题目: 大学生信用卡营销策略研究——以招商银行Young卡为例院系名称：专业班级：学生姓名：学号：指导教师：教师职称：毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。
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作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月日摘要目前，随着中国零售金融市场逐渐对外开放，中国的银行业面临着日益严峻的挑战。
面对中国信用卡市场开放趋势的加速和外资金融机构的潜在竞争，国内主要商业银行纷纷加大在信用卡业务上的投入。
各商业银行重新细分市场，推出大学生信用卡。
寻找新的利润增长点的策略选择和相应的营销策略。
本文从目前国内的研究现状出发，对文中涉及到的营销策略的基本概念作了界定，进而指出了大学生信用卡营销策略的重要性。
接着介绍了大学生信用卡市场现状，为随后的研究奠定了基础。
然后通过对大学生信用卡市场环境和市场特点的分析，引出了大学生信用卡市场中存在的问题。
并在此基础上对大学生信用卡营销策略给出了建议。
通过本文的研究，大学生信用卡营销策略应该从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四方面来做。
产品策略方面：根据大学生的生活特点和一些消费特性，指定相应的产品功能；价格策略方面：通过一些促销活动来优惠年费，信用卡预借现金有相应的优惠；渠道策略方面：商业银行由专门的销售人员在校内所设的营销点为主；促销策略方面：根据根据大学生现有的用卡特征和年级、性别等个人特征进行多渠道的直复营销。
结合案例的分析，通过实践说明大学生信用卡市场的发展优势，以及对营销过程的对策。
关键词：信用卡营销策略Title The Research of Marketing Strategy for College Students Credit CardAbstractAt present, while the retailing financial market of china is gradually opening to foreign companies, Chinese banks are confronted with serious challenges. To face the accelerated opening of the credit card market and the potential competition form foreign financial institutions, domestic commercial banks have intensified the inputs on the credit card business. Commercial banks release the college students’ credit card after re-segmenting the market in order to find new profit growth points and choose the complementary marketing strategy.This article starts with the current status, defines the concepts of mentioned marketing strategy and then pointed out the importance of college students’ credit card marketing strategy. Then presented the status of the credit card market in order to lay the foundation for the study. Next, it extract the problem of the said market through the analyzing the environment and surroundings of the market on the basis of which credit cards to college students are given the proposed marketing strategy.Through the study of this article, students should be done from the product strategy, pricing strategy, channel strategy, promotional strategy: as to product strategy: According to the characteristics of college students’ life, specify the appropriate product function; price strategy: a number of promotional activities to preferential annual fee, or give credit card cash corresponding concessions in advance; channel strategy: the commercial banks promote sales by specialized personnel locating within in school community-based marketing point; promotional strategy: do marketing basis on the existing university students card features and grade, gender, personal characteristics, such as multi-channel direct marketing. This article combines with case studies; through the practice of university students introduce the development of the credit card market advantage, as well as the process of marketing solutions.Keywords:Credit card Marketing Strategy目录1 引言 (1)1.1 选题背景 (1)1.2 研究目的及意义 (2)1.3 文献综述 (2)1.4 研究的内容与方法 (3)2 相关理论研究 (3)2.1 信用卡概述 (3)2.2 营销策略理论 (4)3 大学生信用卡市场现状分析 (5)3.1 大学生信用卡的市场环境分析 (5)3.2 大学生信用卡的市场现状及特点 (6)3.3 大学生信用卡市场存在的问题 (10)4 大学生信用卡营销策略研究 (11)4.1 大学生信用卡的产品策略 (12)4.2 大学生信用卡的价格策略 (12)4.3 大学生信用卡的渠道策略 (13)4.4 大学生信用卡的促销策略 (13)5 案例分析——招商银行大学生信用卡Young卡 (13)5.1 招商银行大学生信用卡Young卡介绍 (13)5.2 招商银行大学生信用卡Young卡的营销策略 (14)结论 (18)致谢 (19)参考文献 (20)1 引言1.1 选题背景在金融国际化和竞争日益加剧的背景下，中间业务正逐步成为商业银行新的效益增长点和竞争点，美国、英国的商业银行中间业务收人占全部收益比重均在40%左右，美国花旗银行收人的80%来自于中间业务。
作为一项重要的中间业务，信用卡一直是现代商业银行的利润点。
信用卡也叫贷记卡，是金融机构向持卡人提供消费信贷的一种凭证。
目前，美国的消费信贷占国民经济生产总值的60%，2002年底，美国信用卡的年交易量超过了1.4万亿美元。
各类卡的总数超过15亿张，仅信用卡就高达6亿张，平均每家持有4张信用卡。
2003年底美国信用卡付款共190亿笔，总额为1.7万亿美元。
而据中国银联的最新统计，截至2004年6月底，我国累计发行银行卡7.14亿张，其中信用卡仅2900万张，市场潜力巨大。
信用卡作为一种金融服务产品，其特有的无形性令其产品设计和相关服务的同质化高、复制现象严重，银行很难通过严格区分产品功能来实现差异化战略，而信用卡免担保信贷的属性又使得市场必须定位于有能力并有意愿还款的高端客户。
在市场竞争日趋激烈的今天，各商业银行在品牌建设方面加强了力度，以期获得消费者的认知差异，对新客户的品牌培育使信用卡进入大学校园成了银行的必然选择。
2004年9月，金诚国际信用管理有限公司和广东发展银行联名在北京部分高校试发行了国内首张大学生信用卡，此后，其它商业银行也分别在部分地区的部分高校进行了学生信用卡试点。
虽然这些信用卡具备了透支消费、小额资金助学等学生信用卡的基本功能，并能在校园周边学生经常光顾的特约商户打折消费，但其在发卡地域、授信额度和服务功能上还存在一定的限制和不足。