寒假社会实践活动报告
秭归脐橙品牌推广中的问题及解决方法
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秭归脐橙品牌推广中的问题及解决方法
引言
提起秭归大家可能相对比较陌生，但他却有很多许多值得一说的故事。

相信屈原，昭君，三峡大坝是大家耳熟能详的，的确，这些蕴含深刻文化底蕴的名词，全是这片神圣而美丽的秭归的代言，它们起源于秭归，又为秭归的发展起着不可磨灭的作用。

今天这篇文章首先要带领大家对秭归有个大致的了解，然后根据自己对秭归著名的水果品牌——脐橙的了解，针对目前其的品牌推广中遇到的问题，提出自己的建议及相关的解决措施，希望能对家乡脐橙品牌的推广，促进家乡可持续发展，加快实现小康社会做出应有的贡献。

一、背景介绍
（一）地理位置
秭归位于湖北省境内的宜昌市，坐落于著名的三峡河畔，即瞿塘峡，巫峡，西陵峡中间，有着优美的景色，是一个环境优雅的地方。

由于它位于亚热带，夏季高温多雨，冬季由于峡谷之间，气温较高，因此特别适合种植脐橙，这也为秭归脐橙的发展提供了得天独厚的气候条件。

（二）历史背景
秭归有着悠久的历史，其文明发展源远流长。

据史书记载，秭归在殷商时是归国的所在地，西汉时正式出现秭归这个地名，这是与屈原密不可分的。

《水经注》载：“屈原有贤姊，闻原放逐，亦来归……因名曰秭归。

”自此秭归就
在历史中存在，虽然中途几经变更，但最终还是未变，今天它的存在还是与屈原有关，而且脐橙的闻名也与屈原有关。

由于屈原是世界文化名人，中国著名的爱国诗人，其写的诗句也备受关注，《橘颂》中对秭归脐橙的称赞，使得脐橙在推广的同时多了一点文化内涵，也就多了一点竞争的优势。

(三)目前发展状况
1、政治
在中共中央的指导下，秭归当地政府，也积极探索自己的发展道路。

根据理论联系实践的科学规律的要求，以发展特色社会主义，建设和谐社会为宗旨，当地政府提出了以秭归县农村民主政治建设为例的发展理念。

这是符合当地的实情的，秭归主要是在山区，农民居多，政府真心实意的为农民着想，体现了以人为本的理念。

近年来，秭归的经济逐步发展起来，也离不开政府的科学决策，正确引导。

特别是农业经济的发展，政府予以了特别优惠的政策，是政府发展的进步。

2、经济
目前秭归主要发展特色经济，特别是自三峡大坝修建后，秭归的经济突飞猛进的发展，首先是大坝修建带动的相关水利钢铁产业的发展，并提升了秭归脐橙的名气。

另外，秭归由于在三峡河畔，有着优良的河湾，港运码头也逐步发展，最后，秭归特色的烤烟，板栗，欲品思茶叶更是香飘万里。

这些都推动了秭归经济的发展，是一股不可忽视的力量。

3、文化
由于秭归有丰富的文化资源，既是伟大诗人屈原的故里，又是昭君的美居，而且依托三峡特有的峡江风景，如西陵峡雄奇壮美，兵书宝剑峡、牛肝马肺峡、崆岭峡驰名天下，还有清澈的香溪河，俊秀的四溪竹之旅、九畹溪探险漂流、道教五指山，神秘的古悬棺等等，再加上秭归独具特色的风俗民情，为秭归的文化发展提供了宝贵的资源，同时也为发展秭归的文化旅游经济奠定了基础，这一切的发展，也为推广秭归脐橙做足了功课。

综上所述，秭归发展脐橙有着丰厚的地理历史文化背景，为秭归脐橙品牌的创建和推广提供了保障。

二、秭归脐橙品牌推广中遇到的问题
通过以上背景资料的介绍，可以看出秭归脐橙创建和推广自己的品牌是势在必行，且各种条件也非常成熟，但在建立自己的品牌后，在后继的品牌推广中却出现了重重困难，其问题主要表现在以下几个方面。

1、生产方面，秭归脐橙在生产方面虽然是大规模的的进行，但产量
不是特别的稳定，会出现一年多，一年少的情况；生产品质方面，
产品的更新换代慢，最新品种不能很好的投入市场。

最重要的是
脐橙有一定的季节性，主要在秋冬时节成熟，由于冬季寒冷，消
费者的消费欲望较小。

2、销售方面，秭归脐橙对市场信息掌握不充分，不能及时了解各地
的销售行情；另外，销售的渠道单一，主要是等待收购者上门收
购，处于被动的境地。

因此收购者随意定价，也有损秭归脐橙的品牌形象。

3、加工方面，这主要表现在加工的技术，目前对脐橙的加工主要停
留于使脐橙显得更加光鲜亮丽，外表美观，虽然外表美观固然能吸引消费者，但相关人员忽视了脐橙本身具有质地柔软，在运输的过程中容易挤压受损，且本身的存放时间短，不能延长销售的时间，如果一旦造成产品的大量积压，务必会影响到销售的预期和价格，对品牌也是有损无益的。

4、链条式服务的欠缺，在平时的观察中可以看到，脐橙的生产销售
加工没有形成一条龙的链条，这对脐橙品牌的推广可是致命的，不仅不好联系客户，而且在联系到好的客户之后，由于相互之间的配合不恰当，也无法实现好的品牌推广。

5、产品的品牌推广形式单一，目前据我了解，秭归脐橙品牌建立以
来，其推广方式是被动的，即等待着被消费者去发现，等大家以亲身体验以后去口口相传，推广的速度慢，效率低，不能快速的得到很好的品牌效应。

6、品牌形象的维护意识差，由于生产者主要关心把脐橙销售出去，
收购者主要关心如何用脐橙获得最大的效益，根本没有任何部门关心产品品牌形象的维护，用法律手段的意识淡薄。

这就导致虽然有品牌，但形象差，消费者的评价不高，消费者的利益受损，品牌推广就更难了。

三、推广秭归脐橙品牌的解决办法
1、政府方面，政府在推动农业发展起着至关重要的作用，不仅为农业
发展提供相关的资金支持，鼓励农民采用先进的设备和技术，而且还是
农民和市场、收购者的关键联系人。

所以政府要发挥作用，主要在以下
方面：
（1）加大对农业的资金支持，安置先进的农田灌溉设施。

秭归在夏天天气特别炎热时，空气特别干燥，而此时太阳的光合作用又特别
强，需要充足的水分，以保证脐橙的品质。

（2）加大对脐橙新品种的技术支持，由于新品种的开发，需要高科技的人才，且相关的投入费用高，是一般的农民不能完成的，所以
需要政府引进人才，进行技术开发，特别是改变水果其固有的季
节性问题，虽然目前出现了夏橙，但质量相对逊色，需要继续研
究，达到更好的品质。

（3）设立相关部门，及时掌握相关信息，由于水果的销售与市场密不可分，所以政府应形成独立的信息服务部门，分设各地，积极做
市场调研，品牌推广，及时掌握市场信息，主动地把品牌推出去
开拓市场，树立好的品牌形象。

（4）主动联系收购者，如果脐橙推广以政府的名义，那么收购者对相关程序等更有信心，可吸纳更多的收购者，同样的品牌也能推出
去。

（5）成立法律维护小组，品牌形象对品牌推广也有重大影响，因此，要积极的运用法律来维护自己的品牌，特别是那些侵权的，乱用
商标的，应及时处理维护品牌形象。

（6）支持与企业相关的企业的建立，由于脐橙具有季节性，且存放周期较短，所以，应有相连的企业，如橙汁厂，橙汁罐头，以及其
他的以脐橙为原材料的产品，改变如今销售渠道少的局面。

（7）积极推广品牌，扩大知名度，目前，秭归脐橙的品牌已经建立起来了，也有自己的专门网站，但知名度较低，消费者了解较少，不能很好的吸引消费者。

所以为了使秭归脐橙有好的市场，政府
应该请专门的广告商，对脐橙进行精包装，加大宣传。

同时，目
前的网络传播的速度较快，且在人们中的影响较大，所以还应运
用网络传播，是大家更好地了解该品牌，这点对脐橙的品牌是大
有好处的。

（8）依托特有的文化特色，发展文化经济，秭归本身拥有丰富的文化资源，可以将脐橙的推广和文化的推广结合起来，具有丰富的文
化底蕴影响大，品牌容易推广。

（9）发掘脐橙的营养健康价值，如今，随着人们的生活水平的提高，人们普遍广信水果的营养，保证自己的生活质量，所以，相关的
农业研发机构不仅要注意品质的提高，同时也要注意他的成份，找出对人们身体健康有益的东西，这样，通过此方面的推广，也
可以赢得消费者的青睐，品牌效应会更好。

2、脐橙打蜡厂的改进
虽然品质是品牌的关键，但外表也必不可少，所以打蜡厂也应改进自己的技术，不仅要保证果面光滑亮泽，同时要保证是无公害的天然绿色产品。

3、农民生产观念的改变
农民主要负责生产，可以说是品质保障的源头，所以，在政府的大力宣传下，农民应改变传统的种植观念，科学种植，积极配合政府的工作。

另外，农民也可以自发形成自治小组，联合起来经营，节约资源，达到资源的优化配置，同时也可以防止收购者的随意提价，影响农民的收入，同时也不利于品牌的做大作响。

以上是我针对秭归脐橙品牌推广中出现的问题提出的相关的解决方法，只是涉及到几个方面，希望对家乡的脐橙品牌的推广有所作用。

以后我还讲继续深入的研究这方面的问题，希望大家提出好的建议。

注释
资料来源：主要是自己实地调查，询问当地的农民，并查阅相关的资料。