国产电影营销案例研究电影的营销推广是一门非常复杂的学问，即便在电影市场化运作已经80年的美国，也无法完全掌握电影的营销规律。
在电影的营销推广中，可以说没有一个普适的规律和法则，能够让多数影片效仿并获得成功。
比如人们总结《英雄》的成功方从2003年的140余部猛增到210多部。
全国电影票房收入如年初所预期的那样突破了15亿元，国产片略微超过进口片。
《十面埋伏》、《天下无贼》、《新警察故事》、《功夫》等单片的票房都超过本年度在国内上映的全部或多数进口大片。
但是和往年一样，真正有显著票房成绩的影片少之又少。
在8亿元左右的国产片票房中，仅《十面埋伏》一部影片就占走了的20％，为1.5亿元。
而其他的国产片票房份额则被《可可西里》、《2046》、《天下无贼》、《功夫》等少数几部影片所垄断。
大部分影片根本无法进入院线，更谈不上什么票房，而这些无法进入院线的影片绝大多数都是低成本制作。
许多低成本国产片的制片商在投资初始就没有考虑票房，因为他们知道这些影片上院线基本是不可能的。
影片制作完成后，制片商们只是按照惯用模式收回投资，通2004200大量的宣传经费，所以进入主流院线几乎是不可能的。
但是，经过发行放的努力，《暖春》成功了，它共卖出拷贝360多个，票房收入达到1500多万。
对于这样一部国产片来讲，可以说是个奇迹。
这部低成本影片不可能一开始就进入主流院线市场。
根据影片本身的特点，发行方进行了准确的市场定位，并制定了“以点带面”，星火燎原式的推广策略。
将影片定在地市级及地市级以下的市场，即所谓的二级市场，从小范围开始放映。
首先是从山西省内开始进行推广宣传，为了做好山西这个点的市场，发行方还善于整合既有资源为影片的营销推广助力。
发行方一方面借助政府的力量，在太原举办新闻发布会、首映式，通过省委宣传部联合团委、教委等部门联合下达组织观看的文件，并组织连续的新闻报道；同时在电影公映前，专门组织各市文明办主任、电影公司领《暖各地市市场的影院，一个省一个省的跑，每个省找一个点，力图把口碑打出去，以此来吸引全省的注意。
在乌鲁木齐，该地区影院打出了“不感动、不落泪、不好可以退票”的宣传广告，并获得60万元票房，这使得发行方很受启发，随后在各地发行时都用上了这一方法。
宣称“不感动、不落泪、不好可写信到山西厂要求退票，山西厂加倍退款”。
之后，山东淄博、江苏南通等地的二级市场都出现了《暖春》风靡得景象。
在北京郊区烽火院线取得近30万元票房；河北收获50万元，广东湛江30万元，山东淄博18万元。
《暖春》逐渐形成强有力的口啤，许多地方的电影公司派人长途跋涉到太原买片。
之后《暖春》发行方开始尝试进入主流院线。
在上海联和院线上映时，发行方选择影片本身的品质是内因，是发行方敢于进行种种宣传的有力后盾。
市场定位准确，营销策略选择得当。
采用“星火燎原”的推广策略，以点带面，农村包围城市，以二级市场的口碑影响主流市场。
善于整合利用政府支持等既有资源替代宣传成本。
务实的工作精神。
《暖春》的1500票方可说是跑出来的，发行方为数不多的发行人员足迹遍布大半个中国，每个省都要找一家影院，踏踏实实，一个点一个点的精耕细作，最终形成集群效应，在全国掀起热潮。
《暖春》的成功告诉我们，一部电影的操作并非要完全遵循市场化的规则，低成本的国产电影在发行商业并非走投无路。
关键在于我们是否有敏锐的眼光，能否抓住影片的特点，采取合适的发行策略和发行方式，并且最重要的是用心经营！像《暖部由新画面公司负责。
在这样的基础上，《英雄》的发行采取了与全国各地院线保底分账的发行方式。
制片方新画面公司与中影公司共同担当了《英雄》的发行主体。
一方面，因为制片方新画面的加入，制片与发行环节得到了紧密的配合；另一方面，中影公司目前国内独一无二的发行网络优势和数量众多的专业发行人员弥补了新画面在具体发行操作中能力有限的问题，而且可以为之得到一个良好的档期作保障。
前期营销《英雄》，客观的说，影片本身的可看性并不是很强，以豪华的视听语言所包装出来的故事有着明显的先天不足，很多观众在观赏之后对于影片的评价并不高。
但是，这并没有影响到影院发行放映的火爆，这就从另一个角度说明了《英雄》在市场运作上的成功。
但是，《英雄》2亿多的票房绝不仅仅是依靠后期的发行“发”出来的。
丹各有万后期营销《英雄》的后期宣传历时两个月，从宣传阵势看，只要是在现有技术条件下能够传播信息的手段，《英雄》几乎都用上了，可说是“无孔不入”。
2002年10月中旬，影片通过审查。
10月24日，《英雄》选择首次在深圳亮相，试映一周，票价50元，每人限购两张，凭身份证入场。
影片放映期间，为了严防盗版，还采取了人盯人的防守策略，使英雄充满一个神秘和恐怖的气氛。
11月29日，在著名的中国大饭店，《英雄》的VCD、DVD国内音像版权以80万元起价，1780万元落槌，创下了国内故事片音像版权拍卖的最高纪录。
2002年12月上旬，影片《英雄》的编剧李冯撰写的书版《英雄》先期登陆市场。
这一招看似没有什么创意，其实与以往的操作截然不同。
目的很简单，就是要借着开外共从发行推广层面上来看，《英雄》的成功最重要的因素在于对市场的重视，尤其是对宣传的重视。
它打破了国产片以前轻视宣传的观念，从宣传费用到宣传真是都有了一个突飞猛进式的跳跃。
导演张艺谋曾说“我们吊起了观众的胃口”，这是对《英雄》的营销推广最为生动地总结。
3香港电影的内地营销案例：《天脉传奇》被誉为“东方好莱坞”的香港，曾是继印度、美国和日本之后的全球第四大电影制造区。
伴随着香港的经济、社会、文化及历史的发展，香港电影曾经是香港欣欣向荣的标志，也是香港文化的重要展示。
在昔日香港电影全盛的黄金年代，可以说其势力几乎遍布整个亚洲，然而如今，香港电影在亚洲电影业地位的下降已是不争的事实。
连年的票房惨淡，从业人员纷纷失业，低迷的电影市场促使香港电影人痛定近败与否，博纳公司都至少支付给制片商400万元，如果票房超出400万元，多余的部分还可再行分账。
香港的制片商对此条件非常满意，于是博纳公司就获得了该片的内地发行权。
客观的讲，对于小型电影发行公司来说，保底分账发行是一种风险很大的发行方式，是背水一战、孤注一掷的做法，但是作为一种竞争筹码确是非常强有力的。
就在博纳公司成功的获得发行权，摩拳擦掌开始为影片的营销推广做准备时，遇到了第一个难题，就是香港制片商单方面的将音像制品卖出，使得DVD、VCD音像制品在影片公映之前就已经上市。
而且有了正版母版，盗版音像制品也会很快铺天盖地的随之而来。
音像制品的提早上市势必使得放行方博纳公司的处境更为艰难。
突出《蜘蛛侠》围困，亚洲同步上映上，7月女侠大战蜘蛛侠”这样的报纸题目，以期博得媒体、观众和院线公司的同情和支持。
博纳公司作为一家规模不大的民营公司，这些做法都是为了以弱博强，在残酷的市场竞争中求生存。
因为保底分账发行的方法风险极大，如果不能全亚洲同步上映，可能就根本收不回支付出去的保底费用，随后一揽子的营销策划方案也就无法实现了。
双方正在相持不下时，在8月1日建军节前两天，军队部门突然向中影公司提出要求，希望将军事题材影片《冲出亚马逊》作为八一建军节的献礼影片拍在8月1日上映，请求中影公司把《蜘蛛侠》推后一周。
《蜘蛛侠》因此被迫推到8月9日放映，这一偶然事件彻底解救了博纳。
争分夺秒，成功的营销往往事在人为月1《天月27时间，还要将航班时间的计算在内。
可是拷贝的数量已就不能满足全部原先的需求，发行方只能优先保证大省大院线的放映。
一些小院线的经理在飞机场一直守候却没能等到拷贝。
比如在深圳的院线放映时，十一点起开始放头三本拷贝，可是直到放完了后三本拷贝却还没到，中间被迫停放了近一个小时。
为此发行方又策划了全场退票，并且加倍赔偿的活动。
极好的维护了发行方的声誉和形象。
少数拷贝未能及时到位并未对影片的票房产生太大影响。
在发行方的努力下，《天脉传奇》第一天的票房为100多万元了，最多的一天达到了300多万元，前五天就有1000多万元进账，最终票房为2700万元。
这一票房成绩创造了香港合拍片在内地放映的票房纪录，此纪录一直保持到《无间道3》的上映。
《天脉传奇》作为中国电影业一次市场营销推广的成功案例，不仅仅给香港电影制到成熟，也都经历过若干年的惨淡时期。
这个时期就是培养观众、拉动生产的时期。
中国当前的艺术影片在市场上的表现不佳，但艺术影片的创作、经营、发行放映各个环节都已经开始注重艺术影片的市场营销。
中国也有了自己的艺术院线，虽然运营艰难，但至少已经开始。
艺术片有观众，虽然人数不多，但毕竟是有，这就是艺术片生长的土壤。
在强调商业的电影市场中，艺术片是为观众提供了另一种享受，这种享受可能不仅仅是感官的，更能深入到人们的思想中。
如果我们的电影人认为艺术片不挣钱而放弃艺术片的创作和经营，那将是强奸观众观影选择的一种不良做法。
仅靠商业片是无法满足特殊受众群体的需求的，观众的口味和审美需求不会趋于完全一致。
所以艺术片不会消亡，艺术片的发展事在人为。
《孔雀》——自掏腰包购票启动宣传，柏林获奖终成正果《孔些电影圈内的知名人士开办出征祝捷酒会，进行娱乐圈内的推荐。
《孔雀》不负众望，一举获得柏林电影节银熊奖。
消息传回国内，发行方更是借此大力宣传，影片导演携“银熊”在全国开始巡回宣传。
因为有了前期的长线放映做市场预热，获奖后，影片的票房开始有了质的飞跃。
《孔雀》在北京的票房头四天就飙升至30万元，仅有几个拷贝的成都，一天票房竟也达十几万元。
这在国产艺术片票房里是很难想象的。
与此同时，全国其他电影市场也都在纷纷跟进，各地都在追加拷贝。
截至影片下映，《孔雀》的票房已经达到1000万元左右。
《孔雀》的成功并不仅仅如媒体所说，完全归功于柏林影展获奖。
《孔雀》的一揽子营销计划在柏林获奖之前就已经展开，充分的市场预热是影片成功必不可少的准备工作。
了电影频道了事。
转眼两年过去，《那山那人那狗》眼看就要被世人所遗忘，此时转机出现了。
2000年1月，一位名叫深泽一夫的日本老电影发行人偶然看到了这部影片，立刻通过各种渠道找到导演霍建起，表示愿意为这部片子做日本的发行工作。
深泽一夫非常欣赏这部影片，个人出资8万美元从紫禁城三联公司手中购下日本发行权。
回国后，深泽一夫很快联络了日本最著名的艺术影院岩波影院、东宝东和发行公司，并得到了日本权威电影杂志《旬报》的支持，《那山那人那狗》在异常周密的部署之下开始了它的日本之旅。
岩波艺术影院作为《那人那山那狗》在日本发行的主战场，为影片的推广做出了巨大的贡献。
岩波影院坐落在是东京赫赫有名的古旧书店街神田神保町，当代中国电年，位。
了20，波至今未被打破的记录。
《宋氏三姐妹》第一次上映了31周，由于观众反应极其热烈，后来又加映了15周。
这是岩波最受欢迎的影片，也是上映时间最长的影片。