四川理工学院实验报告
标题：华南地区传真机市场调查报告
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报告时间:2011 年
报告内容: 调查背景：
我国传真机起步较早,但发展缓慢.进入20世纪90年代,中国传真机市场才开始启动,传真机产业进入了起飞阶段.国家把传真机列为重点产业,以一条龙的方式发展.近年来以多元为代表的民族传真机工业发展非常迅速,有多款进入了市场,例如:多元DY-5M,多元DY-16T,多元DY-80T,喷墨普通纸传真机多元DY-100C(电话,复印,传真,打印,扫描等五合一)和商务保密型多元DY-310C.并自主开发最新技术应用于多元传真机,打破了外国品牌传真机在中国市场的垄断局面,使国内传真机市场日益扩大,并逐步进入家庭,成为中国传真机工业的先锋,推动了我国通信终端设备尤其是传真机的普通与发展.基于我国政府对传真机的产业政策，为了开拓我公司在华南地区的市场份额，特面向该地区投放1000份调查问卷进行消费者市场调研。

一、华南地区传真机市场现现状与发展
1、总体市场与发展预测
目前，传真机产品的发展方向正日趋明确，从全球看，在最重要的欧美传真机市场，热敏纸机型已经被禁止销售，普通纸传真机开始取而代之。

这种趋势也开始在中国市场蔓延，从最近几年的趋势来看，热敏纸机器的缩减虽然并不明显，但普通纸传真机的市场份额却在迅速扩大。

2、市场份额
以下是我公司在华南地区的市场份额信息：
目前全国市场共有29家企业角逐传真机市场，现阶段在市场上的产品以中低档为主，高档产品仅一家，我公司在华南地区的竞争对手天华股份有限公司销售额也不见好，这是很好的突破机遇，抓住机会率先占领市场，控制主导权。

3、用户分析：
1)用户年龄分布
以17—25岁居多，占25%，其次是26—40岁，41—50岁及50岁以上，各占20%。

中青年消费者居多，老年人群相对较少。

市场开发时应以中青年消费人群的消费偏好为导向，进行市场拓展。

2) 用户职业及居住地综合情况
以工人、农民、个体户为主，总共占63%。

且城乡分布以农村为主，城镇次之。

综合来看，该地区消费者更偏向于经济、实用的传真机产品
3) 传真机购买考虑的因素
从调查情况来看，该地区不同年龄段、不同性别、不同职业、不同受教育程度及不同收入者
2、向市场传播和送达市场定位信息
采用广播、电视媒体、纸面媒体、户外媒体、网络媒体、直邮媒体等方式向消费者传递信息，并且进行促销，迅速占领市场。

本公司产品在进入新市场时采取避强定位和重新定位的定位方式，选择与现有竞争者相近的市场位置，避是击虚，实行市场定位于产品差异化结合。

避开强有力的竞争对手，迅速在市场上站稳脚跟，在战略上突出自己的特色。

；对销路少、市场反应差的产品进行二次定位，在年末对积压库存进行抛售，保持零库存，增加利润率。

公司经营信息：
公司经营年度排名：。