说服他人的例子
说服他人的例子
生活中说服的结局是双方达成共同认识，而启发对方进行心理位置互换，让对方设身处地地体验别人的心理，主动调整自己的态度和行为方式，则是达到这一目的的行之有效的方法之一，这种方法就是“将心比心”术。

有位营业员非常会做生意，他的营业额总是高的，有人问他原因，他说:“我的秘密武器是把顾客当作自己人。

”
一天，一顾客站在柜台前看了半天，还不时地用手摸摸摆在柜台上的布料，却没有买货的意思。

凭经验，营业员判断这位顾客是想买块面料，于是他忙迎上前去说:“您好，想买这块布料吗?这块料子不错，不过您要看仔细，这块布染色深浅不一，要是我，就不买这一块，而买那一块。

”
说着，营业员又从柜台里抽出一匹带隐条的布料，在灯光下展开接着说:“如果没看错的话，您是机关里的干部，咱俩年龄相仿，这种料子做成的衣服美观大方，看上去会更好些。

至于价钱嘛，这种料子
比您刚才看到的那种每米贵三块多钱，做一身衣裳也就才多七八块，您仔细看看，好好衡量一下哪个划算?”
顾客见这位营业员如此热情，居然帮自己选布料、挑毛病，于是他便毫不犹豫地买下了营业员推荐的料子。

这位营业员用了将心比心的战术顺利地做成了这笔生意。

站在买者的立场上替顾客精打细算，会大大降低对方的戒备心理，一旦产生了一致的认同感，做成生意便顺理成章了。

将心比心术，是站在对方的角度谋划和考虑，只要对对方的心理、需求以及困难都有所了解，就很容易使对方接受，达成统一共识。

一个女出租车司机把一男青年送到指定地点后，男青年却掏出尖刀逼着她把钱都交出来，她装作很害怕的样子，交给歹徒300元钱，说:“这是我今天挣的全部的钱，这里还有一把零钱也给你吧。

”说完她又拿出20元零钱，见她如此爽快，歹徒有些迷惑。

女司机见自己说中了他的弱点，便说:“你家住哪儿?我送你吧。

这么晚了，家人会担心你的。

”看司机是个女子而也不反抗，歹徒便收起了刀子，让司机送他到火车站。

趁着气氛稍微缓和，“的姐”又不失时机地启发歹徒:“我家原来也很困难，自己又没有什么技术，于是就学开车，干这一行虽然挣钱不多，但日子过得也还可以。

何况自食其力，穷点儿也不怕别人笑话!”见歹徒沉默不语，女司机继续说:“唉，男子汉四肢健全，干点儿什么都有出路，只是一旦走上这条路一辈子就完了。

”
到了火车站，见歹徒要下车，女司机又说:“我的钱算帮你的，用它干点正事吧，以后别再干这种事情了。

找个地方学一门技术，自食其力吧!”一直默不作声的歹徒听罢，突然哭了起来，他把300多元钱往女司机手里一塞说:“大姐，我以后饿死也不再干这种事了。

”说完，低着头就跑了。

女司机将心比心，把话说到了对方的心坎里，而且终达到了说服的目的。

不仅自己没有任何损失，还使让浪子回头。

可见，将心比心有着多么大的说服力。