作价、支付等多个环节 学习的逻辑线索：合同条款。 用国际货物买卖合同的条款把各个方面的
知识有机地贯穿和联系起来。
国际贸易实务_第一篇 合同标的
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国际贸易的法律环境
国内法：《中华人民共和国合同法》
国际贸易条约：《联合国国际贸易销售合同公约》 （1988年）
*两项保留：a.我国只认为公约适用于营业地分处不 同缔约国的当事人之间所订立的货物买卖合同；b.订 立、更改或终止国际货物买卖合同必须采取书面形式。
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1.质量机动幅度(Quality Latitude)
允许交付的货物的品质，可以在一定范围内高于 或低于合同规定。
（1）规定一定的范围。 （2）规定一定的极限。 （3）规定上下差异。 ❖ 在品质机动幅度内，一般不另行计算增减价； ❖ 但也可订立所谓的品质增减价条款，即在机动幅
度内，买方无权拒收，但可以根据合同规定调整 价格。
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三、 商品的数量
常用的度量衡制度 公制(The Metric System) 英制(The British System) 美制(The U.S. System) 国 际 单 位 制 (The International System of Units)。
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明书置于合同的附件中，并在合同内加以约束。 如：“the illustration attached in Appendix I is
an integral part of the Contract”.
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（三）买卖合同中的品质条款
凭说明成交的，要标明品名、规格/等级/ 标准/图样说明/牌号、商标/产地等
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（二）合同的数量条款
明确规定成交货物的数量和计量单位
❖ 合理约定商品数量的重要性：
《联合国国际货物销售合同公约》第35条规 定：按约定的数量交付货物是卖方的一项基 本义务。若卖方提交的货物数量大于约定的
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（三）买卖合同中的品质条款
规定品质条款的注意事项 1.应根据不同的商品特点，确定表示商品品
质的方法。 2.要从产销实际出发，防止品质条件偏高或
偏低。 3.要注意条款内容和文字科学性及灵活性。 4.凡能采用品质机动幅度或品质公差的商品，
应订明幅度的上下限或公差的允许值
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（二）商品品质的表示方法
2. 用文字说明表示品质 （6）凭说明书和图样买卖(Sale by Descriptions and
Illustrations) 适用于结构和性能复杂，不能以几项简单的指标表
示其品质全貌的某些技术密集型的产品。 为了使说明书具有合同的法律性质，尽量应当把说
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三、 商品的数量
计量单位： weight：metric ton, long ton, short ton, kg, gram, ounce, pound… number: piece, pair, set, coil, bale, dozen, roll, ream, bag, case… length: meter, foot, yard, inch, cm… area: square meter, square foot, square yard volume: cubic meter, cubic foot… capacity: bushel, liter, gallon…
➢ 案例的答案：C
二、什么是国际贸易实务 国际贸易实务是相对国际贸易理论而
言的概念，指国际贸易的具体操作。
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三、国际贸易实务课程的内容
国际货物买卖的基本理论 国际货物买卖的基础知识 国际货物买卖的基本操作技能
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四、国际贸易实务课程的研究对象
国际贸易实务
三个案例： A、上海吴先生
绪论
中国产长虹彩电
上海商场
B、上海吴先生
日本产SONY彩电
上海商场
C、上海吴先生
中国产长虹彩电
悉尼Myer
多项选择题：哪个案例属于国际贸易？ （A）（B）（C）
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Recall:一、什么是国际贸易？
国际贸易是指不同国家或地区之间的 货物、服务或技术的交换。
品的规格和等级予以标准化。
* “凭标准买卖”必须说明其标准系什么组 织制定和标准的编号、版本及年份。
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（二）商品品质的表示方法
2. 用文字说明表示品质
（3）凭标准买卖（Sales by Standard）
以标准物表示交易商品质量的方法主要有2种： (1)良好平均品质(Fair Average Quality, FAQ)。 (2)上好可销品质(Good Merchantable Quality,
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2.品质公差
指特定的商品标准所允许的品质误差范围，是国 际上公认的产品品质的误差。
❖ 和品质机动幅度的区别
➢ 品质公差作为允许的品质波动的范围，商品的价 格不随之变动。
主要适用于工业用品。
有两种做法：（1）只作出笼统规定，例如，“质 地、重量、尺寸、颜色均允许合理差异。”
4-6章 贸易术语和作价 7-8 章 国际货物运输 9章 国际货物运输保险
4、货款的结算
10-15章 国际货款收付方式
5、争议的预防和处理 6、合同的订立和履行
16-19章 检验、索赔、不可抗力 与仲裁
20-24章 进出口业务的操作步骤
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六、国际贸易实务课程的特点
实践性：紧密结合进出口业务的实际操作 综合性：涉及到买卖标的、运输、保险、
对等样品的意义：对等样品实质上是将买方样品 转换成卖方样品
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❖ 凭样成交的注意事项：
❖ 取样要有代表性，并以卖方样品为主； ❖ 留存多样； ❖ 凭样成交，卖方提交的货物品质必须与样品严
格一致； ❖ 对品质没有绝对把握时，在合同中要订明“品
质与样品大致相似:Quality nearly the same as the sample No. ×××” ❖ 为了防止知识产权纠纷，应在合同中规定“由 于买方来样而发生侵犯第三者权益时，由买方 承担一切经济和法律责任。” * 凭样品买卖适用于一些很难用科学方法来表示其 品质的商品。目前在我国出口商品中仍采用凭样 成交的，主要是一部分工艺品、服装、轻工业品 和土特产品等。
**国际法优于国内法 国际贸易惯例：
《国际贸易术语解释通则》（2000年） 《跟单信用证统一惯例》（2007年）
《托收统一规则》（1995年） 《国际保付代理惯例规则》（1994年） 《见索即付保函统一规则》（1992年）
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第一篇 合同的标的
商品的名称、质量、 数量及包装
一、商品的名称
品名(Name of Commodity )：一种商品区别于其他 商品的特定称呼。
对交易标的物的描述。
注意事项： 品名条款应订得明确具体； 实事求是；凡是做不到或没有必要的语句不要加 入； 尽可能使用国际通用名称，中英文皆备。 选用合适的品名
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又如： 中国东北大豆 水分 < 14%， 杂质 < 1%, 不完善粒< 7%, 含油量 > 18%。
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（二）商品品质的表ales by Grade） 等级是指同类商品在规格上的差异。 通常是由制造商或出口商根据其长期生产
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（一）重量的计算方法 Gross weight (G.W.) G.W. = 商品本身的重量 + 包装的重量 Gross for net:用毛重取代净重作为计 量商品数量的依据 Net weight (N.W.) N.W. = 商品的毛重 - 包装的重量 1. Actual tare/real tare 2. Average tare/standard tare 3. Customary tare 4. Computed tare * 商品包装的重量, 简称“皮重”(Tare)
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对等样品的图示
1、样品
美国DTC 买方 进口方
2、复制样品 3、确认接受
湖北 ITC 卖方 出口方
卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似 的样品提交买方确认，经确认以后的样品，称为 “对等样品”，也称之为“回样”(Return Sample)或“确认样品”(Confirming Sample)。
和了解该项商品的经验，在掌握其品质规 律的基础上制定出来的。
* 要注意的是等级的使用必须是为双方所能 理解和接受的。
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（二）商品品质的表示方法
2. 用文字说明表示品质 （3）凭标准买卖（Sales by Standard） 商品的标准(Standard of Goods)是指将商
（2）明确规定一定幅度的公差，例如，“尺码或 重量允许有±3-5%的合理公差”。在公差范围内， 买方不得拒收货物，也不得要求调整价格。
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案例1.1
中方某公司与国外成交红枣一批，合 同与开来信用证上均写的是三级品。 但到发货装船时始发现三级红枣库存 告罄，于是改以二级品交货，并在发 票上加注：“二级红枣仍按三级计 价。”问这种以好顶次，原价不变的 做法妥当吗？