"第5季" 未来应该怎么走？
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策划目的 PLANNING OBJECTIVE
【客户需求】打造“第5季”在电商旗舰店独特的品牌形象。
【策划目的】从电商环境、竞争品牌、消费者洞察等方面综合分析，结合第5季品牌自身 优劣势分析，找到品牌的全新定位以及电商品牌形象突围点，提升品牌记忆度及好感度， 进而提升产品转化率。
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提案目录 CONTENTS
品牌自身分析 Brand analysis
电商竞争环境分析 Competitive analysis
消费者洞察 Consumer insight
品牌提炼 Comprehensive analysis
品牌视觉呈现 Brand visual presentation
针对人群 熟龄 轻熟龄
各种人群
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不同高度 / 成熟度的品牌的诉求侧重点也是全然不同的，针对人群和销售策略也完全各异。 第5季要突围电商市场，除了市场大格局，还需明确电商竞品现状。
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7-电商护肤市场
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网购购买化妆品比例大幅提升，便利性
国内品牌的信赖度提升。
价格（旗舰店） 高
2000+
奢侈护肤品牌
1000
一线护肤品牌
800
国产
600
国外
二线护肤品牌
400
200
大众护肤品牌
100
（电商竞争最激烈）
低
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3-奢侈护肤品
¥2000+ 的品牌支撑 —— 殿堂级护肤品
珍稀原料：深海巨藻，专享领域的黄金时段的手工采摘。 专利灵魂： 品牌背景：1965年，半个世纪之久的历史 品牌故事：太空物理学家研发，针对受损肌肤的神奇修复功效。 奢华包装：极高品质感的定制产品包装。
【第5季】电商品牌形象策划
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序 <1> Introduction
“第5季” 原有品牌定位：
原有产品系列海报：
定位于 “植萃” 的概念
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序 <2> Introduction
目前中国市场上的 “植萃” 概念品牌：
走科技植萃的 【悦木之源】
【国外品牌】
走纯天然植萃的 【茱莉蔻】
走大众路线的 【悦诗风吟】、【the face shop】
【国内品牌】
走中医植萃的 【相宜本草】、【佰草集】
走低价国货植萃 【百雀羚】
走天然植萃的 【韩后】
“国外背景、品牌历史背景、优越原料产地”
“中医配方、低价策略、高度营销”
“植萃” 概念在中国市场已经极度饱和，并且高端市场牢牢被国外品牌占据，国内品牌被迫走低价策略！ 所以，想树立 “第5季” 独特的品牌记忆，此路不通！
【优势】
“第5季” 品牌名称易记度高 价格高，也可作为一项优势，区隔于低端品牌 温和无添加、0敏感 超临界植物提取
① 目前第5季 “劣势＞优势” , 并且现有的优势不足以支撑整个品牌资产及价格。 ② 第五季需要一个概念，来支撑整个品牌的核心优势以及后期传播。
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"第5季"未来
【第5季】的全新概念
品牌信赖感方面要超越同价位 产品性价比方面要超越高端品牌 需要鲜明的品牌记忆点 需要能支撑其产品价格的品牌优势 需要让消费者产生信赖
【第5季】要在庞大的护肤竞品中，制定出脱颖而出的品牌概念。
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电商竞争环境分析
Competitive analysis
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4- 一、二线护肤品
国 际
Sodium Hyaluronate 就象天然的“水分吸铁石”
科
Pitera™ 改善肌肤表皮层的代谢过程
技
韩方中药材科学搭配制造 出的一款抗皱、抗老化
秘
研
方
一
PRO-XYLANE 卓颜分子
发
配
线
GF-VolumetryTM complex多重因子唤活科技
珍稀原料：鱼子酱精华，全球产量稀少、贵族原料。
专利灵魂：“神奇青春疗法”——活细胞疗法,小羊胚胎中提取活细胞。
品牌背景：追溯至1931，正式1978年 品牌故事：瑞士赫赫有名的laprairie疗养中心，以活细胞疗法抵抗衰老。 奢华包装：极高品质感的定制产品包装。
奢侈护肤品优势很全面，极具说服力，每个条件都难以超越。但其渠道铺设都在线下高端专柜。
实
比
ULTIMUNE复方成分™/浓缩Carnosine DPTM™
力 源自宫廷的独秘配方
国 际 二 线
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矿泉活细胞因子Life Plankton™活源精粹
天 然
纯天然植物配方
、 无
百分之百不含香料，过敏测试
添
加
天然无添加
、
功
定制水，水科学
效
【轻熟龄】 敏感肌肤
【熟龄】 修复/抗衰
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5-大众护肤品牌
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1-竞品分析
竞品？？ = 没有竞品
以市场大环境为导向综合分析。
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2-护肤品大环境
在第5季无法精确树立核心竞品的情况下，我们暂且以价格先作为衡量标准。 —— 国内高端市场被国外品牌牢牢占据。与国产品牌相比较，第5季价位比整体偏高，面临着
【①国外高端品牌】 + 【②同价位知名品牌】+【③低价知名品牌】三方的挑战。
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品牌自身分析
Brand analysis
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"第5季"现状
【劣势】
无法表明的隐形优势（国家领导人用） 没有明确的品牌核心优势（专利 or 技术 or 独特成分） 没有品牌口碑积累 新品牌、没有知名度 产品包装较普通，同质化比较严重 相比普通国产品牌，价格略高
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6-小结 （大环境）
品牌支撑 奢侈级别：从原料、历史、科技实力、品牌视觉，全方位都无比奢贵。 一线级别：拥有久经传唱的独家专利科技因子，历史洗礼，品牌过硬。ຫໍສະໝຸດ 二线级别：原料天然安全，产地优势。
大众级别：主打功效，草本植萃的同质化概念，低价。
功效诉求 抗衰老 / 修复
天然护肤 基础功效
虽然高端品牌在品牌忠诚度、好感度方面占据很高的市场地位，但在国内占据市场份额最多的还是大众护肤品。
草本
（中医 / 植萃）
科技
（短期研发/抗衰老）
补水
（补水因子/科技）
美白
（珍珠）
防敏感
（药妆）
国 产 品 牌
国 外 品 牌
大众护肤品诉求的相对比较直白，以补水、美白、抗敏等，主打功效为主；另外草本植萃概念也占据非常大的份额。 由于同质化严重，盲目抄袭国外概念，但品牌支撑度不够，所以国产品牌一直走不出价格低廉的困局。