婴幼儿衣服 早教娱乐 医院治疗药品 常规饮食 儿童衣物
父母占主导， 自身占很小比例次要
7-9岁
物质、精神
食品、衣物、医疗、娱乐物品、学 前教育
玩具、童话书、电子产品 学前教育及娱乐 医疗治疗药品 常规食品、饮料 少年衣物
父母占60%， 自身占40%
10-14岁
物质、精神
食品、衣物、医疗、娱乐物品、课 外培训、娱乐
一般建 于郊外 或城郊 结合处
了解一下盈利模式
儿童职业体验馆 儿童乐园
A
游玩门票
B
餐饮
主题餐厅 儿童乐园
儿童零售 主题餐厅 儿童乐园
C
零售
D
课程、套餐
早教、培训 儿童摄影
儿童业态的盈利模式主要包括门票、餐饮、零售、课程、套餐等收入，还有少量品牌植入、
广告出租等模式。
儿童业态逐渐从单一的盈利模式发展为多个方式盈利，比如儿童乐园不仅仅有游玩门票收 入，还有零售、餐饮、品牌植入等多种盈利模式。
北京比如世界、 上海星期八小 镇、、酷贝拉、 南京柠卡王国、
史努比、 雅多、 安奈尔、 西瓜太 郞、迪 斯尼
孩子王、 儿童故事、 爱婴室、 乐友、 motherc are
西瓜庄园、 宝贝天使、 芝麻开门、 迪士尼
马博士 婴儿游 泳馆
北京芭迪 熊、 YOYOBO X麦幼优、 Hello Kitty
爱乐游、 悠游堂、 世天乐 乐城
250个孩子 100人 平时约1200人，周末2000 人 1000个孩子 100个会员 平时100-200，周末300400
整体经营状况
良好 一般 很好 很好 很好 良好 很好
平时150人，周末400
很好 一般 一般
700-800人 15-20人 平时接团队300人，周末散 客100-200人 平时约100-200人，周末 300-500人
中国少年儿童人口结构分析
1980年-2015(E)每年的新生儿数量及城镇化率
2,529 1,900 1,585 1,615
•根据最新的城市儿童消费调查，当前我国当前我国仅0~14岁以下的儿童2.6亿，占总人口的18.6%。
人口政策分析：中国特色的家庭结构
儿童中心化 4 +2+ 1 4＋2＋2 儿童消费增长迅速
200~500
250~ 400
300~1500
占地上万 方
3~18
0~6
0~12
3~12
最大特 点是主题 化，抓住 儿童感兴 趣的主题， 既可以满 足儿童口 味，又可 以迎合家 长心理。
0~10
3~15
特点
对儿童进行德 育、智育、体育 等方面的培养和 训练。 儿童教育是整 个教育事业的重 要基础，被越来 越多的消费者、 教育专家认知， 被社会认可。
现今趋势是集合店 形式，一站式综合商 店，店内汇集多种品 牌及适合不同年龄层 的商品，将童装、食 品、玩具、游乐，乃 至于早教和培训等于 一体的为婴幼儿童服 务的一站式商店。
套餐
购物中心 或成熟商 圈内或者 社区商业 内
门票+零售
一般建 于郊外 或城郊 结合处
核心商圈、区 域中心、大型 商业项目位置
品牌经营情况
商家名称
龅牙兔儿童情商乐园 儿童故事 孩子王 美吉姆早教中心 小小运动馆 hello Kitty餐厅 爱乐国际早教中心 儿童故事 多芮米儿童摄影 豆乐元 孩子王 马博士婴儿游泳馆 宝贝梦想城
需求面积
250 1500 9000 1000 400 90 800 1000 100 100 2000 150 10000
汤姆熊、神采 飞扬、卡通尼
欢乐谷、 东部华侨 城、常州 嬉戏谷
300~1000
8000~ 10000 3~15
一类新兴的儿 童娱教服务商业 地产项目。 馆内一般设有 医院、交通队、 警察局、餐厅等 社会设施，为儿 童提供高仿真设 施道具、模拟社 会环境。
30~ 100
300~ 5000 0~18
了解一下有哪些内容
分类
类型
培训
新东方 少儿培 训、乐 宁少儿 英语、 龅牙兔 儿童情 商乐园
儿童教育
早教 职业 体验馆
儿童零售
品牌 专卖店 品牌 集成店
儿童服务
儿童摄影 婴儿 游泳 儿童主题 餐厅 小型幼 儿乐园
儿童娱乐
中型青少年 电玩乐园 大型主题 乐园
代表 商家 面积 （㎡） 客群 （岁）
东方 爱婴、 婴智 贝佳、 美吉 姆
我们发现
庞大的儿童消费市场
• • • • 当前我国当前我国仅0~14岁以下的儿童2.6亿，占总人口的18.6%。 我国城市儿童消费在家庭总支出中所占比例占30%-50%。 全国0—14岁孩子年消费总额过万亿元全球第一（2015预计2万亿）。 儿童消费市场不仅规模迅速扩大，其性质也从保障基本生活消费、追求享乐性消费， 发展到强调成长性消费的新阶段。
小小“木头人”计划
了解一下儿童市场
名词解释：少年儿童消费群体
我们将0～14岁的消费者组成的群体称为少年儿童消费者群体。我们将0～14岁的消费者组成 的群体称为少年儿童消费者群体。这一群体的消费者在人口总数中占有较大的比例。从世界范围 看，年轻人口型国家中，0～14岁少年儿童占30％—40％；老年人口型国家中，儿童占30％左 右。
商家类型
儿童培训 儿童乐园+零售 儿童乐园+零售 早教 儿童运动 零售+主题餐厅 早教 儿童乐园+零售 儿童摄影 儿童运动 儿童乐园+零售 婴儿游泳 儿童职业体验
月营业额
10万 20万 360万 40万 10万 45万 淡季30万，旺季50万 100万 8万 4万 接近150万 6万 120万
每日人流量
财富漏斗效应使儿童成为家庭消费中扮演的角色越来越重要。
消费客群分析：儿童消费群体及消费需求细分
儿童年龄段分层
消费类别
消费物品
消费品细分 婴儿奶粉 婴儿衣物、尿不湿 早教娱乐 医院治疗药品 成长阶段奶粉、米粉
主体引导者
0-3岁
物质
食品、衣物、医疗、启蒙教育
父母
3-6岁
物质、精神
食品、衣物、医疗、娱乐物品、启 蒙教育
电子产品、漫画 课外培训 课外活动、娱乐 医疗治疗药品
自身占据80%以上主导Байду номын сангаас用
消费客群分析：3－12岁儿童消费者群体各年龄段消费特征
•对3-6岁、7—9岁、10—14岁中国 儿童消费群体进行分析。
•家长们对孩子成长教育方面的投资在 各个年龄阶段都占有较大比例。
3-6
7-9
10-14
据机构调查，80%的家庭，孩子支出占家庭支出的30%－50%。 孩子的消费已成为家庭消费的最大支出。