销售总监绩效考核评分标准表
区域
全国
编号
001
营销总监Βιβλιοθήκη 简坤执行人简坤监督人
支宣贵
指标项目
权重
（%
目标
评分标准
得分
业绩
指标
（90%
）
新客户开发率
30
目标值为万
元
每低万兀，减分，销售额低于
万元，该项得0分
销售账款回收
率
10
目标值为%
每低1%减 分，回收率低于%,
该项得分为0
销售计划完成
率
40
目标值为%
每低1%减 分，完成率低于%,
备注：考核时间每月1号开始考核，月底考核结束公布考核结果，次月10号移交财务制作
工资册。
公司领导审批及业务人员核对确定
销售总监同意审批
总经理同意审批
核心员工保留
率
2
目标值为%
每低1%减分，员工保留率低
于%，该项得分为0
销售报表及时
提交率
4
目标值为%
每低1%减分，及时提交率低
于%，该项得分为0
此考核为综合考核，按照每月考核，基本工资为1万兀，完成率达到80%,不奖不罚，低于80%
下滑一个百分点扣发基本工资100元，超额完成上升一个百分点奖励100元，如在1年内完成1200万销售回款，补发工资到30万元，超出1200元，奖励超出部分销售回款的3%。
该项得分为0
坏账率
5
目标值w%
每咼1%减 分，坏账率咼于%,
该项得分为0
销售费用节省
率
5
目标值%
每低1%加_分，费用节省率低 于%，该项得分为0
管理
指标
（10）
客户保有率
2
目标值为w_
次
每减少_个，减少_分，老客户低 于—个该项得分为0
培训计划完成
率
2
目标值为%
每低1%减_分，完成率低于
%，该项得分为0