商超招商策划方案一、项目概况1、地理位置商贸城位地处S103省与S239省道交叉处；是唯一的长途汽车客运站和乡镇联营站合二为一的大型客运站，每天人流量过万人；周边两公里内没有竞争，周边有学校、农贸市场、大型小区数个，消费商圈成熟，消费群体丰富、消费市场潜力巨大。

2、商业氛围公司将与车站结合，打造商贸、批发、客运、住宿一体化，利用移动互联网实现线上线下完美结合，充分利用互联网营销思维及各类分销平台为广大商户及顾客服务，提升顾客体验。

公司打造多业态的商业规划组合及与时俱进的互联网营销，不但为方城广大消费者带来便利的生活，同时也为旅客带来了“吃、住、行、游、购、娱”的一站式购物体验需求。

3、商场规模商贸城经营面积6000多平方米，一楼精品超市，经营面积约1200平方，主要经营：烟酒副食、地方特产、米面粮油、蔬菜水果、百货、洗化等；二楼经营面积2000平方，主要经营：服装鞋帽批发、针织床品批发、中西餐饮、休闲小吃、茶餐厅、美容美甲等；三楼3000多平方，主要经营商务宾馆、健身房等。

二、商业环境分析1、政策、宏观经济环境简介是河南省下辖县，位于河南省西南部。

南阳盆地东北出境之要冲，南依区，北邻平顶山市，被称为南阳的北大门。

县域东西长72公里，南北宽61公里，总面积2542平方公里，总人口约105万。

辖6个镇、9个乡（其中1个民族乡）、2个办事处：风瑞办事处、释之办事处、独树镇、博望镇、拐河镇、小史店镇、赵河镇、广阳镇、券桥乡、杨集乡、二郎庙乡、古庄店乡、杨楼乡、清河乡、柳河镇、四里店乡、袁店回族乡。

方城古称裕州，历史悠久、文化底蕴丰厚。

始于夏代、为禹贡豫州之域，春秋为楚地，是中国丝绸之路发源地之一。

现存中华曾氏祖根地：古缯国遗址、天下第一古长城：楚长城；三国时期古战场：博望故城；东汉湖阳公主修真之所：炼真宫、佛沟摩崖石刻等文化遗址。

是秦末农民起义领袖陈胜、法圣汉廷尉张释之、西汉著名外交家、丝绸之路开拓者博望侯张骞等历史文化名人故里。

方城是中华文明的发源地之一。

历史悠久，山川秀丽，位于南阳伏牛山世界地质公园东部，旅游资源丰富，风景名胜有80多处。

拥有国家4A级景区：方城七十二潭、七峰山生态旅游区；国家级水利风景区：望花湖风景区；河南省森林公园：大乘山森林公园以及被誉为“北武当山“的黄石山风景区”等众多景点。

是全国商品粮油生产基地县、全国农业综合开发示范县、河南省对外开放重点县、并连续三年荣获“全国科技工作先进县”，拥有优良的投资环境。

形成了以新能源产业、装备制造、超硬材料、农副产品深加工为主的四大主导产业。

2015年被河南省政府纳入：河南省“一带一路”（丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路）规划重点发展城市。

以推动文化产业、新能源产业、中医药产业、商贸物流产业、高效生态农业的创新发展，创建国家级生态旅游示范县。

矿产资源矿产：发现矿种有29个，探明储量的10种。

主要矿种有金、银、铅、锌、铝、钛等金属矿藏和萤石、滑石、钾长石、白云岩、硅石、大理石、花岗石、石灰石、重晶石等非金属矿藏。

其中，方城处于新近发现的中国最大的世界级特大型金红石矿床主地段，境内金红石矿带长30公里，总面积约60平方公里。

预测远景风化壳型金红石资源量达1239万吨，原生矿资源量达4487万吨，总资源量达5726万吨，相当于500个大型金红石矿床的规模。

另外，白云岩储量3亿吨，滑石储量8000万吨，萤石1000储量万吨，这些均为中国大型矿床之一。

电力:这里北临平顶山煤海，西靠国家重点建设项目鸭河口火电厂，处于华中电网中部；中国第一条1000千伏特坑压开关站建成投用；风力发电风机高耸，蔚为壮观；西气东输工程贯穿全境。

水资源:方城水资源丰富。

全县拥有河流70余条，水资源总量11.9亿立方米，人均水资源1190立方米，南水北调中线工程穿境而过。

经济概述2013年，生产总值完成145.6亿元，增长11%，增速居第2位。

地方公共财政预算收入6.4亿元，增长22.7%，总量和增速均居前三位，税收比重达到81.3%；公共财政支出达到32.08亿元，增长10%。

固定资产投资完成142.2亿元，增长22.8%。

城镇居民人均可支配收入和农民人均纯收入分别达到19585元和7903元，增长12.3%和12%。

第一产业2013年，粮食总产首次突破12亿斤，实现“十连增”。

投资1.6亿元，建成高标准粮田14万亩，连续8年获得市“兴水杯”。

完成12个贫困村整村推进任务，实现脱贫1.6万人，解决农村饮水安全6万人。

新发展农民专业合作社264家，达到774家，居之首。

市级以上农业龙头企业达到12家，培育农业产业化集群4个。

家庭农场达到53家，流转土地近16万亩，带动了烟叶、黄金梨、金木瓜、裕丹参、小辣椒、精细蔬菜、畜禽养殖等特色农业规模化、基地化，建成无公害农产品基地52万亩，成为国家绿色农业示范县。

[6]第二产业2013年，新入驻企业16家、达到89家，实现主营业务收入61亿元，税收1.6亿元。

规模以上工业增加值完成44.7亿元，增长18.4%，增速居第一。

全年续建和新开工项目21个，总投资72.1亿元。

投资2.35亿元的天锐机电、投资4.5亿元的宛北水泥二期、投资1.3亿元的裕众服饰项目建成投产。

[6]2013年，总面积7.9平方公里的超硬材料产业园规划获得批准，将成为方城第二个产业集聚区。

围绕超硬材料配套设备，积极发展上游产业，压机铰链梁、导电圈等项目建成投产，硬质合金顶锤、芯柱等项目落户产业集聚区。

中南钻石公司成功上市，成为第6家上市企业，实现县上市企业零的突破，产能达到60亿克拉，年产值20亿元，利税5.5亿元，国内市场份额达到45%以上。

预计全年合同利用境外资金5330万美元，实际利用外资3700万美元，实现进出口3400万美元。

[6]第三产业2013年，社会消费品零售总额82.3亿元，增长13.3%，居第三位。

金融机构存款余额119.3亿元，增长15.8%，贷款余额61.5亿元，增长41.7%，增量增速分别居第二位和第三位。

高效经济生态示范县启动建设。

社会事业教育:2008年，普通中学46所，比1978年减少了近90%，在校学生达46162人，比1978年减少16.6%，而1949年只有初级中学1所，在校学生220人；普通小学423所，比1978年增加了56.7%，比1949年的111所增加312所，在校学生达85172人，比1978年减少26.2%，比1949年的11000人增长6.7倍；中小学专任教师7690人，比1978年增长了2.0%，其中小学教师4493人，比1949年的299人增长14倍。

截止2008年底，全县共有幼儿园25所，在园幼儿达16691人，而1958年县创办第一个幼儿园—县直机关幼儿园，教师3人，入园儿童41人。

[7]文化:2008年，有文化站16个，遍及各乡镇；文化艺术团体91个，民间自发组织的歌、舞、书、画、棋、器乐培训及表演不断涌现。

2008年电视覆盖率达96%，电视普及率达95%以上，农村有线电视用户达1.2万户。

[7]面师傅所说，方城烩面起源在八十年代初期，师承于郑州烩面，但是“青出于蓝而胜于蓝”，聪明的烩面师傅们结合着方城的特色——回族较多，从而羊肉资源丰富，进而在郑州烩面的基础上摸索改进形成今天的豫南特色美食——方城烩面。

博望锅盔是河南省传统的汉族小吃。

筋香柔韧，丝毫没有夹生的感觉。

它是用发酵面、干面反复盘揉，做成盾牌形状上锅炕，待两面凝结后，把数个锅盔叠立起来放在锅内，不加水，用文火蒸烤至熟。

烤好的锅盔不焦不糊，具有生面的颜色、熟馍的味道。

它重约2-2.5公斤，直径1尺（33厘米）有余。

虽然厚达到2寸（0.6 厘米），用刀切开颜色好像生面一样，但吃起来筋香柔韧，丝毫没有夹生的感觉。

博望锅盔，系用白面烤制的一种特色食品。

外形似锅，又类头盔，通体白色，如生面晒干一般，直径一尺余，厚二寸，每个重达四斤，食之酥香爽口，耐嚼耐饥，且久放不坏。

2、城市商业环境以政府的宏观经济政策为指导，紧紧围绕高效生态经济示范县建设，把特色商业区作为推进经济转型、加快商业服务业集聚发展，提振中心城区经济，提升县城首位度、宜居度和承载力、辐射力，增强综合竞争力的重要载体，加强基础设施和公共服务平台建设，加大招商引资力度，着力电子商务、楼宇经济和城市综合体等精品项目建设，推进传统商业服务业改造升级，强化特色商业街培育和新型专业市场建设，进一步强化组织领导，加大政策扶持力度，创新管理机制体制，健全统计考核体系，推动特色商业区健康快速发展。

随着政府宏观政策的调控、地产业的发展、公共环境的完善，的商业也取得了快速的发展，但缺乏吃喝玩乐购的商业综合体。

所以能够满足消费者多层次需求的一站式购物中心将是未来发展的趋势。

3、项目竞争环境近年来，由于地产业发展迅速，大多数楼盘以商住结合的形式呈现，的商业市场也取得了快速的发展，以下是项目周边商业市场的比较：商超：由以上比较分析可知：宾馆：由以上比较分析可知4、居民消费情况以农业、矿业为主，目前还是一个县级旅游城市，市区人口仅10万左右，居民的月收入在2000元左右，相对来说，购买力适中。

近年来随着经济的快速发展，人们生活水平有了很大提高，消费观念也在不断的转变和升级，用于消费的开支占比也越来越大，所以的消费市场潜力巨大。

分析结论：一、城市经济发展潜力大，商业市场大有可为。

二、的商业经营环境处于由传统商业模式向现代商业模式过渡时期，即由分散经营向聚集、专业化靠拢趋势。

三、居民消费能力逐步升高，消费能力较强。

四、五、三、项目SWOT分析1、优势a)区位优势，地处唯一汽车站，同时靠近农贸市场，人流量大；b)业态丰富，有超市、餐饮、服装鞋、针织批发、宾馆，业态组合适合车站需求；c)有比较大的广场，停车方便，能够为顾客提供便利；d)提供多样化及个性化的服务，能够满足顾客的体验需求；e)公司总部组织架构完善，有强大的后盾支持及成熟的招商管理经验；f)连锁企业，统一招商，统一管理运营，将加大项目成功砝码。

2、劣势a)居住区人群少，商圈不成熟，以车站消费人群为主，目标客户有限；b)零售市场不景气，竞争激烈，商家经营压力大，招商比较困难；c)项目所在地的客流量不均衡，白天多，晚上少，节假日人流量大；d)由于车站的独特性，生鲜自营不便，招商会比较困难。

3、机会a)生活水平逐步改善，消费能力逐渐提高，商业环境有了较快的发展；b)方城的商业处于比较粗放型的管理，缺少精细化，且地处较远，竞争力不大；c)项目的业态定位比较齐全，县城缺少类似的商业模式，整体项目具有优势；d)与车站结合属于新型的商业组合，项目易于被广大投资者接受；e)提高整体项目的装修档次，对业态及商品定位准确，进行差异化竞争；f)充分利用移动互联网进行推广，组织策划营销活动，能迅速提高品牌知名度。