4
Part.5
项目众筹方案
Part.
项目众筹方案
融资金额 万，
4
领投金额
领投人介绍:
万，
先生是……
Part.
项目众筹方案
回报
4
跟投金额
人数限制
万起投资，众筹
人。
Part.
风险规避
本行业目前相关法律法规不健全，存在很多灰色地带
4
服务对象一般都人数众多，容易发生酒后争吵、打架等，容易引起纠纷
应对措施：严格制定各项操作及管理规范，对违规人员进行严惩。 聘请律师事务所解决相关法律及合同问题。
拥有庞大人口基数、足够多的高端用户群体以及良好的持续发展势头。
通过以上数据不难发现 需求量及潜力巨著大. 市场现存规模严重不足，其数量和质量都不能满足需求，市场
Part.
消费者消费需求分析
在中国，传统的酒店方式就是…… 鑫佳鑫餐饮可以利用专业的音响设备，专业的策划团队，及高端的酒店服务团队等……
2
4
第一年
第二年
第三年
收入合计
Part
4
第二年支出预测
项目 固定资产投入 运营费用 租金 金额
固定资产投入
运营费用 租金 合计
合计
第二年支出固定资产按20%折旧，运营费用增加10%，第三年照旧，支出为XXXXXXX
Part.
利润预测
收入 第一年 第二年 第三年 支出 利润
Part.
消费者消费需求分析
婚礼旺季无法 预订酒店
流程不完善 婚礼现场混乱
2
婚 礼 的 刚 性 需 求
个性化需求
家族面子问题等
Part.
目标客户特点分析
具有较强的经济实力，超前的消费观念，追求高档的服务和体 验。选择鑫佳鑫餐饮体现尊贵，享受便捷、专业、星级的服务 。
人生就一次的婚礼，一定会不惜重金打造。
Part.
功能区域效果图
1
接待大厅 包间
Part.2
项目可行性分析
Part.
市场潜在需求与规模
不够规范，行业近几年才起步，行业水平属初级阶段，水平层次不齐，没有建立
2
一个完整的体系，专业成熟的婚礼酒店占整个行业不到1X%。
，地处 人口 万( 年)。全镇辖 东部，距市中心 个街道、 嘎查 个村。 米。面积 平方米。
渠道营销
与医院、孕婴店、楼盘、高档家具、 高档酒店、会所、KTV、4S店、购 物中心等渠道展开合作
Part.
品牌及产品推广策略
3
众筹： 通过众筹的方式进行营销，吸引资金及人脉， 提高项目在高端人群中的知名度，为项目开局 打下基础。 项目后续运营中可继续进行众筹，持续营销
Part.
异业资源整合
医院 孕婴店 楼盘 家具店 百货中心 高档会所 高档酒店 度假中心 汽车4S店 婚纱店 婚庆公司 旅行社
人员配置
4
部门
总经理 餐饮部 策划部 后勤部 营销部 合计
岗位
人数
月薪
合计
备注
Part.
其他费用
项目
前期市场考察 营销/广告/渠道/费用 人员招聘/培训/进修 办公费用 员工餐费用 水电气费用
金额
备注
4
人员工资
其他费用 合计
Part.
销售收入预测
项目
经济餐（8个，6万） 标准餐（8个，8万） 尊贵餐（4个，10万）
促销策略
新客户：九九折
3
老客户：九八折
老带新：九八折 渠道客户：八八折
Part.
品牌及产品推广策略
网络营销 常态营 销推广
建立酒店专业网站/微信官网，展示 酒店形象，顾客可以在网上选择所要 的服务项目，通过网络与我们沟通
3
广告营销
利用多种高端媒体进行广告推广，如 电视、电台、高档小区广告、高档杂 志广告等
鑫佳鑫餐饮 众筹项目计划书
撰写：zcy 2015.5.18
目 录
directory
Part.1
Part.2 Part.3 Part.4 Part.5
项目介绍
项目可行性分析
营销策略
盈利分析
项目众筹方案
Part.1
项目介绍
Part.
项目介绍
本项目经营面积约 打造一个以 ㎡，位于 为核心的， 。 为一体的
3
客源
鑫佳鑫餐饮
现金或优惠
Part.
异业资源整合
婴儿游泳馆 产后恢复中心 儿童摄影 早教中心 高档幼儿园 美容整形医院 瑜伽会所 ……
3
鑫佳鑫餐饮
客源
现金或优惠
Part.
异业资源整合
3
通过双向的异业资源整合，加强了宣传力度，拓展营销渠道 将合作伙伴的优质客户转化成我们的客户，同时将我们的客户 资源转化成效益，降低营销成本。
定价策略
采用需求导向定价策略
3
按照顾客对商品的认知和需求程度制定价格，而不是根据卖方的成本定价。这 类定价方法的出发点是顾客需求，认为企业生产产品就是为了满足顾客的需要， 所以产品的价格应以顾客对商品价值的理解为依据来制定
经济套餐： 标准套餐： 尊贵套餐： 万 （例） 万 （例） 万（例）
Part.
A
2
目 标 客 户 特 点
B
前期策划、中期服务、后期成果一条龙式服务会让新时代的新 婚夫妇喜欢。
C
Part.
项目SWOT分析
专业的人才团队 交通便利 雄厚的资金实力 众筹的介入 起步阶段，市场的认 可度低。 新组团队，经验少、 协作差。
2
优势
劣势
目前古冶区还没有专业的 婚礼酒店。 古冶区新婚花费逐年增加。 80后90后消费观念的改变，机会 消费能力的提高。 市场上还没有形成品牌。 Description of the contents
Part.4
投资回报
Part.
功能区域面积
功能区
经济间 标准间 尊贵套房 员工间 厨房 大堂 大厅
4
数量
面积
合计
备注
Part.
固定资产投入
项目 XX XX 数量 单位 单价 金额 备注
4
合计
Part.
组织架构
董事会 总经理 营销部 餐饮部 策划部
人 力 资 源
4
后勤部
保 洁 保 安
Part. 前期可通过一人多岗、分期招聘等方式控制员工数量
1
多元化、专业化、高端化的
酒店。
Part.
业务流程
1
网络 电话 预约 策划团队 邀约体验
后续 增值服务
Part. 第一阶段：
盈利模式
1
提供 服务获取利润。 第二阶段： 资本运营和品牌扩张 1、树立自己的品牌，做大酒店的无形资产，用品牌效应推动效益的增长。 2、实行连锁加盟或开设直营门店，扩大市场占有率。 第三阶段： 产品、服务创新和相关市场开发。当品牌知名度与客户群体积累到一定程度后 1、推出新产品。 2、推出新服务。 在目标客户上持续赚取利润
品牌特色构建
……………………
3
Part.
品牌特色构建
专家战略
团队引入大量专家人才，提高品牌公信力，彰显品牌实力
3
Part.
品牌特色构建
通过上述品牌特色的构建与打造，能迅速切合高端人群的需求， 建立本酒店的品牌形象，突出高端的定位，迅速双向锁定客户 群体。为酒店营造良好的开局及持续经营能力。
3
Part.
市场的新人们来
机会
威胁
Part.3
营销策略
Part.
定位
3
专注本地
人群
Part.
营销对象分析
在 ，哪些人属于高端人群且有可能成为鑫佳鑫餐饮潜在客户？？
未婚年轻人 订婚年轻人 欲婚年轻人 新婚夫妻 新当父母者
3
人群
生日宴会 订婚宴 结婚婚礼 满月宴 成年礼
需求
满足
针对性进行营销 ，构建品牌特色
Part.
SWOT 分析
威胁
传统观念的抵制。 已有酒店的竞争。 优质市场，难免有新的竞争 者。
Part.
项目SWOT分析
专业的人才团队 基于 SWOT分析，我们要强调“品牌”策略，加大营销投入，在市场还没有形 起步阶段，市场的认 位于南充核心医院对面
2
可度低。 优势 劣势 雄厚的资金实力 成领导性的品牌时，通过打造鑫佳鑫餐饮的品牌，引导 资金来源不足。 众筹的介入 新组团队，经验少、 鑫佳鑫餐饮举办婚礼的消费观念，获取顾客及市场。 协作差。