TTE将充分发挥其专业技术、强大的品牌知名度、对 市场的深厚理解以及在主要国际市场的占有份额等方面 优势，进一步巩固其市场地位并紧紧抓住高增长电视工 业中的新兴机会。
TAMP成立后，TCL手机全球排名将由15位上升为第7 位。
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TTE成立于2004年7月，从事电视产品的研发 、制造及营销。Thomson、RCA与TCL品牌已在欧 洲、北美洲和中国市场的客户中建立了相当强的 认知度。TTE在全球范围内的五个盈利中心、五 所研发中心和十个生产平台内拥有29，000多位 技术娴熟的员工。
造价值 ➢ 难点：存在不利因素，如政治安全风险、同类企业
竞争加剧等市场风险
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李麒麟
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国际化模式 品牌
国际化目的
海信
先易后难 坚持自有品牌
出口创牌
TCL
先易后难 OEM贴牌 出口创汇
本土化经营
全球化思维、当地化行动 与前者有差距，有特色
与东道国家电企业建立
合作关系
(数据来源：商务部 )
878
2012
1078
2013
1231
2014 壁虎Pa╃ge王4子
1.对外投资流量快速增长，与吸引外资规模首次接近。 2.对外投资的存量规模不断扩大，首次步入全球前10行列。 3.投资遍布全球近八成的国家和地区，投资地域高度集中。 4.投资行业分布广泛，门类齐全，第三产业投资流量、存量
第六组:
徐维
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国际化进入方式
出口 合同
投资
许可贸易 特许经营 国际分包
FDI FII
杨俊楠
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➢ 技术能力 ➢ 市场扩张能力：
高附加值 研发 营销：品牌建设和营销渠道建设
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1400
1200
1000
800 688
746
600
400
200
0 2010
2011
均超七成。 5.并购项目亮点突出 6.地方企业投资占比首次过半，超过中央企业和单位对外直
接投资规模
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华为简介 华为国际化历程
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华为投资控股有限公司 1987 年在深圳创立,是
一家从事通信网络技术与产品的研发、生产、销售的
高新技术企业。1996 年开始实施国际化战略,2013年
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进军国际市场
经济危机导致 收购成本大幅
降低
学习管理经验， 吸收核心技术
和人才
提高中国汽车 企业在世界的
知名度
品牌号召力
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产品、人 才、网络 和供应商
学习市场 营销模式
技术、 知识产
权
销量 增加
提升品牌形 象、走向国
际
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2010 年，海信北美研发中心在亚特兰 大正式建成，2015年7月31日，海信宣布斥 资2370万美元收购夏普美国。
2012年海信成立了位于米兰的意大利总部。
2010年5月，海信马来西亚分公司成立； 2012年12月海信迪拜分公司成立，以在中 东地区进行其自主品牌的推广。
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司莉荷
闫灵娟
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品牌共享模式的定义：
通过合资公司的形式，将自己不知名的品 牌与国际知名品牌结合起来，从而打开进入 国际市场的大门。
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TCL公司简介 TCL国际发展战略 TCL的“品牌共享模式”
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TCL集团股份有限公司是一家总部位于中 国广东省惠州的电子、电器制造企业。公司 创立于1981年，是全球性规模经营的消费类 电子企业集团之一，旗下拥有TCL集团、TCL 多媒体科技、TCL通讯科技，通力电子等四家 上市公司。形成多媒体、通讯、家电和部品 四大产业集团，以及房地产及投资业务群， 物流及服务业务群。2016年1月14日，TCL与 乐视联合开发曲面电视。2016年4月20日发布 的 财报显示，公司第一季度营收为55.54亿 港元。
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1999年TCL国际控股有限公司股票在香港成功上市
2000年进驻东南亚和俄罗斯，通过OEM方式进入中东、非、 澳、拉美、远东等国家和地区
2002年4月16日TCL集团股份有限公司创立，引入 国际战略投资，收购德国施耐德彩电业务，资本运作 方式收购美国Go Video公司
2004年月1月30日TCL集团股份有限公司在深圳 证券交易所上市交易，与法国汤姆逊合资组建的全 球领先彩电企业TCL汤姆逊电子有限公司（TTE）在 深圳开业
印尼、尼泊尔、日本、多种方式并存 韩国、新加坡
埃塞俄比亚、尼日利 合资 亚、肯尼亚、毛里求 斯、乌干达
伊朗、伊拉克
独资
西欧北美及全球
多种方式Pa并ge 存9
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人民币百万 元
中国
2105年 2014年 2013年 167,690 108,881 82,785
欧洲中东非 洲
亚太
TTE将充分发挥其专业技术、强大的品牌知 名度、对市场的深厚理解以及在主要国际市场的 占有份额等方面优势，进一步巩固其市场地位并 紧紧抓住高增长电视工业中的新兴机会。
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首先，合资伙伴的选择上，企业应该结合自身的发 展战略，竞争优劣势等因素审慎确定合资伙伴的选择标 准。
其次，并购前进行全面深入的海外市场调研，对市 场需求前景有准确的预判、对合资对象的技术适用性、 品牌影响力等方面做到全方位把握。
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➢ 动因：企业欲为全球研发布局 ➢ 手段：通过合资或参股等形式在海外尤其是发达
国家建立研发中心 ➢ 目的：利用顶尖的科技人才，为企业走出去创造
技术优势 ➢ 难点：成本相对较高，短期效益不明显
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➢ 动因：在刺激经济措施下，国际市场提供了大量的 机会
➢ 手段：通过竞标到海外市场承揽工程 ➢ 目的：充分利用中国的资金优势和劳动力优势，创
2007年, 海信匈牙 利电视机生产厂 正式投入运营
2004 年, 在巴基斯 坦建立产能100万 台的彩电生产线
2001年,海信巴 西有限公司成 立
1996年,南非海 信成立
2002年7月, 成 立了海信住 （日本）股份 有限公司
1994年,海信 集团成立
1998年,海信印 尼公司成立
2003年,海信成 立澳州办事处
海信2、国海信际国化际化历历程程及战略
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➢ 海信集团其前身为“青岛无线电二厂”，成立于 1969 年。
➢ 1994年海信集团正式成立，以“海纳百川,信诚无限”之 涵义,将品牌正式更换为“海信”,英文名“Hisense”。 目前主要产品包括电视、冰箱、 冷柜、 空调、 洗衣机 等，拥有海信（Hisense）、科龙（Kelon）和容声（ Ronshen）三个中国著名商标。
合作关系
产权改革推动国际化经营 产权单一、国有一股独大
如何处理国有股问题
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刘文娇
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a.进入市场方式 b.投资策略 c.产品策略 d.企业利益观
华为
由低到高，从发 展中国家到发达 直接在外投资 国家
物美价廉
逐步深
吉利
一步到位，直接 并购其他公司 进军发达国家
品牌效应
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2002年锁定沃尔沃，前期准备。
2008年12月4日福特标价出售沃尔沃， 2008年12月17日，吉利开始收购谈判。
吉利获得政府、并购团队的支持，并且工会由
反对到支持，奠定了收购的基础，同时赢得了沃尔 沃高管的支持。（洛希尔）
2010年8月2日 ,李书福和他的团队在伦敦举 行了沃尔沃轿车并购项目的交割仪式 ,宣告这项旷 日持久的收购终于取得阶段性胜利。
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1985 年海信开始涉足对外 贸易，依靠山东省外贸公司代 理出口产品，产品出口以 OEM （Original Equipment Manufacturer）为主。
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2002年6月,在美 国成立Ligent
Photonics Inc.
2002年,海信开始 在意大利建立全 国性销售网络， 2006年在都灵成 立意大利分公司
2003年
2005年 2005年至今
2、
市场区域 香港 独联体 拉美 非洲南部 东南亚
欧洲
北美 亚太
中东、北非
中东 全球市场
主要国家
采用主要方式
技术转让方式
俄罗斯
合同安排
巴西等国
合资企业
南非
合同安排
泰国、新加坡、马来 合同安排
西亚
独资
法国、德国、英国、 联盟 瑞典等 26 个欧洲国 家
美国、加拿大
独资
2015年3月3日，TCL集团发布2014
年度业绩，TCL也凭此成为继海尔、格
力和美的之后国内家电行业第四家营收
站上一千亿元的企业。
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2004年，TCL与汤姆逊共同出资设立合资公司（简称 TTE）,其中TCL持股67%。按当年全球彩电销量，TTE成立 后将成为全球最大的彩电厂商。TTE成立于2004年7月， 从事电视产品的研发、制造及营销。Thomson、RCA与TCL 品牌已在欧洲、北美洲和中国市场的客户中建立了相当 强的认知度。TTE在全球范围内的五个盈利中心、五所研 发中心和十个生产平台内拥有29，000多位技术娴熟的员 工。
➢ 2001年海信集团获得了了第一届“全国质量管理奖”, 海信集团旗下的海信电视、科龙空调、容声冰箱也被评 为“国家免检产品”,其中,海信电视还获得了“出口免 检资格”。