针对国产手机品牌魅族现有营销策略的改进策划方案院系：管理学院组员：授课教师：完成时间：2013年12月目录一、魅族公司简介------------------------------------------------------------------------------ 2二、魅族手机SWOT分析 -------------------------------------------------------------------- 4（一）魅族的优势 ------------------------------------------------------------------------ 4（二）魅族的劣势 ------------------------------------------------------------------------- 5（三）魅族的机遇 ------------------------------------------------------------------------- 6（四）魅族的威胁 ------------------------------------------------------------------------- 7三、魅族手机营销战略和现状分析 --------------------------------------------------------- 8（一）国内手机市场细分之按手机价位划分问题---------------------------------- 8手机价位： ---------------------------------------------------------------------------------- 8（二）魅族公司选择的目标市场存在的问题---------------------------------------- 9四、魅族手机营销策略存在问题及改进对策 ------------------------------------------- 10（一）品牌形象“中国化”仍然不够，加强品牌“中国化”----------------- 10 （二）魅族手机的定价问题，明确手机定价高端-------------------------------- 11 魅族手机目标市场问题，细分目标市场，打造针对性产品-------------------- 13 （四）产品单一，应该多元化发展 -------------------------------------------------- 13 （五）广告宣传力度不足，加大广告宣传投入----------------------------------- 14 （六）分销渠道存在的问题，丰富分销渠道-------------------------------------- 15 （七）丰富促销策略 -------------------------------------------------------------------- 17 1．饥饿营销------------------------------------------------- 17 2．口碑营销------------------------------------------------- 17 3．炒作营销------------------------------------------------- 18 4．微博（论坛）营销----------------------------------------- 18 五、结语----------------------------------------------------------- 19一、魅族公司简介魅族（MEIZU），国产手机十大品牌之一，多媒体终端行业知名品牌，以生产MP3随身听、手机的多媒体终端的科技公司，专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。

创始人黄章从小沉迷电子科技，魅族就是电子梦想和共赢理念的结晶。

目前主要产品有M3（Music Card）、M6（Mini Player）、M8（Mini One）、M9（手机）、MX（手机）、MXII （手机）、MX3（最新梦想手机）等。

魅族科技成立于2003年3月，是知名的智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。

魅族公司致力于向顾客提供一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场，在2006年被评为高新技术企业，2007年产值已达到10亿元人民币。

到了2012年，仅上半年产值就超过10亿元，同比增速高达128.8%，一跃成为珠海高新区电子信息产业“头号新贵”。

2012年6月25日下午2点15分魅族在香港召开媒体推介会，正式宣布与香港国际运营商PCCW mobile（电讯盈科有限公司）以及卫讯电讯的独家合作，并同时推出基于Android 4.0平台的Flyme 1.0操作系统。

魅族MX四核版在推介会上也有展示，该机已于6月30日在内地和香港同步上市。

据黄章透露，将在年底启动美国市场，这意味着魅族将首次接受美国市场的考验。

众所周知，北美市场是国际市场竞争最激烈的市场之一，脱离了地域优势，魅族将会和国际大厂正面交锋。

之后的几年里，魅族公司每年都基于最新安卓系统开发公司独有的Flyme最新操作系统，到2013年，Flyme系统已经发展到3.0版本，在操作和用户体验上得到了更好的提升。

2012年11月27日，魅族科技（MEIZU）在北京水立方召开新品发布会，向全球发布新一代智能手机——魅族MX2。

MX2搭载了魅族全新开发的Flyme2.0系统，Flyme2.0是魅族基于Android4.1专门为魅族智能手机定制开发的，集操作系统、云服务、在线应用等为一体的系统服务，相对于之前广受好评的Flyme1.0有多达3452项的交互改进，并全新开发了应用加密、多媒体便笺、四方向全景拍摄等417项新功能。

新系统交互和UI设计中凝聚着魅族创始人J.Wong所推崇的简约素雅的审美哲学，追求一种超越外在、挑战时间的设计宗旨，在用户体验上强调一种长久使用后的舒适感。

MX2是一部艺术创作与强大的人性化操作系统与云服务的集合体，同时魅族将凭借线下400家认证专卖店和京东商城等优质的渠道战略合作伙伴，一道为用户提供最佳的产品购买和客户服务体验。

魅族在智能手机研发领域不断追求创新、领先、超越，执着而专注，最新上市MX2四核智能手机也为用户带来了超乎想像的崭新体验。

2013年9月2日晚7时，北京的初秋之夜，魅族的水立方故事又一次上演，蓝色的水影折射着过去一年商业市场无数的浮浮沉沉。

也标志着9月的全球手机新品大战正式打响，第一个扣动扳机的是来自南方城市珠海的魅族科技。

魅族科技在北京水立方召开新品发布会，正式发布了最新一代旗舰手机魅族MX3。

大为好用的设计。

在这款经过精心打造的极致产品上，魅族完美地探索出了大屏智能手机与人手舒适握感的交汇点。

经过大量实际体验和琢磨，MX3为大屏单手操作最舒适的 71.9mm 宽度机身配以贴合掌心的R角弧线，轻薄的机身内容纳了一块晶莹剔透的 5.1英寸夏普“黄金1080P”显示屏幕。

而这一次，魅族MX3边框宽度（包括显示黑边、前面板与侧面边框在内）做到了超窄2.9mm，超越魅族MX2再次全球领先最窄边框。

由于屏幕边框过窄，屏幕比例的不同等等，使其屏幕显示宽度与传统5.3英寸的屏幕相当，像素密度更是达到超越“视网膜”的415 PPI。

搭载三星Exynos5 Octa双四核处理器，并运行Flyme 3.0系统，并且MX3成为了全球首款配备128G版本的机型。

魅族科技总裁白永祥向全球媒体、合作伙伴、魅友宣布，MX3是当今“更好用的大屏手机”。

二、魅族手机SWOT分析（一）魅族的优势1.出色的UI和特色服务（如FLYME）这一点上毋庸置疑，魅族UI和特殊服务上也无形中透入苹果iphone中应有的特色。

2.产品后期持续的开发，完善。

魅族以用心做产品口号给大家带来魅族老总黄章所想的最完美的作品。

3.性价比（和国际品牌相比），个人觉得无论是第一款手机作品M8还是后来的M9再到现在的MX魅族带给大家完美作品的同时也带来了很高性价比。

4.良好的售后服务，有疯子外号的老总黄章为售后不惜血本的砸钱开专卖店已经售后服务店，魅族产品的售后也做到了很高境地。

5.高人气的论坛互动，200多万的注册用户，被人冠以神坛称号的论坛为用户提供了一个无与伦比的交流平台。

（二）魅族的劣势1.品牌认知度低。

虽然魅族已经成为很多人知道的产品，但是品牌认知度还不高，所以也出现了魅族网友。

大批魅族网友在没有认识到魅族产品情况下大势宣传魅族各种不好。

2.没有核心技术专利，这一点国产厂商都面临问题。

看到如今苹果和三星的专利投诉案我们就不难看出核心专利的重要性。

3.硬件设计和国际大厂仍有差距，如当初M8以及后来M9存在的信号问题，听筒声音轻，发热问题等等还有许多需要有效解决，值得庆幸的是这些问题在MX上有了很大改进。

4.软件开发周期长，需要不停的修补BUG随着科技的发展和国内厂商对手机市场的不断重视，MEIZU的一些特色优势也在越来越被削弱现在不管是MIUI ，还是三星，HTC,索尼爱立信……甚至是后起之秀华为也宣称要发布自己的EMOTION UI, HTC 说要放弃机海战略，其他家也不傻，谁都明白单纯的堆硬件不会有前途，只会被谷歌拖死，发展适合国人易用的UI绑架客户的使用习惯才是王道，虽然相对于魅族是晚了一拍，但是人家有实力啊，就说华为，以它的技术实力，做一套它自己的UI不是件难事，它的云计划也被提上了日程，据说要媲美ICOUD,而魅族的FLYME从去年的COMING SOON到现在也没个准信。

这些都会极大的削弱魅族的优势。

这一点上魅族团队队伍还急需加强，这一点上魅族可以学习小米，进入校园招收游戏软件工程师，同时也可以扩大影响力。

在性价比上，MEIZU已经开始逐步远离单纯的价格战，这是件好事，但是在面对日益强大的国内品牌上还是会丧失一定的市场份额。

在专利技术上，煤油们最熟知的估计就是那个MEIZU手机之间通过WIFI互传资料了，要想再说出第二第三条能让人津津乐道的就很难了，但这绝对是一条无论怎样艰辛也要长久走下去的路，HTC的没落和MOTO与苹果之间的纠纷就是这样一个例子，希望MEIZU的加州梦圆了之后会有更多优秀的专利出来。

这才是王道。

在软硬件上，魅族依旧还有很长的路要走。

为什么魅族一直都是小众品牌，一个很重要的原因就是魅族的产品依旧不是那么成熟。