物业管理企业扩张的意义 在当今市场竞争日趋激烈的严峻形势下，不进步 就意味着退步，不发展就意味着灭亡。物业管理企业唯有迅速占领市场份额，扩 张自身规模，才能在市场上立足。
物业管理行业作为一个新兴行业，自诞生伊始，便显示出了强大的生命力， 取得了快速发展。实践证明，企业规模化、多元化和差异化发展是物业管理行业 未来发展的必然趋势。
物业管理公司拓展市场的途径
2、适时介入分公司周边区域城市物业管理市场，扩大 物业管理面积。
通过利用分公司作为根据地平台吸收周边区域优质项目。目前二三线 城市开发较为迅速，对拥有沿海城市或者服务品质优越标签的一线物业企 业需求较大。但存在物业管理消费意识不够，收费标准较低，造成管理过 程中矛盾多、风险大，稍不留神便会出现投资亏损、损害企业品牌形象等 一系列问题。对此，物业管理企业都必须要有足够的认识和思想准备，摒 弃急功近利的念头，做好风险管控把握时机做好市场拓张。
物业管理公司拓展市场的条件
市场=企业核心竞争力+关系
关系
1、企业与企业的合作最终是人与人的合作，合作的基础在与信任。 所以先人后事的原则是与客户建立长期合作的基础，与对方相关联系人的 关系极为重要，能妥善处理与对方联系人的私人关系可以达到事半功倍的 效果，否则很有可能为他人作嫁衣。
2、提高物业管理企业全体员工的市场营销理念。 3、 与现有合作单位建立深度合作，关注后续及合作单位联系人关系 网项目合作机遇。
规模化≠规范化
不少企业急于求成，跟风攀 附，在根基不稳、后方吃紧的 情况下，也要疏通关系，致力 于公关，拿下异地物业。结果 ，接下项目后，难以消化，暴 露出内虚的致命缺陷。异地项 目市场环境复杂，难于应对， 公司上下只好忙于救火，导致 前方后方都受到重创，其内未 安，又要攘外，最终让企业陷 入困境。练好内功，才能传出 真经，抱着侥幸心理去拓展市 场，是不会取得双赢效果的。
金众物业成都分公司
关于市场拓展的基本途径及流程
目录
1 前言 2 物业公司拓展市场的途径 3 物业市场拓展规模化拓展的误区 4 物业公司拓展市场的条件 5 物业公司拓展市场流程及来源
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前言
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前言
前言
争名于朝，争利于市
物业管理企业是微利行业，要想赢利就必须走规模化经营之路，就要不断的 拓展市场。扩张是企业发展壮大的必经之路，一个企业只有拥有了一定的市场份 额和规模，才能在激烈的市场竞争中获胜，但是盲目的扩张也会让企业面临倒闭 的危险。物业管理企业在扩张的同时，随之而来的就是人员的增加、服务的多元 化和跨地域经营的风险，这对物业管理企业是一种严峻的考验。因此，要想赢得 市场、扩大市场份额，物业管理企业就必须先正确认识企业扩张，打好基础，以 稳中求进，练好内功，有过硬的服务品质。
1 、做好企业市场定位，凝练和打造企业差异化服务优势特点、建立合理的市场人员结构 2、完善市场拓展各环节工作所需文件 企业宣传资料、企业推介书PPT及WORD版（行业荣誉、服务特色）、企业宣传片、项目及 销售中心物业服务方案、规划建议书、内部投标标书、市场测算模板） 3、提高产品服务品质，各环节严格把关。 4、与政府主管部门、行业协会以及媒体进行关系建立以及维护，对公司品牌进行推广。参与 行业部门组织的各类评选活动等方式进行公司的品牌宣传和建立，提升公司品牌美誉度。
物业管理公司拓展市场的途径
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物业管理公司拓展市场的途径
物业管理公司拓展市场的途径
1 、兼并重组，充分利用小企业资源。
目前，许多房地产开发商为了赢利，自已成立物业管理公司管理自己 开发的楼盘，但由于面积较小，造成大量重复投资及资源浪费。显然，这 种状况对物业管理行业整体进步不利，由于这部分公司服务的不规范，也 使本应享受正常服务的业主（住户）的利益受到损害，使业主投诉增多， 这极大地损害了行业的整体形象。为促进行业健康发展，公司可以针对这 些小物业管理企业通过兼并重组，实现生产要素的优化组合，共享企业资 源，通过资源整合。
物业公司拓展市场流程及来源
5 物业公司拓展市场流程要点及来源
a、物业公司拓展市场的流程要点
收集项目信息
合理甄选项目 信息，挑选有 机会承接且符 合公司条件项 目
管理方案
内部投标
政府招投标
规划建议
正确理解开发 单位真实意图
1、精心制定投 标文件，避免 同质化竞争 2、重视答辩团 队，答辩内容 体现开发单位 重视内容以及 企业独特一面
物业市场拓展规模化拓展的误区
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物业市场拓展规模化拓展的误区
企业市场拓展规模化拓展的误区
企业市场拓展规模化拓展的误区
扩张≠面积扩大
市场是企业的生存之本， 但一味地追求数量的扩张不但不 能让企业实现规模扩张，还有可 能把企业推向倒闭的境地。
企业扩张应以质为前提， 重量轻质的扩张极易助长企业的 形式主义倾向。盲目、简单累积 的办法忽视了物业的差异性特征 以及企业的自身市场定位，不仅 达不到扩张目的为企业创造价值 ，同时可能产生一系列的麻烦。 物业管理企业的联合应当以风险 管控为保障、文化认同为基础， 以优势互补为准则。
物业管理公司拓展市场的条件
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物业管理公司拓展市场的条件
物业管理公司拓展市场的条件
市场=企业核心竞争力+关系
企业核心竞争力
好酒也怕巷子深。一个企业能在市场竞争中获胜说明这个企业与其他企
业相比有超长之处。这个超长之处称为企业的核心竞争力，不外乎集中于企业的品 牌、信誉、管理理念、成本控制以及差异化服务，在拥有核心竞争力的同时需要选 择合适方式进行传播。基于公司目前的情况我们在市场拓展方面急需做的有：
有规模≠有品牌
物业管理已进入品牌经 营阶段，但品牌不是多在媒体 露面、宣传、炒作出来的。
物业管理企业的品牌应 当是能为顾客提供其认为值得 购买的利益及附加价值的产品 ，它具有识别功能、承诺功能 和价值功能。品牌并不完全是 建立在物业管理规模之上，而 是以过硬的服务品质、优良的 管理绩效、全面的顾客满意为 基础，建立品牌核心价值，规 划品牌系统，塑造品牌形象、 建立顾客忠诚。
根据开发 单位销售 进度，合 理安 合法规规 定