蓝澳岛
周末活动方案
提纲目录
【方案说明】
【目标人群分析】
【活动流程及现场布置】
【宣传推广】
【活动总费用预算】
活动一
方案说明：蓝澳岛处于 3 号楼蓄客期，现阶段上访量欠佳，现场冷清。
目前线上广告已投放，为配合线上，蓝澳岛应增加线下活动，吸引客户上访。
周末暖场活动既可以
增加现场人气，又可以增加上访，还可以提高二次到访率，电转访率。
●活动目的：1、蓝澳岛现场需要增加人气，营造热闹氛围。
2、通过活动吸引
客户上访，增加上访量。
3、暖场活动，可以作为回访客户的噱头，增加二
次来访，电转访。
4、暖场活动，增加客户对蓝澳岛知晓度。
●活动时间：3 月 15 日（周六）、3 月 16 日（周日）、3 月 22 日（周六）、3
月 23 日（周日）
●活动地点：蓝澳岛营销中心
●活动主题：看房即有礼，好礼送不停
●宣传方式：小蜜蜂派发 DM 单、竞品拦截、周四、周五提前投放活动短信
（详见宣传推广内容）、现场造势宣传。
一、活动目标人群分析
二、活动设置及现场布置
●活动介绍
1、小蜜蜂派单
易拉宝
礼品展示
沙盘区
目的：吸引客户到访，加深客户对蓝澳岛印象。
内容介绍：小蜜蜂在各点位派单，给客户介绍活动内容，带客上访售房部。
重点在汽
博中心扫车，有针对性的对车主介绍活动内容。
介绍说辞：您好，汽博中心蓝澳岛准现房出售，96—113㎡，客厅宽敞，自带院馆。
看
房就可以领礼品，50 元/100 元加油卡，数量有限，送完为止。
2、礼品派发（油卡、电影票）
目的：带动现场气氛，感染客户停留时间，加深客户印象。
内容介绍：电影票、加油卡主要用于到访意向客户，加油卡发放客户：开车到访，进
入售房部咨询，并由置业顾问接待登记的客户，即送 100 元加油卡。
每天限发 30 张，每张 油卡面值 100 元。
小电影票发放客户：非开车到访客户，进入售房部咨询，并由置业顾问 接待登记的客户，即送电影票一张，每天限发 30 张。
活动现场布置
大门
A 位台
洽谈区
前台
时报礼品发放区
洽谈区
茶水吧台
A.
活动现场布置：进门处放置活动易拉宝、堆放礼品渲染气氛，吸引客户眼球； 礼品发放区设置在时报现所在区域。
一桌两椅，桌上放置“礼品领取”牌。
B.
现场物料准备：（详见费用明细表） 宣传物料：DM 单页、户型单页（现有）
派发礼品: 100 元加油卡每天 30 张，共 200 张；电影票每天 30 张共 200 张。
工作人员：甲方与中原各一人负责礼品领取与发放，每领取一份礼品由顾客、
甲方负责人、中原接待置业顾问签字确定，一式一份，复印一份，甲方与中原各持
一份。
现场活动
注：所有物料于 3 月 14 日到位
活动流程
媒体短信周四、周五发放9：00准时发放活动短
信
现场流程
9：00—
18：00
9：00—
18：00
接听来电
A 位接待客户
发放完毕，签字留
存
甲方负责人领礼品出库礼品发放处登记外场小蜜蜂
9：00 出发
小蜜蜂出发
返回
小蜜蜂全天派单、竞品拦截
三、宣传推广
1、短信投放
投放时间：3 月 13 日、14 日、20 日、21 日
投放对象：三北区、来访老客户、来电客户
投放数量：每天 20 万条，共计 80 万条
短信内容：3 月 13、14 日：我和我的小伙伴都惊呆了！周末【蓝澳岛】看房送好礼，
交 1 万抵 5 万，汽博·河畔 96—113㎡阔景舒居88868777
3月22、23日：最后两天！看房即送礼，油卡、电影票任你选【蓝澳岛】汽博华宅，
私享星级服务，3 月盛大开盘，交 1 万抵 5 万88868777
2、小蜜蜂派单宣传
活动期间，小蜜蜂分两组工作，一组 15 人在汽博人流量大的点位进行派单，释放活动
信息。
另一组 5 人，2 人在隆鑫鸿府进行竞品拦截，3 人在大鼎湖滨印象竞品拦截。
活动二
活动时间：2014 年 3 月 24—28 日，共 5 天
活动目的：1、开盘前一周，强势蓄客期，增加客户到访量。
2、营造热闹氛围，增加现场人气。
3、活动吸引老客户及办卡客户，为开盘成交做准备
活动地点：蓝澳岛营销中心
活动主题：幸运大转盘
宣传方式：小蜜蜂派发 DM 单、竞品拦截，中原二三联动，周四、周五提前投放活动短信（详见宣传推广内容）、现场造势宣传。
一、活动目标人群分析
二、活动设置及现场布置
活动介绍
1、小蜜蜂派单
目的：吸引客户到访，加深客户对蓝澳岛印象。
内容介绍：小蜜蜂重点在汽博中心派单，竞品拦截，给客户介绍活动内容，带客上访售房部。
活动区
沙盘区
介绍说辞：您好，蓝澳岛 3 月 29 日开盘，套内 96—113㎡，客厅宽敞，自带院馆。
看
房参加抽奖，大米、菜籽油等、最高奖项为 100 元话费充值卡。
老师，去售房部看一
下嘛！
2、 幸运大转盘
目的：带动现场气氛，感染客户停留时间，加深客户印象，增加客户回访率。
内容介绍：现场摆放一个幸运大转盘，设置“1L 洗衣液、5kg 大米、5L 菜籽油、 100 元话费充值卡、心相印卷筒纸、车载清洗剂、谢谢参与”几个奖项，到访咨询 并有职业顾问接待的客户均可参加抽奖活动。
客户转动转盘，抽到的礼品即可带
回家。
每天每样礼品发放 10 份。
活动现场布置
大门
A 位台
物料区
洽谈区
前台
签字确认区
洽谈区
茶水吧台
活动现场规划图
A ． 活动现场布置：建议将活动区放在茶水吧台，与客户交谈区分开，不影响销售的同时 也能营造热闹氛围；建议堆放一部分物料在活动区，让客户看得见实在的东西，更加
深客户印象。
客户参加活动签字确认区设置在时报区。
B ． 现场物料准备：
（详见费用明细表） 宣传物料：DM 单页、户型单页（现有）
活动物料：大转盘（广告公司制作）、1L 洗衣液、5kg 大米、5L 菜籽油、100 元话费充 值卡、心相印卷筒纸、车载清洗剂每天各 10 份，5 天每样物料各 50 份。
工作人员：甲方与中原各一人负责礼品领取与发放，每领取一份礼品由顾客、甲方负
责人、中原接待置业顾问签字确定，一式一份，复印一份，甲方与中原各持一份。
注：所有物料于 3 月 23 日到位
现场活动 活动流程
媒体短信
22、23、26日发放
9：00 准时发放活动短
信
9：00—
现场流程
18：00
9：00—
18：00
接听来电
A 位接待客户
发放完毕，签字留
存
甲方负责人领礼品出库活动登记处登记外场小蜜蜂
9：00 出发
小蜜蜂出发
小蜜蜂全天派单、竞品拦截
三、宣传推广
1、短信投放
投放时间：3 月 23 日、24 日、26 日
投放对象：三北区、来访老客户、办卡客户、来电客户
投放数量：每天 20 万条，共计 60 万条
短信内容：3 月 23、24 日：幸运大转盘，好礼送不完！【蓝澳岛】3 月 29 日盛大开盘，
交 1 万抵 5 万，汽博·河畔 96—113㎡阔景舒居88868777
3月26日：开盘倒计时！看房带上TA,带上好礼回家。
汽博【蓝澳岛】3月29日开
盘钜惠交1万抵5万！88868777
2、小蜜蜂派单宣传
活动期间，小蜜蜂分两组工作，一组 15 人在汽博人流量大的点位进行派单，释放活动
中原地产
信息。
另一组 5 人，2 人在隆鑫鸿府进行竞品拦截，3 人在大鼎湖滨印象竞品拦截。
3、中原二三联动
中原做邮箱推介,利用已有客户资源二三联动，通过渠道扩展客户，增加上访量。
四、活动费用预算。