少儿英语培训商业模式创新研究
目前中国有将近十万的少儿英语教育培训品牌,市场规模约200亿,占教育培训行业市值6.7%。

少儿英语机构经营面临租金昂贵、经营成本居高不下、教学方式雷同、英语退出高考等等因素的影响,行
业面临洗牌。

由于少儿英语培训行业的逐年增温,英语语言教育的形
式也从传统的线下一对一家教、一对多课堂再到线上的在线语言教育,以及线上线下相结合等丰富多样的教育形式。

然而近两年流行的线上英语教学依然无法满足少儿学习的特点。

尽管如此,这些新型的英语
培训学习方式多集在中国经济发达地区,在三四线城市以及二线城市
部分地区,很多少儿都无法享受到优质的英语学习资源甚至优质的幼
教资源。

这不仅是家长们的关注的,也是国家推行教育资源均衡化的
政策所希望解决的。

本文通过文献研究法、调查研究法、案例分析法对少儿英语培训多种商业模式和数据对比分析,探究少儿英语培训行
业创新的商业模式。

商业模式的研究目前在国内仍然是一个热点和前沿问题,相关研究成果集中在近10年内。

现有文献中,对商业模式的
含义、结构体系、理论解释和模式创新机制等方面虽有所研究,但由
于研究者站在不同的视角,因而对商业模式的基本概念、结构体系、
理论范畴缺乏统一的认识,其理论分析框架尚未构建起来,有关模式
的研究总体上还属于探索性初级阶段。

首先,通过查询大量行业报告、文献和报道分析市场背景,了解现在少儿英语培训行业的情况和特点。

其次,介绍了少儿英语培训市场及规模。

综合文献资料以及产品体验,归纳出少儿英语培训行业主流的四种商业模式,一对一模式、双师模
式、APP应用模式和教材销售模式。

针对这四种商业模式的分析,通过客户付费意愿、销售渠道、前期投入成本、边际成本、团队要求、风险分析等评估指标进行横向对比。

并且列举四种商业模式的成功案例,分析总结它们成功的关键要素及不足。

最后运用商业模式画布的九个构造对S项目商业模式进行设计,并辅以实践配套设计和可行性分析。

这些分析将有助于S项目安全地度过危险的初创阶段,并能实现可持续的发展。