伙伴
主张
细分
（KP） 关键 （VP） 渠道 （CS）
资源
通路
（KR）
（CH）
成本结构 （CS）
收入来源 （RS）
主要客户群: 1.各级政府教育主 管部门 2. 中小学校 3. 中小学生和家长
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关键
客户
业务
关系
合作 (KA) 价值 （CR） 客户
伙伴
主张
细分
（KP） 关键 （VP） 渠道 （CS）
2020/3/31
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目前，中国联通已与教育部形成“实施三通两 平台工程，助力教育信息化建设”战略合作 ，面向全国范围内的600万个班级，2亿中小 学学生全面推广。
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产 品 概 念 构 成 功 能 商 业 模 式
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班班通是指学校每个班级里具备 与外界进行不同层次的信息沟通、 信息化资源获取与利用、终端信 息显示的软硬件环境，实现信息 技术与学科日常教学的有效整合， 促进教师教学方式和学生学习方 式的变革，最终促进学生的发展。
运维服务支撑
资源整合平台
资源维护中心
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全国平台 存储系统（2T） 信息发布平台
数据中心
云服务平数台据中心支撑平台
资源管理中心
资源存储系统（60T）
核心防火墙
资源整合平台 资源维护中心
班班通省级平学台习辅导 在线测评
家校互动
IP城域网
存储系统（5T)
省级数据中心
统一门户
名师工作室 （100人）
➢通过班班通产品，进入教育信息化服务的核心领域， 带动移动业务、平安校 园等信息化服务。
➢通过与班班通产品的有机结合，实现在老师指导下的网络学习，提升人人通
的学习效果。
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产 品 概 念 构 成 功 能 商 业 模 式
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教育资源平台
宽带互联网 班班通课堂终端
互联网
全国运维支撑团队
教育资源应用
资源存储系统（30T）
教育信息服务
前端设备
自动跟踪主机
导播系统
自动调音台 控制键盘
录播采集系统
录播教室
笔记本电脑 多媒体教学机 实物展台
终端设备
校平台及终端
平安通 录直播平台
运营商通信网
班班通市级平台
资源存储 资源服务平台 市级城域网
资源存储
平安通
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备课： 通过教育资源平台，为教师提供与教材同步的名师名 校教案、课件，动画、视频素材，习题等优质教育资源。提高 教师备课质量和效率，帮助教师轻松备课，使备课从繁杂到简 单，从个体备课到集智备课。
围绕国家“三通两平台”的建设目标， 中国联通以班 班通产品为核心，推出基础教育信息化综合解决方案， 依托云服务平台将丰富优质的教学资源和多样的教学应 用引入教学课堂。以班班通产品带动“宽带网络校校 通”，实现“优质教育资源班班通”，通过向学生和家 长的服务延伸，推动“网络学习空间人人通”。
➢通过集成的班班通产品，涵盖校校通服务，改变了简单提供宽带接入服务的 业务模式，有效规避基础通信产品的价格竞争；
进教师专业发展和学生成长
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《国家中长期教育改革和发展规划纲要》提出以教育信息化为 突破口，加快实现教育现代化。教育信息化将带来三点核心改 变：
1、创新教学模式和学习方式；
2、建设信息化环境和优质资源共享；
3、促进信息技术与教育教学的全面深度融合，实现联合教学。
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资源
通路
（KR）
（CH）
成本结构 （CS）
收入来源 （RS）
各级集团客户销 售团队是推广 “班班通”产品 的主要渠道。源自2020/3/3113
产 品 概 念 构 成 功 能 商 业 模 式
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合作伙伴 （KP）
关键业务 (KA)
关键资源 （KR）
价值主张 （VP）
客户关系 （CR）
渠道通路 （CH）
客户细分 （CS）
成本结构 （CS）
收入来源 （RS）
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关键
客户
业务
关系
合作 (KA) 价值 （CR） 客户
资源
通路
（KR）
（CH）
成本结构 （CS）
收入来源 （RS）
中国联通各级集团客户营 销团队以与相应的政府教 育主管部门建立良好的合 作关系。 应继续做好客户关系，通 过教育主管部门推广“班 班通”产品
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关键
客户
业务
关系
合作 (KA) 价值 （CR） 客户
伙伴
主张
细分
（KP） 关键 （VP） 渠道 （CS）
授课： 教师可在课堂直接调用备课时编辑的教学资源，通过 班班通终端设备进行直观的展现和教学互动。以生动的教学过 程提升教学效果。
教研： 为教师提供名校示范课、新课标的解读、培训及研 讨等教育科研支持，同时，提供中小学教育论文 、期刊，以及 校本研究等教育资讯服务。
作用：提高教师教学能力和教研水平，提升教学效果，培养创 新人才。
通资源
•在硬件通的基础上配备与之相适应的信息化教学资源。硬件建设的目的就 是要提供信息化的资源。资源是学习内容的数字化表征，是信息化教学及 其应用的基础。不同的硬件设备，与之相适的资源种类不同，资源来源也 不尽相同
通方法
•利用信息化资源和设备开展教学活动 •其本质是打造教师和学生在信息化环境下的数字化生存方式，其目的是促
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班班 通 设备
• 所有教室、班级 • 实验室
• 网络互连 • 设备互连
• 交互式电子白板、联网电脑、投影及投影屏幕、 实物展台、音响设备
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通硬件
•每个班级须配备适量的信息化设备和网络设施，不同的硬件、网络和软件 构成了不同类型的“班班通”
•简易多媒体教师类型、多媒体计算机、网络教室和移动网络教室
班班通产品介绍
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教育部日前印发《教育信息化十年发展规划(2011-2020年)》，
《规划》提出，到2020年，需形成与国家教育现代化发展目标相适
应的教育信息化体系，基本实现所有地区和各级各类学校宽带网络
的全面覆盖。
《规划》提出，到2020年，全面完成《教育规划纲要》所提出的 教育信息化目标任务，形成与国家教育现代化发展目标相适应的教 育信息化体系，基本建成人人可享有优质教育资源的信息化学习环 境，基本形成学习型社会的信息化支撑服务体系，基本实现所有地 区和各级各类学校宽带网络的全面覆盖，教育管理信息化水平显著 提高，信息技术与教育融合发展的水平显著提升。教育信息化整体 上接近国际先进水平，对教育改革和发展的支撑与引领作用充分显 现。