州逸排名居首! Interstate is #1!

州逸酒店和度假村在《酒店商业杂志》2011年对前100名管理公司所作的调研中 排名第一（2011年4月7日发布）。 Interstate Hotels & Resorts is ranked #1 in Hotel Business magazine’s 2011 Top 100 Management Companies survey (released April 7, 2011)
比利时根特万豪酒店 Marriott Ghent, Ghent, Belgium 148间客房Rooms R
假日快捷斯希普霍尔机场酒店 荷兰, 霍夫多尔普 Holiday Inn Express Schiphol Airport Hoofddorp, p, Netherlands 122间客房Rooms
品牌 Brand
业主Owner 联络Liaison
管理公司Management Company
特许经营协议 Franchise Agreement
酒店 Hotel
管理合同 Management Contract
5
州逸集团总部资源
• • • • • • • • • •
酒店营运 Hotel Operations 市场销售 Sales & Marketing g 人力资源 Human Resources 品牌管理 Brand Assurance 职业规划 Development & Acquisition 财务管理 Finance 餐饮管理 Food & Beverage Food & Beverage 法务服务 Legal 信息技术 Information Technology Information Technology 危机管理 Risk Management
上海锦沧文华大酒店 Shanghai JC Mandarin Hotel 514间客房Rooms
上海希尔顿逸林酒店 Double Tree by Hilton, Shanghai 850间客房Rooms
16
从大项目From big…. g
洛杉矶 Bonaventure威 斯汀酒店 Westin Bonaventure, Los Angeles 1,200间客房 Rooms
21
通过州逸管理 Interstate Managed
业主方 / Owner
品牌方 / Brand


业主方 (1), 品牌方 (2) 以及管理方 (3) 重视发挥各自的优势- 1) 开发和管理资产, 2) 开发和革新品牌形象 3) 驱动利润与营收 O Owner (1), (1) B Brand d (2) and d Manager M (3) focus f on what h t they th each h do d best b t - 1) d develop l and d asset t manage, 2) d develop l b brand d image/innovate and 3) drive top/bottom line 管理方在维护品牌标准的同时要达成业主方的目标，代表的是业主的利益 Manager maintains brand standards while pursuing owner objectives and acting on behalf of the owner 允许业主方更多地参与决策 Permits greater owner involvement in decision making 管理公司监督品牌费用和成本 Management company monitors brand fees and costs 更高的経营毛利润 Higher GOP margins 管理方帮助业主方及品牌方就酒店改造计划取得一致 g helps p Owner and Brand to agree g on p property p y improvement p p plan ( (PIP) ) Manager 管理方帮助业主方保持资产的“品牌灵活性”，业主方可以重新选择或升级品牌 Manager helps Owner maintain “brand flexible” asset that may be re/up-branded in future 管理方100%地重视利润，驱动业绩表现更佳 Manager’s 100% focus on bottom line drives better performance 在以后的新项目中，业主方可以继续通过管理方的共同平台来挖掘新的品牌 O future On f projects j Owner O can continue i to work k through h hM Manager’s ’ common platform to source new Brands
墨西哥 Mexico (3)
印度 India (5, 6*) 6)
备注: * 在建设中
Note: * Under development
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今日州逸 Interstate Today y
• 由美国德尔和锦江共同管理 Owned by Thayer‐Jin Jiang Hospitality
50%
50%
ensuring it is a source of pride and success for owners, associates and the
community.
”
3
品牌管理公司管理的酒店
品牌 Brand
管理合同 Management Contract
酒店 业主 Hotel Owner
4
州逸管理的酒店
洲际 IHG 7% （25+ ）
温德姆 Wyndham 11% （10+ ） 喜达屋 Starwood 6% （50+ ）
希尔顿 Hilton 26% （80+ ）
11
业主类型的构成 Portfolio by y Owner Type yp
公共机构 Public Entities 1% 私募基金 Private Equity Fund 27% 保险公司 Insurance Company 2% 私人投资商 Private Investor 42%
成功为荣。As a partner charged with the care and performance of your hotel,
we work constantly y to build your y trust by y treating gy your property y as our own,
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签约仪式 Signing Agreement Ceremony
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正在运营中的中国酒店 China Portfolio
武汉锦江国际大酒店 Wuhan Jin Jiang g International Hotel 407间客房Rooms
北京长安大酒店 Chang An Grand Hotel, Beijing 373间客房Rooms
2



我们的承诺 Our Pledge g
“
作为管理贵酒店业绩的合作伙伴 我们会把您的酒店当作是自己的酒店来管理 作为管理贵酒店业绩的合作伙伴，我们会把您的酒店当作是自己的酒店来管理，
通过彼此合作以此增加您对我们的信任 确保业主方 员工以及社区以我们的 通过彼此合作以此增加您对我们的信任，确保业主方、员工以及社区以我们的
莫斯科万豪大酒店 Marriott Moscow Grand 392间客房Rooms 上海希尔顿逸林酒店 Double Tree by Hilton, Shanghai 850间客房Rooms
纽约罗斯福酒店 The Roosevelt Hotel, New York 1,000间客房Rooms
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…到小项目…to small…
州逸酒店与度假村简介 Introduction to Interstate Hotels & Resorts
我们的经验 • 您的成功 OUR EXPERIENCE • YOUR SUCCESS
1
议程 Agenda

我们的承诺 Our Pledge 我们的历史、成就以及对追求卓越的重视 我们的历史 成就以及对追求卓越的重视 Our History, Success and Focus on Excellence 为何选择第三方管理呢? Wh Third Why Thi d P Party t M Management? t? 采用均衡的计分卡管理模式 Our Balanced Scorecard Approach
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…到高层项目to TALL
-预计2014年开业的中国上海杰品 牌酒店 - 258间客房, 大堂设在101层 - 位于上海中心，中国的最高建 筑，世界第二高层建筑（上海中 心共121层，632米高）
- The J Hotel, Shanghai, China Opening in 2014 - 258 Rooms, Lobby on 101st Floor - In Shanghai Tower, China’s tallest building and the second tallest building in the world (121 stories, 632 meters)
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为什么选择第三方管理呢?
Why Third Party M品牌Brand Managed
业主 / Owner
品牌方/管理方 Brand / Manager


品牌方的主要目标是通过营销和分销增加品牌资产，而业主方的主要目标是提高利润，驱动资产价值 Brand’s primary goal is to increase brand equity through marketing and distribution where as owner’s primary goal is to increase bottom line and drive asset value 品牌方的优先考量和业主方的目标有时是不一致的 Brand priorities not always consistent with owner objective 品牌方限制业主方参与/投入 Brand limits owner involvement/input 缺乏灵活性 Lack of flexibility 品牌成本不透明 Hidden brand costs 降低经营毛利润空间 Lower GOP margins 品牌方经常要求业主方花大量的资金来达到品牌标准 Brand often requests Owner to spend $$ to meet new Brand standards 品牌方要求签立期限较长、灵活性受限的协议，影响到业主方的退出/投资机会 Brand requires longer term agreement with limited flexibility, impacting Owner’s exit/investment opportunities