浅谈义乌小商品B2B电子商务
09电商一班200922090124 刘光丽
随着经济的迅猛发展，以计算机网络为代表的信息技术正以惊人的速度步入人类社会生活中，电子商务也应运而生。

浙江省义乌市电信局宣布开通的“中华商埠”电子商务平台，足以给业界人士一些惊喜、一些信心。

这一事件标志着我国B2B电子商务和小商品批发行业进入全新的发展阶段。

“中华商埠”是依托浙江义乌小商品城建设的，义乌是我国最大的小商品批发城，并具有较大的国际影响。

义乌市政府与中讯通信发展公司均认为，传统行业迈向电子商务、电子商务向传统行业回归均是历史的必然。

义乌小商品批发城此次“触网”，正是顺应了这种潮流。

意味着义乌市面临信息时代的新挑战作出的历史选择，实现了“买全国货、卖全国货”的批发市场的特点，为供求双方提供更加方便、快捷、安全的交易环境，节省交易的附加费用，扩大交易的范围，使得义乌小商品的批发真正做到了无地域限制的网络交易。

中华商埠B2B电子商务平台不应只局限于国内市场，应该有更广阔的发展空间，在政府的支持下获得了自营进出口权。

第二，要说义乌小商品市场如何利用“中华商埠”B2B电子商务平台，倒不如说“中华商埠”利用义乌小商品批发市场为依托，建立了B2B电子商务平台，增添供应商的销售渠道，为小商品供应商和采购商降低了物流成本，向采购商收取相应比例的交易佣金的方式获利，佣金只占采购商原采购成本的25%，佣金远远低于外贸公司向供应商收取的费用，实现了多方共赢，为网上贸易的成功添加筹码。

其次，中华商埠无疑成外贸公司对手，为应对外贸公司的假冒供应商通过中华商埠直接与外商交易的做法，中华商埠并未坐以待毙，采取了积极的措施，屏蔽掉供应商的详细信息，只披露商品品种、类型、价格，来个部分信息垄断，不仅避免了外贸公司的投机取巧，而且给自己留下另一个赢利点。

有人担心中华商埠部分信息垄断后，为了盈利会不会打乱市场的平衡，结果恰恰相反，中华商埠让利采购商和供应商，反而带来了市场的良性循环，中华商埠网带着会员单位的样品，先后参加了意大利米兰、日本东京两个国际礼品展，日本一家高档纽扣生
产商在认真调查之后，知道义乌市政府的大力支持中华商埠，最终决定网上做中文网页，想打开中国市场。

总结，中华商埠把企业作为服务对象，起步阶段默默发展会员，制作企业网页，争取企业广告，低微的收入无法养活中华商埠，头两年每年亏损五六十万，根据客户的需要，中华商埠不断扩展业务，以国内外分市场为依托，应用电子商务平台拓展商务电子化和商业信息检索等功能，采购、质检、运输、仓储、报关，离岸前的所有事都做，实现小商品在线交易，力争成为信息流、物流、资金流汇集的中国小商品电子商务网站，并拓展中心市场、分市场和海外市场，利用交易平台、搜索引擎、支付中介、配送中心、配套服务等功能为全球商人提供完善的电子商务平台和信息中介服务、及其增值服务，成为连通国内外市场的桥梁，并以此为网站新的赢利增长点。

建议，中华商埠可发展移动电子商务，更彻底的实行24小时，随时随地服务。

“中华商埠”的盈利模式，其经营的策略包括：（1）会员制服务。

制造商、摊主、货运商、批发商和普通用户都可以登记成为“中华商埠”的会员。

（2）为厂家、商家提供广告服务。

（3）主机托管。

为名牌商品厂家和商家提供“网络专卖店”，为他们处理订单，通知相关单位进行备货、上货、发货和运货。

以及订单处理的状态跟踪和备份。

（4）中介或经纪人服务。

开通网络报关、网络报税业务，义乌电子商务系统将从中收取一定的佣金。

针对义乌商城其盈利模式，也存在着不少问题，如中介信息沟通不流畅，信息沟通的故障，没能很好地让双方都接受，未来的物流方面这块也存在着不少问题。

现在的小商品批发市场采用现金交易的比较多，这样给偷漏税提供了一定的便利；同时在货物组织、货物联运托运等也存在一定的无序性，供求双方之间的货款欠帐、赊帐等结算问题。

因而要解决中介信息沟通的不流畅，及时解决物流问题，让义乌商城更好地运营起来，使得义乌小商品在B2B电子商务这个平台下拥有一片更为广阔的天地。