物联网公司将改变生活
物联网设备可以提高人民 家居环境的效率，不管是 电视机遥控器，还是你的 空调设备。早上忘记煮咖 啡？没关系，设置个闹钟 自动让咖啡机开机；度假 时想起家里的百叶窗忘记 关掉？没关系，手机轻轻 一点即可搞定。
2016年全球物联网普及率排名 韩国、 丹麦和瑞典三国领先
我们都知道，在不远的将来， 互联网就将渗透到我们家庭的 每一个角落，从空调到灶具全 部“在线”。只不过，说起物 联网技术在各国的普及程度， 正如 所报道的，在 这场赛跑当中，美国现在连三 甲都没有跑进去，多少令人吃 惊。经济合作与发展组织 （OCED）与搜索引擎Shodan 的数 据显示，
一、从IT时代走向DT时代
（二）、七个大数据应用案例 1、基于客户行为分析的推荐产品——交叉销售 2、基于客户体验评价的产品设计——产品创新
3、基于客户数据分析的广告投放——精准营销
4、基于社区平台热点的趋势预测——病毒营销
5、基于客户数据分析的产品定价——敏感决策
6、基于客户异常行为的客户流失——采取措施
区域扩展化 城市互联网 化走向农村 互联网化 工业品 农产品
互联网+产业 从消费互联 网化走向产 业互联网化 未来方向
目前只是在交易层面，今后的方向在整个产业 链的改造，包括产品研发。
如何做到“互联网+”的落地？
什么是针对我们企业互联网+？ 四大定义 组织——企业构建互联网化组织； 工具——创造性使用互联网化工具； 极致——用互联网工具做到极致高效； 目标——是更好的满足客户需求。
企业电商平台
物流电商平台
运送者
消费者私人定制(C2M)路线图
物联网大数据智能制造
互联网：
下一个风口产业互联网 “个性化”定制
互联网（物联网）未来 智慧城市、智慧工厂、智慧家庭、智慧家居
案例一：小米智慧产品
用 WiFi 连接到手机，就可使用小米智能家 庭 App，实时查看室外与家中的空气质量变 化，并根据居室面积调整最合适的工作模式。
一、网络营销模式定位
品牌展示——B2B2C 招商加盟——B2B 承接项目——B2B 直接零售——B2C 个人之间——C2C 企业定制——C2B 线上线下——O2O
99% 企业
二、网络核心产品定位
核心产品=主推产品+盈利产品
案例：单品营销的成功案例（B2B案例、B2C单品案例）
核心产品在网络的应用
7、基于物联网数据分析产品生命——周期管理
二、智能制造——个性化定制
中国2025制造业核心思想
德国工业4.0视频
德国4.0最核心的就是三个，一个是信息物理网络， 一个是智能工厂及智能生产，然后还有标准化。 美国的工业互联网更注重互联网在制造业的渗入和 应用，与用户之间的链接。 中国2025核心制造业达到数字化、网络化、智能化 取得明显进展。这对制造业来说，就是将人、设备、 产品、用户进行适时的连通，相互识别、有效交流。
二、智能制造——个性化定制
蒸汽机
18世纪 + 蒸汽能量 = 机械功
蒸汽机发明 机器动力应用
普通机床
加工装备 + 电动机 = 电气化
电动机发明 电能的应用
数控机床
机床 + 电脑 = 编程操作
信息技术普及 数控技术应用
智能机床
数控机床 + 智能控制 = 工艺优化
智能技术应用 适应自我决策
机械化1.0时代
互联网（物联网）未来 智慧城市、智慧工厂、智慧家庭、智慧家居
案例二：智慧净水器
智猫智能远程控制技术，嫁接到“线上到线 下”，O2O商业模式上，用户可以像用传 统水、电、煤气一样使用智猫远程智能服务
互联网（物联网）未来 智慧城市、智慧工厂、智慧家庭、智慧家居
案例三：智慧工厂
是在数字化工厂的基础上，利用物联网的技术和设备监控技术加强信息管理和 服务；掌握产销流程、提高生产过程的可控性、减少生产线上人工的干预、即 时正确地采集生产线数据，以及合理的生产计划编排与生产进度。
Hale Waihona Puke 天谈“互联网+”我们必须站在现在、看未来！
当大家都在讲“互 联网+”，不是正面 正能量，而是危险与 挑战！
中国互联网发展趋势与现状
1999
PC端
2003
PC端
2013
移动端
2025
物联网
PC互联网的变化四大趋势
工具多样化 PC互联网 到移动网 物联网 车联网 多屏多维
产品延展化 从有型商品 到无型服务 金融 生活服务
大数据的概况
大数据（发展意义）
大数据的概况
大数据（未来商业运营模式） 大数据应用
物联网 数据 整合 云计 算 数据 分析 价值 报告
智慧 产业
以物联网为载体的大数据经过数据整合，云计算、数据分析后形成有价 值的大数据，为各个产业进行服务，最后形成智慧型产业。
一、从IT时代走向DT时代
（一）、互联网大数据企业
什么是营销型网站
有网站、没流量？ 有流量、没销量？ 有销量、没利润？ 有投入、没产出？
为什么淘宝转化率不到2%，为什么80%店铺没有赚钱？
电商之路——渠道
搜索引擎 互动平台
社区•微平台
互联网
B2B
阿里•慧聪•行业
B2C
天猫•PP•京东
上海交大全网营销
一、从IT时代走向DT时代
（一）、国内大数据应用企业 1、阿里巴巴——淘宝数据平台显示，购买最多的文 胸尺码为B罩杯。B罩杯占比达41.4政府、医疗、金融、零售、教育等传统领域率先开展 对外合作。 3、腾讯社区——腾讯拥有用户关系数据和基于此产 生的社交数据，腾讯的思路主要是用数据改进产品， 注重QZONE、微信、电商等产品的后端数据打通。
企业必须打好三大战役
一阶段 二阶段 三阶段
圈地战役
提升企业网 络30%效益
聚粉战役
要从用户转 向粉丝经济
平台战役
建平台推动 互联网价值
去找大平台软肋：供应链不足、区域特点、服务延伸
一、互联网+对传统产业的影响 我们看看营销模式演变
扫大街、我们找客户
搜索、客户找到我们
互动、用户定制服务
二、电子商务五大要素 下一波逆袭：将来自传统企业自身行业的颠覆
转 化 率
五、电商之路——品牌
最终我们不是卖产品、而是卖品牌价值！
品牌差异化分类 类别、功能、材质 顾客对品牌价值 特点、服务、粉丝
顾客对品牌感知 传统、网络、商超
传统思维品牌的危机感、90%将死掉！ 品牌要专注，给一个选择的理由，一个就足够！ 要有互联网简约思维，打造品牌核心价值
六、网络渠道和分销渠道定位
网站的“
F型”结构
你知道吗？？
三、核心竞争力定位
1、 找到自己的竞争对手 找到行业竞争前三名 精准到同类别产品对比 找到同一类客户群体 产品替代关系的对手 与竞争者的差异化定位
四、网络营销目标客户
如何提高目前转化率低问题？
互联网海量人群，必须找到 潜在客户 明确目标客户，根据客户习 惯设置关键词 明确目标客户，针对潜在客 户展示和描述 精准营销：找对人+说对话= 高成交
互联网的快速发展，网民的商务、购物的习惯 成熟，电商彻底打通线上线下。
PC端+移动端+门店端 打造网络育咨询信息搜索 平均每天约2807万次图书音像信息搜索 平均每天约2657万次农林牧渔信息搜索 平均每天约 355 万次建筑装修信息搜索 平均每天约 695 万次机械设备信息搜索 平均每天约1273万次商务服务信息搜索
互联网+与互联网发展趋势
主讲老师: 余煜明
2016.8.29
互联网+时代发展趋势
互联网+时代青年工作
互联网青年创业发展机遇
互联网+时代发展趋势
互联网 +？
大数据
Big Data
云计算
Cloudcomputing
物联网
Internet of things
制造业 金融业
商贸业 医疗业
农产品 生活….
电气化2.0时代
数字化3.0时代
智能化4.0时代
3
网络营销战略定位与渠道
互联网思维与企业营销创新
1、用户思维： 以用户驱动产品、 体验至上、 兜售参与感。 3、极致思维 : 产品服务和用户体验 做到极致。 打造用户尖叫的产品、 服务即营销。 2、简约思维 : 少即是多容易传播 快速聚交。 iphone5s/ipod 4、迭代思维 : 循序渐进、持续迭代 完善产品。 精益求精、微创新。
目前物联网设备普及率最高的三国分别是韩国、资料量规模巨大 到无法透过目前主流软件工具，在合理时间内达 到捕捉、管理、处理、并整理成为帮助企业经营 决策更积极目的的资讯；
大数据(big data)
大数据的概况
结论： 当前大数据构 成是以互联网、 政府数据为主， 个人、企业数 据为辅的格局。
传统渠道 传统企业 异业渠道 转化 用户群
网络渠道
交易平台
传统企业电商化（M2C）路线图
二、电子商务五大要素 下一波逆袭：将来自传统企业自身行业的颠覆
用户需求
私人定制
生产企业
消费者私人定制(C2M)路线图
二、电子商务五大要素 下一波逆袭：将来自传统企业自身行业的颠覆
消费者
私人定制 粉丝制造
供给者