企业发展战略规划书*****（以下简称KGI）成立于2005年，是一般纳税人企业。

在国属于新兴行业企业。

公司必需对国外和国塑料工业和本产品***的现状和走势有一个比较清晰的判断，才能做好公司近期、中期、远期战略规划。

第一部分战略分析一、全球本产品***环境及其变动趋势对公司的影响1.1本产品***在国际市场中还有较大发展空间列出相应的市场定位及市场调研1.2国前后十年的市值及预测时间全球市值增长率（预测）中国市场需求量增长率（预测）2000年 160亿美元 4.0-5.0%2001年 240亿美元 21％2004年 190亿美元 4.0-5.0% 174.6万吨 9.0％2005年 4.0-5.0% 191.4万吨 10%2006年 4.0-5.0% 206.5万吨 8.0-10%2007年 320亿美元 4.0-5.0% 226.6万吨 8.0-10%2008年 362亿美元 4.0-5.0% 273万吨 10%2009年 374亿美元 4.1-4.5% 282万吨 3.2%2010年 389亿美元 4.1-4.5% 301万吨 6.6%2011年 405亿美元 4.1-4.5% 322万吨 7.0%2012年 421亿美元 4.1-4.5%2013年 438亿美元 4.1-4.5%2014年 458亿美元 4.1-4.5%2015年 476亿美元1.3全球本产品***发展趋势二、国本产品***环境及其变动趋势对公司的影响请分析2.2.1现状分析：请分析2.2.2未来趋势分析：请分析第二节 *****企业分析一、企业基本情况*****成立于2005年，是一般纳税人企业。

是专业从事产品制造研发的企业。

主要代理煤矿产品。

等二、*****市场地位公司目前年销售金额已超过一个亿。

其中，主营核心产品中高端化工助剂占有市市场份额的10-15%；公司市场定位一般不做低端市场。

公司业务和利润已持续八年稳定增长，现已成为市煤矿行业的骨干企业；已成为泛珠三角地区较有影响力的煤矿企业，在中国大陆业界口碑甚佳。

三、*****发展战略演化历程3.1公司始创阶段从2001年企业成立至2005年，是*****的始创战略阶段。

以销售客户为主。

该阶段战略主题是“企业生存”。

3.2公司调整阶段从2005年的结构战略调整开始，到2009年公司形成了明晰的主要优势品牌产品的结构特色和“立足，辐射全国”的市场定位。

该阶段战略主题是“结构调整”。

3.3跨越发展阶段2009年起到2015年，公司将进入新一轮跨越式发展战略阶段。

该阶段战略主题是“转型升级”。

四、*****现有资源优劣势分析4.1优势分析1）产品优势——是国较早从事煤矿行业的厂商经营企业；拥有国际一流的生产规模，是国市场煤矿行业的供应商，也是中国煤矿产品在国际市场上的出口商。

2）品牌优势——经销法国阿科玛、美国大湖、日本三菱、德国克莱恩、英国禾大、国德固莎、南亚等类型添加剂等以及其他多种进口、国产的精细化工原料。

3）销售渠道优势——从销售渠道来看，通过多年经营，已经建立了较为通畅的国市场渠道。

4）人力资源优势——公司现有员工20人，具有较好的员工职业结构和素质结构，其中营销业务人员约占职工总数的60%，大专以上学历约占职工总数的70%。

5）管理优势——公司在近十年的经营和管理实践中，不断进行管理创新，形成了以效率和效益双提高为中心，建立了双效型战略管理模式。

4.2劣势分析1）产品组合劣势——所经营产品过于宽泛，没有自己的优势拳头品牌产品。

2）公司规模劣势——由于公司规模较小，市场占有份额较小，市场拓展的空间有限。

3）公司体制还不能较好地适应规化要求。

尚未能摆脱家长式或家族式管理模式。

4.3机会分析1）国煤矿工业的蓬勃发展，必将带来相关行业的繁荣2）产业升级促进国市场需求向新优产品方向变化——国市煤矿产业需求结构出现调整机会。

3）外企来华投资寻找合作伙伴增多，全球性的国际合作可能性增大4.4威胁分析1）国市场无序竞争——国市场及出口市场秩序混乱，竞争对手为争夺有限的市场竞相杀价销售。

2）竞争公司产品革新——煤矿企业和经营企业大力发展新型环保型增塑剂，提前推出环保、无毒、安全的方向的新型绿色的产品。

如果不能提前界入则会失去先机。

3）国际公司加快进入国市场——国外塑料化工助剂集团公司大量涌入国市场，加之跨国轴承公司可能来我国投资办厂，就地销售，其产品成本与国产产品成本差距缩小，将使国煤矿行业竞争更加激烈，企业竞争压力加大。

4）外销市场渠道可能存在冲突——公司原来经营的产品60%进口，对外国企业表现出较高的依赖度。

随着公司经营的产品数量增大、主营业务结构逐步调整，与境外公司的合作发生变化，将使产品销售价格受到影响，制约公司的进一步发展。

5）全球经济衰退延长——美国发生的次贷危机导致全球经济危机爆发，西方经济收缩可能引发全球性经济衰退，如果世界经济趋向低迷，增长减缓，新的投资势必减少，对煤矿的需求也将随之减少。

目前，经济危机并没有触地的迹象。

一定要高度关注经济的动态和走向，及时把握机遇。

威胁与机会是并存的。

第二部分企业战略一、 *****的定位公司定位包括公司宗旨、公司价值观、企业精神和公司口号等。

1.1 KGI的宗旨(KGI Mission )KJ的宗旨是：KJ要成为全国塑料工业企业的煤矿的主要供应商。

1.2 KGI的价值观( KGI Moral Statement )KGI的价值观是：与用户共谋发展，与员工共谋富裕，为社会创造繁荣。

价值观是企业表达其对所担负社会责任的一种公开承诺。

KGI的价值观充分地体现在她的社会责任上。

对KGI来说，其存在价值在于，通过全体KGI人的努力，KGI要成为她所有用户的朋友，互利互惠，共同发展；KGI与员工共荣辱，要使每个员工为自己是KGI一员而自豪； KGI要为中华民族的繁荣和昌盛，为国家的文明进步与发展作出自己的奉献。

1.3 KGI的公司精神( KGI Spirits )KGI的企业精神是：奋进。

企业精神是企业员工精神世界的结晶，是企业员工在长期实践中形成的一种共识的简洁表达。

KGI的企业精神表明，“”是指凡事都要讲实事，都要扎扎实实办事，都要尊重客观规律。

面对现实，立足长远，脚踏实地，坚持说实话、办实事、效。

“奋进”是指凡事都要有奋斗目标，目标无止境；都要奋斗不息，奋斗有希望。

奋进才能树立信心，鼓足勇气，不畏艰难，勇于开拓。

为了奋进，奋进需要；是手段，奋进是目的；要有勇气，奋进须讲胆识。

KGI的奋进企业精神是建立在创新和团结的基础上的。

因为KGI的奋进是在创新基础上进行的，创新是KGI的生命线；KGI要奋进就必须团结，树立群体意识，万众一心增强凝聚力。

凝聚力是形成活力的基础，活力是企业适应市场变化的能力和企业自我发展的奋进动力的综合表现。

1.4 KGI的口号( KGI Slogan )KGI的口号是： KGI就是价值和荣誉！企业口号是企业宗旨、企业价值观、企业精神的升华。

KGI口号表明，KGI产品要成为顾客最有价值的产品，接受KGI的服务是一种荣誉。

KGI品牌要成为业公认的最有价值的品牌之一，使用标识有KGI商标的产品是一种荣誉。

所有员工要为KGI的持续发展添砖加瓦而成为最有价值的员工，能成为KGI一员是一种荣誉。

KGI的价值和荣誉来自产品性能卓越性、产品质量可靠性和顾客满意的持久性。

“KGI就是价值和荣誉！”的英文表达为：KGI mean: KGI, Long Safety ,and Long Satisfaction!二、KGI的战略目标2.1目标体系在五年KGI要达成的企业目标包括：1．国煤矿电行业地位目标在国煤矿行业中占有一席之地。

具有一定的影响力。

成为陆地区的煤矿行业最成功的企业之一。

2015年，KGI企业集团实现销售收入2亿元。

2．国际煤矿行业地位目标KGI品牌要成为主要国际著名品牌代理商。

KGI要打入国际煤矿市场。

三、KGI的企业战略3.1KGI的总体战略KGI公司在未来五年的总体发展战略是：“一坚持、二转化、三实现”——“坚持新优特；相关多元化，组织生态化；实现优、强、大”。

KGI战略第一层——“坚持新优特”是强调“靠什么发展”（发展所依托的优势或手段）；KGI战略第二层——“相关多元化，组织生态化”是强调“如何来发展”（发展所采取的途径或路线）；KGI战略第三层——“实现优、强、大”是强调“要到达哪里”（所选择的目标或方向）。

3.2KGI的总体战略的解释3.1.1 坚持新优特KGI的“持新优特”就是著名战略管理学家麦可·波特提出的四个基本战略之一——集中差异化战略。

该战略强调将企业的战略重点集中到一个相对狭窄的领域上，在这领域中营造出差异于竞争对手的、对用户极有价值的竞争优势来（窄覆盖、高品质）。

实施“坚持新优特”是KGI实现所选择新的企业目标和定位的成功之本，必然成为KGI的新世纪企业战略的核心性的容。

3.1.2相关多元化KGI的“相关多元化”战略包括两层涵义：一是强调必须跨出现事业域往外发展，实施多元化经营，以克服原事业域市场容量过小对企业进一步发展所造成的制约；二是KGI多元化不是一种随机性的多元化，而是在多元化过程中坚持新事业与现事业域的高度相关性。

对相关度不大的多元化发展市场机会，KGI坚持一贯的谨慎性做法，必须做更深刻的分析研究，努力把这种多元化发展的风险和对主事业域的负面影响降低到尽可能小的程度。

3.1.3组织生态化KGI的“组织生态化”战略是指KGI要保持在新世纪企业持续性发展，必须建立生态型的企业模式。

生态型企业跟一个人一样，有思想、有个性、有适应力，有进化力。

企业的思想就是指导企业行为的、富有远见和超群脱俗的经营理念；企业的个性不仅表现在企业提供产品和服务具有自己的特色，还表现在企业办事方式具有明显的特色；企业的适应力表现企业能自行对环境的变化作出反应，自我调节，适者生存；企业的进化力表现在KGI能不断学习，不断吐故纳新，不断自我完善，不断朝更高目标、向更高层次发展。

建立学习性的企业。

3.1.4实现优强大“实现优强大”不仅是KGI的企业战略目标，而且更是KGI的企业战略的重要容。

“实现优强大”强调在KGI的发展过程中，发展的质量永远是处在首位上的。

只有“做优”，才能“做强”；只有“做强”，才有可能“做优”；而“做大”是“做优做强”的必然结果。

在未来的一段时期KGI必须壮大规模实力，但KGI绝不以牺牲发展的质量来追求规模的扩大。

这就要求KGI必须：在把现有的核心事业域做得更强的同时，开拓新的事业域；在新的领域中要尽快培育技术优势，形成自己的特色优势。

不能仅仅凭借市场机遇来发展，而是要依靠自身的竞争能力来占领市场；区分好核心性领域和非核心性领域，在公司资源优化配置过程中确保核心性领域的需求；非核心性领域的发展主要依靠外部资源和企业部暂不属于关键性的资源，不可动用核心性领域的关键战略资源。