本次区域联动展厅来访邀约试驾100%覆盖。 100%覆盖 宣传CIVIC安全、节油及操控、舒适性卖点，促成客户成交提升15% 宣传CIVIC安全、节油及操控、舒适性卖点，促成客户成交提升15%。登陆 CIVIC安全 15%。 71台 目标达到 71台 为后期媒体宣传提供素材和炒作点，提升整体品牌及产品美誉度。 为后期媒体宣传提供素材和炒作点，提升整体品牌及产品美誉度。
思 域
卡 罗 拉
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思域优劣势及竞品分析
竞争力分析
车型 优势 劣势 性价比 家庭用车中的高端车型， 让车主享受到低价位的 高档享受，在产品性能 和安全性上得到客户的 认可 极力追求商务化用车， 但配置、空间相差甚远， 满足低价位的商务用车 需求
思域
外形时尚、动感、富于激情， 车身相对较小，不适 全系搭载了1.8Li-VTEC发动 合商务用车 机，却拥有2.0的动力1.5的 油耗，理念科技和人性化设 计使思域拥有361°安全保 障 外形大气，客户选择空间大， 内部空间、轴距不尽 用途多元化 人意，科技含量低
思域
思域，是先进而人性化的 平均年龄在25-35岁之 轿车，思域以引人注目的 间的白领、自由职业 产品和设计；精准、舒适 者或私营企业主，年 的操控；舒适可变的乘坐 收入在15万-20万左右 空间；i-VTEC发动机为 的，这种人群喜欢休 思域提供了强劲充沛的动 闲运动，经常出入社 力；独立控制的ABS和 交场所，性格方面： EBD、G-CON车身结构 思想活跃、超前、容 及主动式安全前座椅头枕，易接受新鲜事物，强 为驾驶者全方位安全提供 调与他人不同的个性 可靠的保证 化，追求动感、追求 品位、喜欢高科技产 品
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物 料 准 备
名称 户外喷绘 条幅 单页 展架 试驾协议 玩具熊 中国结 钥匙扣 军刀 儿童安全座椅 数量 1 1 1500 3 若干 800 800 800 500 5 备注 物料 物料 物料 物料 物料 赠品 赠品 赠品 赠品 精品 名称 自行车 太阳膜 安全应急套装 高亮度灯泡 防炫目后视镜 遥控电动车模 数量 5 15 50 50 50 70 备注 精品 精品 精品 精品 精品 精品