销售部人员薪酬及绩效考核设计方案
一、薪资方案
基本薪资+绩效工资+销售提成+出差补贴+排名奖
1、基本薪资与绩效工资
基本工资绩效工资
岗位备注
数额获取方式数额获取方式区域经理4000固定获取2000考核后获取
代区域经理3000固定获取1500考核后获取
主管3000固定获取1500考核后获取
代理主管2000固定获取1000考核后获取
高级业务员2000固定获取1000考核后获取
转正业务员1800固定获取700考核后获取
实习业务员1600固定获取400考核后获取
2、销售提成
岗位底线目标正常目标冲刺目标备注经理团队300万0.4%400万0.5%500万0.6%团队提成主管团队100万0.5%200万0.6%300万0.7%团队提成区域经理25万2%30万2%35万2%个人提成主管20万2%25万2%30万2%个人提成业务员5万1%10万1.5%15万2%个人提成
注意：
A、销售目标、提成点都是假设，这个根据市场状况、行业利润及工资测算来设定。
B、主管、经理既有个人提成，亦有其管理的团队提成。
C、销售目标不仅是业务员主管经理提成的核算依据。
也是他们晋升、降级的依据之一。
3、排名奖：
A、业务员排名一、二、三名的获得奖金400元、600元、1000元。
4、出差补贴：
出差补贴主要包括交通费、伙食纲、住宿费。
具体的数目略。
二、绩效考核方案
销售经理（主管）绩效考核表
姓名：所属部门：岗位：
直接上级：入职时间：考核周期：月度
考核
分数关键绩效指标计分（扣分）标准自评分上级评分结果考核指标
项目
1、达成目标30分
2、达成90%以上20分
销售额30团队目标为300万（目标是假定）3、达成80%以上10分
4、达成60%－80%5分
工作
5、低于60%0分
业绩80%新客户开
每月新客户开发敉为3个少一个扣3分10
发数
客户
1、无流失10分
每月2个以内2、流失一个5分10
流失率
3、流失2个0分
1、按时回款95%以上10分
回款率10按时回款达到95%以上2、回款率在85%以上7分
3、回款率在75%以上4分
4、回款率低于75%0分
培训
5按计划培训5个课时少一个课时扣1分业务员
客户投诉
10在一个工作日响应，100%解决无按时响应扣1分1次，无解决
解决1分1个。
销售报告5分每月按时提交周度月度销售报告延迟1天扣1分。
工作态度10以身作则，遵守公司规章制度。
违规一次扣2分
行为
考核
20%
以总经理为核心，积极团结同事，
团队精神10无故不配合者发现一次扣3分。
配合各部门解决相关问题。
合计100
上级评语：
销售员绩效考核表
姓名：所属部门：岗位：
直接上级：入职时间：考核周期：月度
考核
分数关键绩效指标计分（扣分）标准自评分上级评分结果考核指标
项目
工作6、达成目标30分
业绩销售额30目标为20万（目标是假定）7、达成90%以上20分
80%8、达成80%以上10分
9、达成60%－80%5分
10、低于60%0分
新客户开
10每月新客户开发敉为2个少一个扣5分发数
客户
4、无流失10分10每月2个以内
5、流失一个5分
流失率
6、流失2个0分
5、按时回款95%以上10分
回款率10按时回款达到95%以上6、回款率在85%以上7分
7、回款率在75%以上4分
8、回款率低于75%0分
客户投诉
10在一个工作日响应，100%解决无按时响应扣1分1次，无解决
解决1分1个。
销售报告10每星期六下午下班提交周度的销
延迟1天扣1分。
售报告
工作纪律10服从工作安排，遵守公司纪律违规一次扣2分
行为
考核
20%
按工作计划拜访客户，每日自我总无按照计划少拜访一个客户扣1勤奋度10
结。
分。
合计100
上级评语：
注意：考核的结果分5个级别，对应不同的考核系数：
A级：95（含）分以上考核系数1.2
B级：90（含）分以上考核系数1.0
C级：80（含）分以上考核系数0.8
D级：70（含）分以上考核系数0.6
E级：60（含）分以上考核系数0.4
绩效工资计算方法：绩效工资基数*考核系数
欧阳满胜初拟于
2016年1月7日
我的忧伤，是渗透骨髓里的，即使吃大剂量的诗歌补药、喝什么样的心灵鸡汤，都已唤不回身体里、生命中的阳光。
所以，我的爱，如果你又看到了我的文字，如果这些文字里依然充满着泣血，湿湿颤抖的哭泣，请你原谅我。
因为，你就
是我，只有在你面前，我可以卸掉伪装坚强的面具。
扑在你的怀里，大声的哭泣，如果没有了你，心就会没有热度，变成僵硬的死掉。
我也早已没有了生命
刚从死亡里，我又回到了现实，窗外飘起雪花。
我又开始呆呆地望着雪，傻傻地跟电脑的屏幕头像的你，谈一场生死相依中，你我牵手的虚拟爱情。
多么可悲，现实终归现实。
我又开始行骗自己
我突然害怕走进坟墓，突然恐惧死亡，因为死亡来临。
连这点可怜的虚拟爱情，也将是烟消云散。
绝望的时候会想，泣血和流泪如果不让你看见多好，可我还是以文字方式，让你看见。
因为你已变成了我，我的影子。
如果有一天，我永远的无音信，亲爱的，你就当我这世界从来没有来过。
来过的，只有我为你用一滴滴泪，一滴滴血，轻轻研成的心墨，而写下的诗歌。
忽然很想你，想一场桃花雨
我的忧伤，是渗透骨髓里的，即使吃大剂量的诗歌补药、喝什么样的心灵鸡汤，都已唤不回身体里、生命中的阳光。
所以，我的爱，如果你又看到了我的文字，如果这些文字里依然充满着泣血，湿湿颤抖的哭泣，请你原谅我。
因为，你
就是我，只有在你面前，我可以卸掉伪装坚强的面具。
扑在你的怀里，大声的哭泣，如果没有了你，心就会没有热度，变成僵硬的死掉。
我也早已没有了生命
刚从死亡里，我又回到了现实，窗外飘起雪花。
我又开始呆呆地望着雪，傻傻地跟电脑的屏幕头像的你，谈一场生死相依中，你我牵手的虚拟爱情。
多么可悲，现实终归现实。
我又开始行骗自己
我突然害怕走进坟墓，突然恐惧死亡，因为死亡来临。
连这点可怜的虚拟爱情，也将是烟消云散。
绝望的时候会想，泣血和流泪如果不让你看见多好，可我还是以文字方式，让你看见。
因为你已变成了我，我的影子。
如果有一天，我永远的无音信，亲爱的，你就当我这世界从来没有来过。
来过的，只有我为你用一滴滴泪，一滴滴血，轻轻研成的心墨，而写下的诗歌。
忽然很想你，想一场桃花雨。