机械行业是一个国家的基础支柱产业，在国民经济占有重要的地位，我国机械行业现有生产企业近5万家，而且数量还在不断增加，导致市场竞争日趋激烈，优胜劣汰趋势更加明显。
机械行业生产集中度低、生产力水平低下的现状严重阻碍了行业的发展，机械行业急需技术创新。
机械设备行业中小企业数量众多，是网络营销竞争最为激烈的行业之一，机械行业的网络营销方式大多集中在付费搜索引擎广告和B2B平台信息发布，低层次的网络推广竞争造成网络营销成本越来越高，很多机械企业的网络营销遇到越来越多的难题。
进入新世纪以来，我国机床工具行业经历了近十年的连续高速发展，取得了令世人瞩目的巨大成就。
2009年行业经济规模跃居世界第一位，2010年全行业完成工业产值近5500亿元，其中金属加工机床产值209亿美元，约占全世界的三分之一。
与经济规模迅猛增长的同时，机床工具行业的产品结构水平持续提升，技术创新能力显着增强，行业企业的综合素质和市场竞争能力不断提高。
2010年全行业完成数控机床产量超过22万台，数控机床的国内市场占有率达到57%，国产中档数控机床批量投放市场，部分高档数控机床开始进入重点行业的核心制造领域并得到初步应用,在少数核心制造领域已经取得重要突破。
在巨大的发展成就面前，我们也必须十分清醒地认识到，过去近十年的高速发展，我们更多地依靠了以下几个方面的因素：即，持续强劲的国内市场需求拉动，企业体制机制变革激发的发展动力和国家产业政策的有力支持。
比较而言，技术进步和管理升级所发挥的作用则相对有限。
客观上讲，持续旺盛的国内中低端市场需求，也在一定程度上延缓了行业的技术进步。
就行业总体来看，我们仍然没有根本摆脱以规模扩张为主要特征的发展模式，我们的产业规模虽然很大，但产品结构水平偏低，仍然处于全球产业链的低端。
我们一方面拥有世界第一的产业规模，另一方面则面临国内中高端市场尤其是高端市场仍然依赖进口的局面，特别是中高档数控系统和主要功能部件对进口的依赖程度更高。
因此可以说，现阶段行业的基本特征是“大而不强”，现阶段行业的主要矛盾是国内市场需求结构的加速升级与行业供给能力不相适应的矛盾。
综合分析行业现阶段基本特征、主要矛盾和近期国内市场的显着变化，我们不难判断，机床工具行业正处于实现重大战略转变的关键转折期。
行业必须从“十二五”开始，分阶段实现“由大变强”的战略目标。
这既是市场和发展环境变化对行业提出的客观要求，也是行业持续健康发展的现实需要，更是国家战略赋予机床工具行业的历史使命和责任。
同时我们还必须看到，近年来行业企业的发展已经为全行业实施“由大变强”的战略转变奠定了坚实的行业基础。
工程机械行业亟待“破局”此前，美银美林(Bank of America Merrill Lynch)经济学家陆挺发布报告称，今年下半年政府出台大规模经济刺激政策基本无望。
中国工程机械行业迎来了自2008年金融危机以来的最大挑战，作为中国投资驱动型经济的受益者之一，工程机械行业也成为当下经济下行的最大受害者之一，行业内企业普遍面临高库存、价格战和融资难题等严峻挑战。
据了解，自去年上半年，为了抢占市场工程机械企业不惜采取零首付、低首付等方式抢占客户，同时为了配合这种方式，工程机械企业普遍都设立有自己的融资租赁公司，但是这种方式带来了巨大风险。
行业内人士则指出，在这种激进销售策略下，一旦市场低迷，增大还款风险，那么这一切最终将由工程机械制造企业自身、银行以及投资者来买单。
“很明显，目前国内市场的这种焦灼态势，不会在短期内有所改善。
行业的阵痛正是由前期‘投资驱动’型的发展模式所带来的。
”行业协会专家表示：“寻找新增长模式的‘经济转型’是一个渐进式的过程，不可能指望一夜之间从投资驱动就转变为消费驱动。
”对于工程机械行业而言，是时候来探讨一下如何“破局”了。
走出去或可打破市场僵局目前以金砖国家为代表的海外新兴市场对于精密冲床/ 的需求正在不断的增长：俄罗斯将花费约5万亿卢布进行铁路现代化改造和发展；未来几年，随着全世界对于铁矿石的需求持续旺盛，澳大利亚以铁矿石为主的矿业市场发展态势良好，矿业的发展离不开工程机械的支持，无论是矿山及周边配套设施的建设，还是对矿山资源本身的开发采掘，这些都需要用到工程机械；而非洲大陆对于基础设施建设的庞大需求也正在日益成为国际工程机械市场新的“必争之地”。
“内部问题外部解决，这已经成为了目前国内主要工程机械企业打破僵局的共识。
”行业专家表示。
据了解，三一重工在今年7月份通过控股公司德国普茨迈斯特收购德国Intermix GmbH 公司100%股权，而这已经不是三一重工今年以来在德国实施的首笔投资。
早在今年1月30日，三一重工就通过了收购普茨迈斯特90%股权的董事会决议。
而连续几年在对外出口中领先的山东临工则加大了在金砖国家市场的开辟力度。
据了解，上半年山东临工陆续参展巴西M&T展会、俄罗斯CTT展会和阿尔及利亚FIA 展会等一系列行业展会，并在6月份由执行总裁于孟生带队，对埃塞俄比亚、莫桑比克以及南非等非洲国家的市场进行了一次深入考察。
三一、徐工等企业通过海外突发事件营销、海外投资等方式初步试水国际化，已经取得了一定进展。
而山东临工的做法已经成为工程机械行业开拓国际市场的另一种尝试。
临工通过在全球重点销售区域设立具有销售与服务功能的办事处、发展代理商等措施开拓海外市场渠道，并凭借“服务制胜”的策略，以具有差异化的特点为依托，实现了在海外市场，尤其是新兴市场占有率的飞速增长。
国际化战略业已成为临工当前最主要的企业发展战略，对于海外市场的开拓，也已经成为临工业内最有竞争力的业务模块之一。
“目前，工程机械企业对于海外市场的开拓可谓‘八仙过海，各显神通’。
”行业协会的专家评论道：“当然首先可以肯定的是这是行业发展的趋势，但是具体哪种‘神通’更加能够适应海外市场的需求，则应该是下一阶段整个行业讨论的重点。
”前两年及近期是中国工程机械行业的爆发期，预计还能持续一段时间，但不会太久。
因近几年国家应对世界经济危机而采取的拉动内需，加大基础设施建设力度，将很多五年、十年甚至二十年后的项目都提到这几年实施，所以这一时期过后，工程机械行业将迎来一个相当长的低谷期。
据观察，虽然整机市场显现出一片萧条之势。
但零配件市场的需求量仍然没有降低。
不难想象，房地产、水利建设仍然被政府重视并大力建设。
所以有多少的工程，就有多大的市场。
机器轰隆隆的作响，配件的需求也会相对稳定。
在北京地区零配件市场在今年可谓保持了强猛势头。
做制动装置、履带、链条、支重轮、减速器等厂商繁星闪烁，十分景气。
但随着天气的日益转冷，华东地区的低价势必会对华北市场产生巨大的分流压力。
山东省为传统的工程机械大省，其对工程机械整机产品以及零配件的需求量，遥遥领先于其他省份和地区。
在整个工程机械疲软的环境下，山东省对工程机械产品的需求量虽然跃居第一，随着工程机械产品需求量的下降，工程机械零配件得到了发展，工程机械零配件商也纷纷抓住这个契机，扩大规模，整顿市场，从而实现更大的发展。
所以龙年的工程机械市场将会给零配件的发展提供一个良好的环境。
在这个整机市场保有量居高不下的冬季，我们难道不应该顺从市场的需求，将焦点投放到二手机及零配件等工程机械的后市场上来么?关键零部件是重中之重中国工程机械协会苏秘书长曾表示，进入十二五如果企业不能将重点放在解决关键零部件的研发，那么肯定将受制于人。
工程机械关键零部件是工程机械产品发展的基础、支撑和制约瓶颈，当工程机械发展到一定阶段后，行业高技术的研究主要聚集在发动机、液压、传动和控制技术等关键零部件上。
掌握工程机械领域，只有解决了关键零部件的生产，企业才会拥有核心竞争力。
十二五期间，中国企业已经沉淀了足够的资金，以及充足的人才储备。
因此目前是投资工程机械关键零部件领域的最好时机。
如何占领副厂零配件市场零配件业务因其不断扩大的市场需求和较高的利润成为各厂家追求的新的利润增长点，但是目前在我国，零配件业务还处于发展的初期，市场规范化不足，各厂家尤其是代理商投入的资金和精力也十分有限，导致零配件市场混乱，客户对纯正配件认知度不高的不良现状。
其实副厂件与正品配件各有其优势，在匹配程度上正厂配件肯定要高于副厂件，所以使用正厂配件不会让机器的整体性能打折扣。
但各代理商主要的配件销售方式是门店配件销售和维修配件销售。
所以在很多地方正厂配件的流通程度较低，很多人买不到正品。
所以建立渠道，提高物流水平就成为了当务之急。
这方面企业就要充分考虑互联网和电话销售等形式的优势。
尽早完善自己的配件销售平台。
其次是在价格上，副厂件由于走得是手工作坊的生产方式，其生产成本会相对低廉。
所以正厂配件如果想成为市场的主宰，首先要在自己的实体店和代理商的通力合作下统一市场价格，规范市场价格。
要通过获得原材料价格优势，降低制造成本完成价格上的劣势。
而在产品质量上一定让顾客无后顾之忧，通过属性和数据让客户认识到你的产品质量有保障，工作时间和机器兼容程度上要远高于副厂件。
只有这样才能获得良好的口碑。
做到知己知彼，以己之强攻敌之弱，彻底击溃副厂件在客户心里带来的犹豫和不良情绪，将大部分中间客户拉向正品零配件的阵营。
精密冲床/电子商务将成为占有零配件市场的利器回首一年的业绩的时候，很多人才发现，其实在尔虞我诈的竞争中，基本没有几家公司成为了最终的受益者。
这种几乎是恶意的竞争，让很多大公司元气大伤，中小企业就更难在其中尝到甜头。
所以在行业专家的警示下，人们认识到如此竞争下去只能是自相残杀。
当大家猛醒之时，才发现市场的胃口基本已经被喂饱了。
这才导致了年底的工程机械冰封期。
众所周知，如若想在未来的发展中抢占先机一定要在抢占一个险要的重地，而零配件市场极有可能就是未来这个兵家必争之地。
欲傲立群雄，必先得要地。
然也，只有做好了零配件，让自己的机器维修保养更方便，让机器更保值，才能让客户信任你的机器。
留住大客户比什么都重要啊!。