电子商务成功的案例分析
电子商务成功的案例分析篇1：当当网走自己的路才是对的路
借用小沈阳一句话来形容上市初期当当网与麦考林的状况，那绝对是“一样儿一样儿的”。

2010年刚上市的当当盈利1480万人民币，收益还算是不错。

但接下来的两年却陷入了连续的亏损状态。

但说到亏损的原因，当当与麦考林却是截然不同。

IPO后的当当立即开始执行转型预案，力图从单一的“书商”转
变成“网上超市”。

但悲剧的是，转型转到一半，却遭遇了一场飞
来横祸。

电商的“烧钱大战”战火开始蔓延，当当深陷其中无法自拔。

先是血拼电商3C大战，后又被拖入电商图书价格战。

图书降价
导致毛利润率骤降，而当时当当的主要盈利渠道便是图书产品。

销
售品类单一，缺乏纵深防御，没有开放平台支撑盈利，使当当步步
艰难。

“转型价格战”的双重压力，让当当网经历了一段相当痛苦
的转型期。

但好在，当当坚持了转型的基调，同时走出了一条精细化经营的路子，其实说白了就是精打细算，会过日子。

这其中比较有代表性
的就是“引进来”、“走出去”的战略。

“引进来”比较好理解，
就是向第三方商家或平台开放其当当网的流量，这是借鉴了天猫商
城的作法。

而“走出去”却需要勇气，作为B2C第五把交椅的当当
网放弃尊严，跑到腾讯拍拍、淘宝网上开店。

当当网这样的做法相
当于是一种变向的获取用户的方法，其对财务最直接贡献应是销售
费用的减少。

2013年，转型的当当终于迎来曙光，自2012年Q4季度百货营
收首次超过图书之后，2013年当当网图书、服装、母婴“三驾马车”都表现出强劲势头。

产品结构更加合理，低毛利的自营百货得到优化，转化率升至全行业第一，自10年后首次实现了盈利。

如今的当
当呈现出一派大好势头。

尽管如今当当10美元的股价大大低于16美元的发行价，市值也大幅度缩水，但当当转型正在逐步深入，今日的当当规模是当年上
市时的5倍，有着更强的市场地位和盈利能力。

但资本市场自有它
的逻辑，当当也有着客单价的致命伤，而我们智能期待当当继续走
自己的路，拿出持续超出资本市场预期的财报数据，来证明他们判
断错误了!
电子商务成功的案例分析篇2：唯品会流血上市，屌丝逆袭
短短两年，50倍的身价增长，这不是屌丝逆袭是什么?
从当年的流血破发上市，到现如今市值百亿，不得不说，唯品会是一家有实力并且被上天眷顾的公司。

笔者是通过女友首次得知了唯品会这家公司，此后，更被其强大的客户黏性以及超高的用户重复购买率所震惊(说多了都是泪)。

不
得不说，这家公司定位极准。

主攻二三线城市，卖的产品也是二三
线的时尚品牌。

二三线城市的好处就在于，众多消费者对品牌知识
了解不够，有一定消费实力，但苦于没有买时尚品牌的渠道。

而二
三线品牌的竞争非常剧烈，库存压力大，实体店促销成本高，所以
可以给出电商的折扣也多。

这是唯品会立身的基础。

当然还有许多的企业也在销售与唯品会类似的产品，但却没有唯品会专注，又不如唯品会砸的营销费用多(2011年砸了上千万美元)，难以在消费者面前树立一个专业的形象。

而唯品会找准了这个市场
空间，所以生存了下来。

但唯品会比某些商家聪明，没在电视和广告上砸钱，也没请明星代言，那真是暴发户和想出名的行为集大成者(说的是谁请读者自行
参考第一条)，砸来做营销的资金数量并不总是和效果成正比。

唯品
会的营销费用花在哪?在互联网推广上，他知道只有那些天天在电脑
前发呆但闷骚的宅男宅女才是潜在客户，所以搜索、网址导航和关
键词营销才是唯品会的重点，它的线下营销少得可怜。

除了精准的定位，唯品会第二件令人称道的决策，就是挖到了关键的人。

电商要想生存壮大，最主要的环节在物流和仓储，所以唯
品把唐倚智招来绝对是下对了棋，这位曾经在当当网和TESCO负责
管理物流的同志，有效地帮唯品会开发了一套物流仓储模式，下降
成本的同时也有了好口碑。

从发行时的6.5美元一股，到上市后跌破发行价，一段时间一度跌到4美元。

但随着几季财报的发布，唯品会的股价逆势上扬，一
直逆袭到今天接近百亿的市值，这在中概股的历史上几乎不曾有过。

今天再看唯品会，其商业模式已经并无太多的秘密，但是别人就是
很难复制，复制不了唯品会的规模，也复制不了唯品会的用户黏性……
电子商务成功的案例分析篇3
拥有140家门店、1000多个供应商的民润超市，其果菜等大部
分货品由中农网网上平台撮合、配送;去年一年，通过中农网达成的
交易额超过5亿元。

中农网构筑的“网上布吉农批”突破了深圳农批市场的空间局限，未来数年，中农网网上农产品交易金额将占布吉农批交易总额的20%。

中农网已成为国内农业信息化的领军平台，迄今已为各地政府、企业建设了100多家农业信息网站，并使之互联互通，实现网上交易。

再造电子商务模式
去年12月下旬，为方便本市企事业单位在元旦、春节期间的农
副产品大宗采购，中农网新开农副产品“节日团购”活动，客户只
需在网上提交采购商品订单，市场将及时按要求送货上门。

消息一出，咨询电话络绎不绝。

罗湖某酒店当即确认其所有烟、酒、菜等全部通过中农网“节日团购来采购。

此前中农网推出的
“阳光采购”，反响同样强烈。

长城计算机、鹏基、中兴通讯、观
澜高尔夫球会等近十家知名企业通过中农网选择自己的农副产品配
送供应商。

短短一个月，网上成交额超过200万元。

中农网总经理齐志平表示，中农网打造的是务实的电子商务模式，针对企业产销历史形成的客户关系，对现有农副产品业务流程中易
于采用电子商务模式的部分，来进行改造和提升，从而降低交易成本。

农业部市场与经济信息司副司长张天佐在接受采访时指出，未
来10年，农产品批发市场的发展方向之一就是在更大范围实现信息
交换和共享。

中农网的“鼠标+大白菜”务实、有效，提前挖到了农
产品电子商务的“真金”。

“网上布吉”做大农批
布吉农批是国内农批市场的重量级企业，去年交易额达120亿元，批发商行超过900家。

从空间扩张角度讲，布吉农批已渐趋饱和。

目前“非专业人士”进入布吉农批已如入迷宫，周围交通也不堪压力。

布吉农批再扩大
场地规模，已是“不可能的任务”。

惟有在业务创新上想办法。

基于这个考虑，深圳农产品公司于2000年创建中农网，以“网上布吉农批”拓开农批市场空间。

随着
场内商户和消费者注册中农网的数量越来越多，商品信息查询等交
易前期工作逐渐移师网上进行，扩展了布吉农批的交易空间。

在陆续推出“价格之窗”、“阳光采购”、“节日团购”等一系列创新业务模式后，网上交易迅速红火。

2001年，部分或全部通过
中农网的网上交易额达8000万元，2002年则超过5亿元。

上月24日，布吉农批与中农网联合开通“网上批发市场”。

市
场内有实力的经营户，在网上有了自己的门店，不受地域、时间的
限制，使更多的生产商、经销商、消费者能与其更方便地联系。

对
于采购方来说，也不用辛苦跑腿，只要上网，就能浏览到布吉市场600多家商户的5万多件商品，既可比较价格，也可发送订单要求
送货上门。

农产品总公司常务副总经理祝俊民说：“未来数年，中
农网网上农产品交易金额将占布吉农批交易总额的20%。

中农网将
是做大做强布吉农批的一大利器。

”。