simtrade实习报告国际经济与贸易学校: 西安工程大学学院: 管理学院班级:国际经济与贸易3班学号: 21205040301 姓名: 王天学指导教师: 徐玲、曾涛、李艳- 1 -一、实验目的在虚拟贸易平台中，让同学们都参与扮演进出口业务中的不同当事人，在这个共同组成的贸易环境里面对出口商、进口商、工厂和银行的日常工作，面对相互竞争与协作从而熟练掌握各种业务技巧和具体操作，体会客户、供应商、银行和各政府机构的互动关系，真正了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。
最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。
具体如下:1、利用SimTrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。
2、学会运用网络资源宣传企业及产品。
3、使用邮件系统进行业务磋商。
4、根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。
5、掌握主要贸易术语(CIF)和主要支付方式(信用证)的进出口业务流程。
6、根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。
7、正确填写各种单据(包括出口业务中的报检、报关、议付单据等，进口业务中的信用证开证申请等)。
8、掌握开证、审证、审单要点。
9、体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。
10、以及正确填写单据和计算预算。
二、实验角色工厂、出口商、进口商、出口地银行、进口地银行。
三、实验内容国际贸易电子模拟实习即SimTrade外贸实习平台和南北软件。
(在此只说明Simtrade软件)四、实验步骤(本步骤为各单据具体填写个人技巧，纯属于个人习惯，还有一些技巧和具体情况会在心得体会里进行阐述。
本说明较为详细，应结合心得来看。
) 这一单按照L/C+CIF的流程的单据来说明，但单据不是一笔交易的，只说明填写单据方法和方式。
因为我信用证的交易都是和同学做的，所以找不出一套完整的自己做的信用证的单据，但是单据的出示顺序是按照信用证流程来的。
具体流程在帮助里可以看到，这里只是大致流程。
(一)、做Simtrsde其实它就是做生意，首先我先选商品，确定自己要做哪一个商品，我比较喜欢选一些重量轻，体积小，而税率还少、退税还高的商品(这里我说明一下，有的商品是没有优惠税的，退税达到13%左右，这样进出口双方都会有很大的利润空间)。
这一单，我就以02001这个商品来举例(这个商品是一个很正常的商品，税率都是不高不低)。
(下面这两个图是02001这个商品的基本信息和它的税率，可以看出这个商品的重量、体积、优惠税、退税都是适中的，所以我选择这个商品进行交易说明)，像这种商品是比较适合中期做- 2 -Simtrade的，前期就做没有优惠税的，利润比较高，后期资金多了，可以尝试一些重量大，体积大，价格一般的商品，很有挑战性。
(二)、发广告，发邮件，这个过程需要注意的就是出口商和进口商发邮件、广告需要用英文，而工厂和出口商之间发邮件、广告用中文，值得重点注意的就- 3 -是字数要多(所谓的多就是要交易双方有建立贸易关系、发盘、还盘、返还盘、接受，至于内容可以到百度上去找一些模板)。
邮件一定要写明主题(主题就是发盘还盘这些)，写上你准备要用的合同号，广告也是每一项都要写，还要表明是供应还是需求信息，以及有的产品编号，写广告和邮件切记不要留空，而且字数要多。
(三)、这时候我们就可以拟定合同了，合同一定要拟定的正确、完整，这样对以后填写的每一个单据会有很大的帮助，不会出现一些本来填对了，但还是不100%的情况，这里就逐项说一下合同的填写:首先是合同的头，通常是出口商拟定合同，所以第一行要填写英文的公司名称，第二行填写英文的公司地址、Messrs 填的是进口商的公司名称和公司地址(记得名称写上之后要给一个空格，以后都是这样)、NO是一开始你起草合同时的那个合同号，是系统自动生成的，所以不需要自己填、Date就填写----/--/--格式就可以、在Unit Price下面有两个小方框，前面一个填写贸易术语(CIF/CFR/FOB)，后面一个填写贸易术语后面跟的港口名称、下面就填写商品的规格，首先是Product No.就填写商品基本资料的商品编号、Description首先填写商品基本资料里的商品英文名称，再给一个空格，再填写英文描述、Quantity就填写要卖的商品的销售数量、Unit就填写销售单位、Unit Price就填写与交易对象谈好的单价，至于单位一般都是用进口商所在国家的币种，因为在Simtrade里出口商都是我们大中国的吗，如果有人要用人民币来拟定合同，当然也是可以的，但是切记不要出口商用的RMB，进口商是英国的，有的EUR，这样还用USD来订立合同，这样理论上是可以的，但是这样对计算预算表和以后的一些金额的计算都要多换算一步，容易出错、Amount就是单价乘销售数量得出总价和货币、Say Total就是英文的大写、Payment前半部分就是填写贸易方式(T/T、L/C等等吧)，后半部分直接粘贴帮助就可以(帮助就是每个单据的标题都是可以点击的，点一下就出来告诉怎么填)、Packing一定要好好填写，首先要填写商品的英文描述，给个空格，再填写商品的编号，名称，毛重，净重以及C/NO1-(销售数量)，表明卖的货的编号从多少到多少、Port of Shipment就是起运港口的名称、Port of Destination就是目的港的名称、Shipment可以参考一下帮助里的内容，按照自己的情况来修改一下、Shipping Mark要填写四样东西，第一行填写商品的英文名称，第二行填写进口商所在国家，第三行填写C/NO，第四行填写MADE IN CHINA、下面的Quality、Insurance、Remarks都可以参考帮助，然后按照自己的情况修改一下即可、SELLER一栏上面填写公司的英文名称，下面填写法人姓名即可。
到此，我们的合同填写结束。
然后可以检查一下。
- 4 -(四)、添加并填写出口预算表，由于这单生意我是和别人做的，我做的是进口商，所以这里只说明一下，图用的是别单生意的图，首先要知道预算表都要用本位币来填写(也就是说出口商用RMB，进口商用所在国家货币币种)，合同金额就是刚刚拟定合同时的金额换算成RMB、采购成本就是从工厂那里采购买货- 5 -要用的金额、FOB总价是如果用的FOB贸易术语，那么合同金额就是FOB总价，如果用CFR就是合同金额减海运费，如果是CIF就是合同金额减海运费减保险费、内陆运费是卖的商品的包装数量(包装数量就是销售数量除以包装单位转销售单位的单位换算)乘每包装体积再乘以60(因为Simtrade里每CBM的运费是60RMB)、报检费，报关费都是200RMB(这些都出自淘金网的其他费用，是固定的)、海运费的计算，首先要知道20尺的集装箱有效容积是25CBM，限重17.5TNE，40尺集装箱有效容积是55CBM，限重26TNE，1TNE=1000KGS，这里以20尺集装箱为例，下面开始计算体积和重量，和上面的内陆运费一样算出体积是多少(这里的体积指的是包装体积)，如果体积,25CBM，那么再算一下重量，重量如果也,17.5TNE，那么就表示是拼箱，用体积乘以淘金网里的拼箱每体积的运费，算出一个运费，再用重量乘以淘金网里的拼箱每TNE的运费，再算出一个运费，两者比较，取其中多的那个运费，40尺的同理，如果体积大于55CBM，重量在集装箱的承受范围之内，那么就要整箱运输，也是按照货物的总体积除以55，算出要用几个集装箱，再乘以淘金网里整箱的运费加港口附加费加燃油附加费的总和，就是运费，再用货物的总体积除以25，算出20尺集装箱用几个，同上算出运费，两者再比较，哪个小用哪一个，如果重量超出集装箱的承受范围，那么就用重量除以55和25，来计算集装箱数，再计算运费、保险费的计算，分为三种方式，FOB贸易方式下，用FOB价格(即合同金额)加运费的总和乘以1.1，算出结果，再除以括号1减1.1乘以r括号完了，得出结果，再乘以r(r就是保险保的项目的保险费率，具体的可见淘金网的其他费用)，得出的就是保险费，CIF贸易方式下，用合同金额乘以1.1再乘以r即可，CFR贸易方式下，用合同金额乘以1.1，算出结果，再除以括号1减1.1乘以r括号完了，算出结果，再乘以r，再算出的就是保险费、核销费是10RMB，淘金网里的其他费用有明确规定、银行费用的计算，这里要特别说一下，不同的贸易方式下不一样，T/T方式下，出口商不付费用，进口商费用是合同金额的0.08%，但是费用是有区间的，是50RMB-1000RMB，D/P,D/A贸易方式下，出口商费用是合同金额的0.1%，费用区间为100RMB-2000RMB,进口商同出口商，L/C贸易方式下出口商要支付合同金额0.13%的议付费和200RMB的通知费，还有100RMB的修改费，如果没有修改就不需要这100RMB，进口商需要支付合同金额0.15%的开征手续费，0.13%的付款手续费，需改手续费为200RMB，不涉及到修改就不需要这200RMB，信用证的区间是下限200RMB，上限无限、其他费用的计算，合同金额乘以5%，再加上一些其他费用(包括健康证书，原产地证书，寄送单据的费用等，不同的贸易方式用的不一样，需要自己辨析，例如T/T贸易方式下，要28USD的寄送单据费用，而其他方式却不需要)、退税收入的计算，就是商品出口退税收入=应退增值税+应退消费税，采购成本除以括号1加增值税率括号完了，得出结果，再乘以出口退税率，这就是应退增值税，再用采购成本乘以消费税税率，得出的就是应退消费税，两者相加，即可、利润的计算，就是合同金额加退税收入的总和减去除了FOB总价之外的其他所有费用，得出的就是利润。
- 6 -- 7 -(五)、进口预算表的填写，合同金额就是合同的金额、CIF总价就是如果用的是CIF贸易方式，那么合同金额就是CIF总价，FOB贸易方式就是合同金额加上海运费再加上保险费，CFR贸易方式就是合同金额加上保险费、内陆运费同进口预算的内陆运费，只不过是币种转换一下、报检费，报关费都是把200RMB转换成进口商的币别就行、关税就是刚刚的CIF总价乘以优惠税率、增值税就是CIF总价加上关税金额再加上消费税金额，得出的结果，再乘以增值税率、消费税就是CIF总价加上关税金额的总和乘以消费税税率的结果，再除以括号1-消费税率括号完了、海运费，保险费，银行费用就同出口预算表的计算方式、其他费用就是合同金额的5%、最后说一下不需要填到表里的利润，在市场看一下卖的商品的销货价，乘以销售数量，再减去除CIF总价外的其他所有费用，就是利润。