订单配置(CTO：Configure To Order)
所销售的产品具有一些显著的可供客户自行选择的特 性。 例如：销售某品牌服装的代理商，在向工厂下订单时， 不仅需要选择服装的款式（货号），还要针对已选定款 式的服装再进行不同颜色及尺码的订货量选择。
当销售的产品可供选择的特性只有两种时（如品牌服 装的颜色与尺码），则通常会通过二维表来让客户进行 下单，如下图（空格中填写订单量）：
重复制造代表行业：
汽车装配 电子装配 家用电器 ……
D. 项目制造
项目制造（Project Manufacturing）又称为工程制造。
项目制造企业所生产的每个产品基本上都等同于一个独立的 项目。
例如每个产品可能都有完整的立项、项目进度计划、项目投 入预算、工程生产、验收报告等项目管理类过程。因此其产
订单设计(ETO：Engineering To Order)
【定义】完全根据客户的需求定制每次所需生产的产品，甚 至于相同的客户每次需求的产品可能都不相同。
代表行业：工艺品、电梯制造……
特点： （1）每次接到新订单的产品可能完全都不同； （2）每次订单产品对应的产品编号、BOM可能都要重建； （3）订单产品的重复率低，因此库存品重利用概率很低。
2. 性于刚性生产
3. 非常关注设备的工艺 参数
1.市场需求周期长
1. 工艺固定，针对特定产
1. 产品结构一般只有一层； 1. 与“流程制造”相 品设计整体生产流程
成品通常可分离；
同
2. 性于刚性生产
1. 倒冲发料 2. 多计量单位 3. 采用先进先
出管理
1. 倒冲发料
生产重复性低，管理核心在于整体项目管理，不是ERP市场的目标客户群。
订单配置（CTO）——二维表
货号：M0703LL01 款式名称：男士07款立领毛料上衣
颜色\尺码
XXL
XL
L
M
S
黑色
灰色
白色
货号：M0703YL01 款式名称：男士07款圆领毛料上衣
颜色\尺码
XXL
XL
L
M
S
黑色
灰色
白色
订单配置（CTO）
代表行业：电脑；工艺品；鞋、服、帽…… 特点： （1）客户在产品的各种特性的预定范围内进行个性化选择； （2）成品的产品编码一般都不会重建，工程BOM或者报价BOM 的框架基本也不变，但每次都要建立新的生产BOM； （3）不同特性组合的产品，库存管理上需要明确区分； 库存有再次被重复利用的可能。
4.依据【生产工艺】分类
在制造企业中，可能含有多种不同的生产工艺。而不同生 产工艺所对应的一些特殊管理需求可能不同。
比较典型的生产工艺：
塑料成型 五金冲压 压铸 车、铣、刨、线切割 涂装 流水线装配 SMT生产
4.依据【产品批量特性】分类
这里的产品生产批量指的是：各产品每次生产时，从开 工到完工整个连续生产过程所生产的数量大小。
D. 混合模式
目前有很多企业的经营模式其实是属于混合型
还有一些OEM企业，其虽然替其对应品牌企业做贴牌 生产，但是该些产品的主要核心材料或零部件却还是 由对应的品牌企业所提供的，看似来料加工，但实质 上还是属于OEM 例如：可口可乐的OEM，以及NIVIDA显卡的OEM。
混合型经营模式的企业，不管是在生产计划管理还是 内部生产管理方面都比其他经营管理类型的企业复杂 许多
制造业分类大全
31大类, 191中类, 525小类
目录
一、初识产业结构 二、不同角度分类 三、国标分类明细
四种分类方法
A.联合国产业分类法 B.三次产业分类法 C.资源密集产业分类法 D.产业发展状态分类法
A.联合国产业分类法
农林渔猎； 矿业； 制造业； 电力、煤气、供水； 建筑业； 批发、零售、旅馆、饭店； 运输、储运、通讯； 金融、保险、不动产； 政府、社会与个人服务； 其他经济活动。
2.依据【生产计划模式】分类
计划生产（备货生产）——MTS：Make To Stock 即面向预测生产，计划大概可能出现的市场需求量，预先 进行一定的库存品生产。待有实际市场需求时再销售库存 品。
接单生产——MTO：Make To Order 即面向订单生产，根据订单实际需求，即要什么、要多少、 什么时候要，进行生产。
接单生产分为以下三种较为特殊的模式：
订单组装——ATO：Assemble To Order 订单设计——ETO：Engineer To Order 订单配置——CTO：Configure To Order
订单组装(ATO：Assemble To Order)
一些主要零、部件在各种最终产品中的通用性较高， 通过与其他一些特有零部件可以组成多种不同款式规格 的最终产品。因此，这类企业可以预先对这些通用零、 部件进行预测性生产或者采购。等接到客户的实际销售 订单时，再快速进行零、部件的组装。
3.依据【生产类型】分类
制造业的生产类型大致可分为： A.离散制造 B.流程制造 C.重复制造 D.项目制造（工程制造）
分类的目的主要是为了区分不同类型的制造业，在产品 结构（BOM）、领发料、生产计划管理、工艺流程规划、 生产进度管理、宏观关注点等方面的不同点，作为企业 在这些方面的管理参考依据。
品生产周期长、独立性高，与前三种生产类型最大的不同点 就是产品基本上都不重复。且这类企业的控管核心放在了项 目过程管理上。
项目制造代表行业：
造船 飞机制造 水力工程 建筑工程 环保设备工程 ……
离散制造与流程制造最大区别
离散制造的产品往往由多个零部件经过一系列并不连 续的加工工序最终装配而成
流程型生产的成品一般是不可分离的，且各生产工序 之间的衔接是连续、自动的
【OEM生产管理特点】
成品以接单生产为主 生产产品的主要特征：小批量、多批次、多品种 产品可能会根据订单需求产生多种组合变化 原材料储备以确保不发生停工待料为优先条件
【OEM与ODM】
原始设计制造商，即ODM（Original Design Manufacturer） 某些制造商设计出产品后，会被别的企业看中，要求配上 该企业自己的品牌名称来生产、销售，或者做一些小的设计 上的改动进行生产，并且以自己的品牌来销售。习惯称前者 为后者的ODM 通俗的说，OEM是帮别人生产，而ODM是帮别人设计 目前很多的OEM，同时也是ODM，即设计与生产一体化
2. 存在局部委外生产 3. 料件配套要求高 4. 低 2. 生产设备按工艺流程布
置 3. 加工设备调度频繁 4. 产能由人、机、物决定 5. 属于柔性生产 6. 生产工艺可以优化
1. 库存账目准 确性要求高
2. 做好物料标 准装箱（盘 点）
1.属于资源密集型企 业
B.三次产业分类法
把全部经济活动划分为： 第一次产业、第二次产业和第三次产业。
各国定义的三次产业分类法细节上略有不同， 但制造业都属于第二产业。
C.资源密集产业分类法
亦称资源集约度产业分类法。根据不同的产业在生产 过程中对资源依赖程度的差异，划分产业的一种分类 方法。
这种分类法把产业大致分为： (1) 资源密集型产业； (2) 劳动密集型产业； (3) 资本密集型产业；
制造业分类依据
1. 经营管理模式 2. 生产计划模式 3. 生产类型 4. 产品生产工艺 5. 产品批量特性
1.依据【经营管理模式】分类
A.品牌经营企业 B.OEM C.来料加工 D.混合模式
不同经营管理模式对生产管理产生不同的影响！
A. 品牌经营企业
【定义】指生产的产品以自主品牌为主的制造业
品牌经营企业的生产管理特点：
以计划生产为主 生产产品的主要特征：大批量连续生产 尽可能的降低各种材料库存，以减少管理成本及资金占用
典型代表——丰田
B. OEM
【定义】
OEM是英文Original Equipment Manufacturer的缩写， 按照字面意思，应翻译称原始设备制造商 指一家厂家根据品牌厂商的要求，为其生产产品和产 品配件，亦称为定牌生产或授权贴牌生产 亦即转包合同加工，国内习惯称为协作生产或者加工 贸易
企业。
大批量生产代表企业：
从制造业经营管理模式来看，这类企业一般属于品牌经营制 造业 从制造业的生产计划模式来看，这类企业一般属于计划生产 从制造业的生产类型来看，这类企业属于重复/流程制造行业
B）间歇式生产
指所生产产品的对应生产批量相对来说都较小，但生 产批次可能较多，即小批量、多批次。
间歇式生产代表企业：
生产类型 经营管理特点
产品结构
生产计划
工艺流程
物料管理
离散 制造
流程 制造
重复 制造 项目 制造
1.属于劳动密集型企 业
2.以接单生产为主 3.也会存在计划生产
（品牌经营）
1. 产品结构复杂 2. 成品与零部件配套
关系明确 3. 产品结构一般为：
A 型或 I 型
1. 小批量、多批次、 多品种，计划调整 频繁（接单生产）
A. 离散制造
离散制造（Discrete Manufacturing）企业一般都包 含零部件加工、零部件装配成产品等过程。该些生产 过程不是连续的，各阶段、各工序间存在明显的停顿 和等待时间，产品的生产过程通常被分解成很多加工 任务来逐步完成;
在这类企业中，有些企业偏重于零部件制造，我们称 之为离散加工型企业；
因此订单组装是：产成品面向订单生产，而重要的通 用零、部件属于计划生产。
订单组装(ATO：Assemble To Order)
代表行业 （1）汽车、摩托车、自行车 （2）电脑装配 （3）……
特点 （1）通用性组件居多，且组件大多为计划生产 （2）计划生产被作为市场预测来策动组件生产需求 （3）一旦接到客户实际订单时，对应的计划生产需求将 被冲抵