小米手机战略分析目录:一. 公司及产品的简介--------------------------------------31小米公司简介------------------------------------------3 2公司业务----------------------------------------------3 3产品理念-----------------------------------------------3 4团队介绍-----------------------------------------------3 5小米供应商--------------------------------------------3 6小米营销-----------------------------------------------4b5E2RGbCAP7 小米名字的由来----------------------------------------4二.小米手机的营销策略分析---------------------------------41产品策略---------------------------------------------4p1EanqFDPw 2定价策略----------------------------------------------4DXDiTa9E3d 3促销推广策略------------------------------------------44渠道策略--------------------------------------------5三. 小米公司环境分析--------------------------------------51产业环境分析---波特的五力模型- --------------------52 SWOT分析法-----------------------------7一、公司及产品简介:(一)、公司简介小米公司正式成立于2010年4月,是一家专注于高端智能手机、互联网电视自主研发的创新型科技企业。

(二)、公司业务小米手机、MIUI、米聊、小米网、小米盒子、小米电视和小米路由器是小米公司旗下七大核心业务。

小米公司在机顶盒、互联网电视和路由器等领域也颠覆了传统市场。

同时,小米公司也在积极打造小米生态链体系,力争全行业、全产业链都能达到共赢。

RTCrpUDGiT(三)产品理念“为发烧而生”是小米的产品理念。

核心卖点其实是高配和软硬一体。

这种定位是一个“伪”定位,小米手机的第一批用户应该是有两部手机,一贵一廉,小米是取代那部廉价手机的。

小米定位于发烧,把手机一个简单的产品复杂化了,会让部分用户望而却步。

5PCzVD7HxA(四)、团队介绍小米团队:小米公司由著名天使投资人雷军带领创建。

小米公司共计七名创始人,分别为创始人、董事长兼CEO雷军,联合创始人兼总裁林斌,联合创始人及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。

jLBHrnAILg小米人主要由来自微软、谷歌、金山、MOTO等国内外IT公司的资深员工所组成,小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。

小米拒绝平庸,小米人任何时候都能让你感受到他们的创意。

在小米团队中,没有冗长无聊的会议和流程,每一位小米人都在平等、轻松的伙伴式工作氛围中,享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意。

xHAQX74J0X(五)小米供应商高通,夏普,LG代工,富士康等(六)小米营销小米采取饥饿营销。

小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统的模式,将小米手机打造成全球首个互联网手机品牌。

并通过互联网开发、营销和销售小米的产品。

LDAYtRyKfE(七)小米名字的由来小米的LOGO是一个“MI”形,是Mobile Internet的缩写,代表小米是一家移动互联网公司。

Zzz6ZB2Ltk另外,小米的LOGO倒过来是一个心字,少一个点,意味着小米要让我们的用户省一点心。

这其实也充分体现着小米理念,更好的服务用户,为发烧而生。

dvzfvkwMI1二、小米手机的营销策略分析(一)产品策略概念营销就是将这些准备传达到消费者的品牌文化,通过概念转换,概念传播,达到使消费者认知、购买品的目的。

概念营销是一种杠杆,可以迅速启动消费认知、释放消费欲望,令产品在短短数个月内红遍市场。

rqyn14ZNXI1)定位于发烧友手机, 2)产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式,当然这也可以理解为一个炒作和前期预热的噱头,但确实也是一个全新的产品形式。

这个问题的核心就是小米想通过这种“手机 2.0”的方式取悦于用户。

EmxvxOtOco3)硬件配置是小米手机最为瞩目的地方,作为国产乃至全球目前最强的双核Android手机,小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。

小米手机采用了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器,与HTC G14的CPU相似,但是主频更高。

内存方面是1GB RAM和4GB ROM,完全满足应用的需求。

另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕,材质估计是ASV,分辨率是16:9的854x480,即FWVGA。

该屏幕采用半透半反射结构,阳光底下也可以看得清楚。

摄像头方面,是800万像素的。

SixE2yXPq54)包装。

特别承重抗摔,这也是小米突出自己产品品质的一种方式。

(二)定价策略小米手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一,直接关系到企业的收益。

产品的价格策略运用得当,会促进产品的销售,提高市场占有率,增加企业的竞争力。

反之,则会制约小米手机的生存和发展.6ewMyirQFL1999元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。

从成本角度这个价格应该是没有再降价的空间,也不会考虑降价销售的。

小米对自己的产品有足够强的信心和市场分析,他们的决策应该是有依据的。

kavU42VRUs(三)促销推广策略前期预热够足够长够吊人胃口,这也是基于苹果的习惯套路,也是基于在业内的光环效应。

这并不是什么公司都可效仿。

至于传播手y6v3ALoS89 段,从16日至今的两周时间,小米手机可谓是在互联网中“如雷贯耳”!关于小米手机的新闻、评测、拆机等等报道一篇接一篇。

M2ub6vSTnP1)高调发布。

小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力,自称自己是乔布斯的超级粉丝,一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。

如此发布国产手机的企业,小米是0YujCfmUCw第一个!不可否认,小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注。

2)工程机先发市属第一例。

小米手机的正式版尚未发布,确先采用秒杀的形式出售工程纪念版。

,8月29-8月31日三天,每天200台限量600台,比正式版手机优惠300元。

此消息一出,在网上搜eUts8ZQVRd 索如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络。

而且需8月16日之前在小米论坛达到100积分以上的才有资格参与秒杀活动,销售给之前就已经关注小米手机的发烧友们,客户精准率非常高。

小米手机这一规则的限制,让更多的人对小米手机充满了好奇,越来越多的人想sQsAEJkW5T 买一台,拥有一台小米手机就是身份的象征似的!3)制造媒体炒作的话题。

小米手机是偷来的这一传闻一直出现,小米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或者辟谣,引起了米粉与魅族支持者的口水战,这样小米又出现在网民的视线之内,也给小米GMsIasNXkA手机蒙上了一层“神秘”的色彩!4)消息半遮半露,让人猜测。

小米手机工程机的秒杀告一段落,没有资格参与活动的米粉们可是憋足了劲等待着9月5号的预定。

开始传言小米手机正式版的预定限量 10000台,没有资格的限制。

然TIrRGchYzg后传言9月5号需要500积分的米粉才有资格预定。

小米论坛里刷米的人都闹翻了天。

小米手机的这个营销策略也非常酷似苹果的公关,苹果的新产品上市之前的造势也是煞费苦心,消息总是遮一半露一半,让媒体跟着跑,让果粉跟着追,然后在万众瞩目下发布新产品。

而且在新产品发布之后,总是会出现货源不足的情况,让人消费者买不到。

7EqZcWLZNX(四)渠道策略从手机营销渠道演变的历史来看,随着产品技术的进步和更新,产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革。

目前小米还是个初生者,渠道和运营商的谈判难度我相信很大,没有那么快速达成合作,这两者也是要观望小米的实际销售状况。

全线上售卖的方式,省掉了后面的市场和渠道成本,很时尚感,这是可以加分的。

物流和库存是凡客支持,对于小米,这肯定是节约成本的。

lzq7IGf02E三、小米公司环境分析(一)产业环境分析---波特的五力模型五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出,对企业战略制定产生全球性的深远影响。

根据迈克尔·波特的观点,在一个行业中,存在着五中基本的竞争力量:供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在进入者的威胁、替代品的竞争、现有的竞争对手的抗衡等,这五种力量相互影响相互制约,形成了行业中的竞争结构。

zvpgeqJ1hk、1、供应商的讨价还价能力小米手机作为供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力,来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力,讨价还价能力强。

NrpoJac3v12、购买者的讨价还价能力小米手机同合作伙伴以竞争战略为中心,在产品研发,供员管理,质量管理,生产计划等进行广泛的协同。

通过对人员,信息和流程的整合和优化配置,从根本上提高生产,研发和管理的效率,从而极大地增强小米及其合作伙伴的核心竞争力。

3、新进入者的威胁苹果iPhone6 、三星GALAXY Note 4、魅族Max4、华为HUAWEI Ascend Mate7等安卓系统的不断进步,诺基亚的新产品的不断研发,wp8系统的成长。

1nowfTG4KI4、替代品的威胁由于手机在人们的日常生活中几乎是不可或缺的,所以目前还没有替代品的威胁。

5、行业内现有竞争者的竞争苹果、三星、中兴、华为、酷派、联想、魅族等智能手机竞争(二)、SWOT分析法优势:国产智能机销售第一,像素高,运行速度快(1)、优秀的技术团队,和产品使用者的无间隙沟通了解(2)、独特创新的营销模式(3)、官方支持的自由刷机设计,此外,小米手机还有一个更强大的双系统切换功能(4)、小米手机采用了基于Android 2.3.5深度定制修改的MIUI系统。

(5)、性价比很高,价格相对于一般智能手机较便宜,设计十分人性化。

劣势:产量少,饥饿营销导致消费者对其失去兴趣(1)、外观设计太过规矩,系统有些功能还不够完善。

(2)、自主知识产权少,受零件供应商限制大(3)、生产质量和规模比同行竞争者弱(4)、售后问题严重机会:不断推出新产品,米4(1)、2011年下半年中国智能手机出货量连续两季度超越美国,预计今年中国将成全球智能手机出货量最大的市场,占全球智能手机市场份额的20.7%,略高于美国的20.6%。