“产品优势”、“联合用药”
——斯达舒事业部
一、胃药市场销售趋势的浅析
（一）、市场概述
1、胃肠道疾病的发病率占患病人数的20%； 2、占消化道系统就诊人数的15%； 3、占医院药品销量的18%； 4、占OTC药品销售额的25%。
因此，胃肠道药品是一个具有市场广阔、利润可 观的产品。
品牌胃药销售金额排名
原料
原料
3）颠茄提取物采用“膜分离” 3）颠茄浸膏入药
技术
4）无品牌效应
4）畅销十年，中西药唯一胃
药驰名品牌
斯达舒分散片
（胃酸、胃痛及慢性胃炎、胃溃疡的特效药）
治疗：
胃痛、胃灼热感（烧心） 、反酸，慢性胃炎、 胃、十二指肠溃疡。
斯达舒分散片的市场优势
斯达舒分散片的三大优势：
第一、采用“修正专利分散技术”，三分钟内迅速分 散，人体吸收快，疗效更显著，安全可靠；
二、治疗“胃部疾病”的代表药品
斯达舒胶囊（微丸）
中国胃药唯一驰名 品牌。 胃酸、胃痛、胃胀 就用斯达舒！
市场定位：慢性胃炎、胃痉挛性疼痛以及消化性溃疡 的患者。
斯达舒与竟品维U颠茄铝胶囊Ⅲ的主要区别：
斯达舒胶囊
维U颠茄铝胶囊Ⅲ
1）维U（碘甲基氮氨酸） 1）维U（氯甲基蛋氨酸）
2）维U、氢氧化铝采用进口 2）维U、氢氧化铝采用国产
患者。
产品核心卖点：
1）精挑细选“野生道地”药材； 2）采用“超声回流提取、低温微波干燥”技
术，提高治病成分的纯度； 3) 有效成分含量高，干燥过程不被破坏；
4）治疗老胃病，修正胃康灵，良心药、品牌、 更管用！
4、治疗胃酸的一线西药
治疗：
缓解胃酸过多所致 的胃痛、胃灼（烧心） 返酸。
市场定位：胃酸分泌过多、消化性溃疡的患者。 产品核心卖点：
治疗：
胃灼痛、返酸、 烧心感、腹胀、早 饱现象、恶心、呕 吐
市场定位：与胃酸分泌有关的胃病患者。 产品核心卖点： 1）修正“环形”咀嚼片； 2）进口原料生产，口感好，治酸效果显著， 确保快速吸收，疗效持久； 3）可使慢性胃炎的治愈率达到100%； 4）修正为喜，嚼着吃的胃药！
7、治胃更养胃的绿色纯中药
第二、采用“修正独家颠茄提取专利技术”，国家级 技术中心的工艺流程设计，保证了斯达舒分散片的 高品质；
第三、采用“高品质的铝塑铝”包装，不仅外表美观， 而且保证药性更稳定，疗效更确切。
斯达舒分散片与斯达舒胶囊对比
斯达舒分散片
斯达舒胶囊
1、三分钟崩解分散，吸收迅 速，疗效更确切；
2、采用自行研制的高纯度的 维UⅡ（99.9%）；
3、进口的氢氧化铝（纯度 ≥95%）；
1、药物释放至少10分钟，吸 收缓慢；
2、维U（74%）；
3、氢氧化铝（80%）；

2、治疗胃、十二指肠溃疡的一线用药
治疗：
胃、十二指肠溃疡、 应激性溃疡、反流 性食管炎。
市场定位：与胃酸分泌有关的疾病及消化性溃疡患者。 产品核心卖点：1）德国进口原料；
2）修正“微丸肠溶”专利技术； 3）药物在胃内绝对不被破坏； 4）人体吸收快，药效持久，治疗消 化性溃疡有特效。 目前主要名牌产品：洛赛克
1、采用进口原料，药力持久，安全性高； 2、其作用强度比同类的西咪替丁大32倍，比雷尼 替丁大9倍；
3、用药四周，十二指肠溃疡愈合率为79%-92%，
用药八周，胃溃疡的愈合率75%-88%；
4、对心血管无影响。
5、治疗消化不良的纯中药
治疗：
健胃、助消化、 用于脾胃虚弱、 消化不良。
6、治疗胃酸的特效药
排序 1 2 3 4 5 6
品名
市场份额（%）
吗丁啉
8.39
达喜片
4.42
斯达舒胶囊
3.82
洛赛克胶囊
3.80
江中健胃消食片
3.41
999胃泰颗粒
2.19
（二）市场特点
1、中成药与化学药：化学药市场中斯达舒胶囊、吗 丁啉、达喜片等是胃肠用药市场的主要品牌，占据了 胃肠用药市场的大壁江山。 2、品牌与市场优势：在市场竞争中，企业的实力也 不容忽视，强势的广告宣传、广泛的铺货途径，使很 多中成药生产厂家无法相比。 3、广告宣传与产品销售：一个好的广告创意，能使 一个企业一夜成名，销量倍增。我国从广告中受益最 大的企业莫过于修正药业，斯达舒胶囊以独特的广告 创意，让很多的消费者对其产品有了深刻的印象，销 量久占鳌头。
3、新一代促胃肠动力药
治疗：
可增强胃、十二指肠 收缩力，加速胃排空， 并有抑制呕吐的作用。 用于功能性消化不良 引起的各种症状，如： 上腹不适、餐后饱胀， 食欲不振、恶心、呕 吐等。
市场定位：胃肠动力障碍、慢性胃炎合并功能性消 化 不良患者。
谓畅动力与竟品吗丁啉的主要区别：
谓畅动力
1）全新型促胃肠动力药 2）刺激乙酰胆碱释放并抑制 其降解，动力更强劲 3）慢性胃炎合并消化不良疗 效显著（94.6%） 4）极佳的安全性
3、胃溃疡、十二指肠溃疡： 1）奥美拉唑+铝碳酸镁咀嚼片 2）奥美拉唑+阿莫西林+克拉霉素（阿维克）
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4、返流性食管炎 ： 1）修正奥美拉唑+谓畅动力 2）修正法莫替丁+谓畅动力
（三）品牌品种
1、斯达舒胶囊：定位在以零售市场作主攻方向，然 后通过媒体广告； 2、吗丁啉片：以医生教育推动、学术会议的形势 进行推广，再结合品牌广告，在零售市场中由于适 中的价格促进了零售市场销售的不断上升； 3、江中健胃消食片：没有明显的年龄特征，市场渗 透率均位居前列，虽然市场占有份额较小，但患者 的忠诚度却很高； 4、葵花胃康灵：利用广告强势，宣传疗程用药，曾 在胃药市场占有一席之地。
吗丁啉
1）刺激乙酰胆碱释放，不抑 制其降解 2）临床疗效一般 3）不良反应严重：女性泌乳， 男性乳房发育，哮喘发作，锥 体外系反应，便血，大便失禁。
3、治疗胃病的纯中药
治疗：
肝胃不和、淤血阻 络所致的胃脘疼痛、 嗳气、泛酸、急慢性 胃炎，胃、十二指肠 溃、胃出血者。
市场定位：老胃病、胃出血、消化性溃疡、胃痛
治疗：
胃部隐痛、脘闷 不舒、呕吐酸水、不 思饮食、四肢倦怠
一、胃病联合用药
1、胃酸、胃痛、胃胀：
1）斯达舒 2）斯达舒+胃康灵（交替使用） 3）铝碳酸镁咀嚼片+胃康灵
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2、胃酸严重： 1）斯达舒+法莫替丁（间隔1小时） 2）斯达舒+香砂养胃丸