我国铝门窗幕墙行业的竞争力分析与对策方大集团股份有限公司装饰工程设计院院长谢士涛经过20多年的发展，我国铝门窗幕墙这一新兴的产业逐步走向成熟，已经具有相当的规模。

随着我国建筑业的快速发展和人民生活水平的不断提高，铝合金门窗幕墙作为建筑物重要的有机组成部分，得到了人们广泛认同。

据统计，我国每年竣工的门窗幕墙面积都在1500万㎡以上，产品的规格、品种也日益增加，档次不断提高，技术含量逐步加强，应该说门窗幕墙产业给建筑业带来了全新的气象。

随着人们对建筑门窗幕墙产品档次需求的提高，国外产品国内市场面加大，也使铝门窗幕墙市场的竞争更加激烈。

一、铝门窗幕墙行业的主要特点1．铝门窗幕墙行业的上中下游的关联性较为单纯，产业的兴衰完全依赖于建筑业，其市场经营的风险基本上集中在惟一的下游产业。

行业的兴衰则取决于建筑业的发展和景气度。

2．行业的成熟度不断提高，竞争日趋激烈。

由于本行业的技术门槛低，准入条件不高，加上分包挂靠现象的普遍存在，使目前市场竞争已经到了白热化的程度，成本价格的竞争成了关键中的关键。

3．大企业优势并不明鲜，规模并不经济。

相当数量的规模小、加工技术、质量参差不齐的“店头加工厂”活跃在铝门窗幕墙的市场上，凭借其经营的灵活性，成为市场的不可缺的补充。

而那些规模大，管理强的企业在不规范的市场面前却显得力不从心，使这些大企业退而求其次，造成分包挂靠应运而生且愈演愈烈。

4．同行业无序竞争严重，垫资惊人，应收款大，拖累发展。

尽管建筑部门三令五申，不许垫资，不许拖欠，但由于市场竞争严酷，融资体系不健全，企业的实力相对小，只能“明知山有虎，偏上虎山行”，企业的发展受到拖累，使整个产业管理水平得不到提高。

二、铝门窗幕墙产品的主要特点1．铝门窗幕墙产品的体积大、产品形成的过程长。

受运输成本、关税的影响，铝门窗幕墙市场基本属于地域性市场，国内企业的经营和产品有90%以上是以国内市场为主。

2．铝门窗幕墙产品发展限制相对较少，使产品和技术的创新在铝门窗幕墙领域有很大的空间，同时也是竞争的焦点。

由于铝门窗幕墙属于最终的消费品，不像产品的零件或配件，由客户来定规格，铝门窗幕墙企业只要了解消费者生活品质的潜在需要，就可以针对铝门窗幕墙的结构、配件或制造进行研究开发，从而可以创造出许多的改良形式或新型的铝门窗幕墙。

3．铝门窗幕墙产品技术保密难、推广难，技术投入风险高。

由于铝门窗幕墙行业的技术进步主要来源于仿制，加上产品的开放性，使其技术的保密性大大降低。

同时，由于残酷的低价竞争，使价格相对较高的新产品推广困难。

4．国内市场的铝门窗幕墙产品以低端市场为主，技术含量不高，通用性强。

高端产品技术含量高但市场份额少。

加上材料供应商的技术服务，使铝门窗幕墙产品的技术准入点极低，几乎是有项目就可以上。

三、铝门窗幕墙行业产品的发展趋势随着建筑个性化特点的加强，以及可持续发展的要求。

建筑门窗幕墙产品将随着建筑新型材料的发展而进步，通过与信息技术的紧密结合而更新。

以体现建筑主体风格、节能环保、舒适三者的完美。

其发展趋势为：1．节能要求将是铝门窗幕墙产品的一个强制性的新要求。

建设部已经制定了强制性的《民用建筑节能管理规定》，各地政府部门也相继出台对建筑外围护结构节能规定。

对于不符合建筑节能要求的铝门窗幕墙产品将不允许使用，对于节能效果好的门窗幕墙产品将得到广泛的推从。

2．建筑的个性化特点使越来越多的门窗幕墙新产品出现，幕墙的概念得到延伸。

如国家大剧院等项目屋面系统与幕墙结构已密不可分，传统的幕墙概念对一些项目已不再适用。

上海震旦大厦、上海花旗银行大厦将智能信息系统与幕墙紧密结合出现彩显幕墙等。

3．高性能、高质量的门窗幕墙产品将越来越受到青睐。

随着我国民用建筑物档次的提高和人民经济条件的改善，人们不但希望而且可以接受档次高和性能好的铝门窗和幕墙产品。

4．新型环保型的建筑材料的出现与应用，将推动建筑门窗幕墙新产品新技术的发展。

如千思板、埃特板、微晶玻璃、陶土板等一大批新型建材在建筑幕墙上使用，加速了幕墙技术的发展，同时也建立了新世纪可持续发展的技术基础。

四、竞争力分析与对策根据行业的现状与产品的特点，结合行业产品的新趋势，要在未来的市场中处于不败，可从如下方面着手：1．加强市场建设，建立广泛的营销体系。

由于行业的依赖性，为寻求长远发展，取得市场竞争优势，需在建筑业建立广泛的营销体系。

如与我们的上中游企业（地产开发商，总包单位）建立广泛的合作关系，走联合结盟的发展道路，形成自己强大的市场营销网络。

2．加强品牌战略管理，维护市场形象。

白热化竞争的结果是优胜劣汰，在以成本和价格为主要竞争手段的市场时期，尤其要注意加强品牌保护，把质量服务放在重要位置，把保存实力苦练内功作为工作重点，切忌盲目扩张。

根据市场竞争的规律，价格竞争过后应是技术的竞争与服务的竞争。

幕墙产品也不会例外，因而，在品牌战略上，质量品牌是我们要维护，服务品牌我们要加强，设计品牌我们尽快要培养。

3．加强产品的持续改良和技术的创新，立足国内放眼全球，拓展国际市场。

在国内市场国际化的今天，积极地积累国际投标经验和技术水平，提高公司的整体实力，利用成本较低的相对优势，拓展国外市场。

4．加大新产品开发与技术创新力度，在提高产品性能上下功夫，力争在高端产品上寻找利润点。

5．利用现有资源优势，寻求多元化发展。

在上中游产业方面作文章，以归避企业单纯经营下游产品的风险。

总的说来，根据国家发展规划，建筑业已经成为我国相当长一段时间内的消费热点和经济增长点，为我国铝门窗幕墙行业的发展提供了广阔的市场。

面对国家宏观经济调控及全国乃至世界经济的新形势，结合我们行业与产品的特点，制定相应的对策，是我们立于不败的根本。

相信经过我们不懈的努力，在新的情况下，我们一定会有进步，行业也一定会有更好发展。

四种招式损害隔热铝门窗形象(45)我国目前隔热铝门窗的实际使用过程中所存在的质量隐患及认识偏差非常令人忧虑，以下就常见的四种“招式”：一是“偷梁换柱”：用低成本的国家有关部门明确规定只能用于非结构材料的通用塑料---聚氯乙烯（PVC）隔热条（以下简称PVC隔热条）来替代欧洲公认通用了几十年的玻璃纤维增强聚酰胺尼龙（PA66）隔热条（以下简称尼龙66隔热条）。

由于PVC 的线膨胀系数(8.3*10-5K-1)与铝合金的线膨胀系数(2.35*10-5K-1))相差甚远，而且其强度低（仅30N/mm2左右）、耐热性差（80℃）、抗老化性能差等众多缺陷导致用PVC隔热条穿条复合后的隔热铝型材而制成的隔热门窗在实际安装使用后由于热胀冷缩的原因会造成PVC隔热条在铝型材内出现松动，甚至完全脱离，轻则导致窗体松动、变形，从而破坏门窗的气密性和水密性，重则导致窗体整体松散、脱离。

二是“瞒天过海”：目前在隔热铝门窗工程实例中不乏有企业用进口尼龙66隔热条的隔热样窗进行投标，中标后再采用PVC 隔热条或国产尼龙隔热条进行实际加工或以进口尼龙66隔热条与PVC或其他隔热条混用，而将进口尼龙66隔热条有商标标识的条面对外，以“证明”所用隔热条的“质量档次身份”。

这种“瞒天过海”具有很强的隐蔽性，隔热铝门窗工程业主只有在隔热铝型材尚未进行加工之前方可进行鉴别，因为只有此时的两支隔热条均是可识别的。

三是“浑水摸鱼”：隔热条的材质是隔热门窗质量的基础保证，但决不是唯一的保证。

2003年国产尼龙隔热条开始面市，为了降低成本，国产尼龙隔热条采用一般的矿物质材料（俗称填料）全部或部分代替玻璃纤维来填充聚酰胺尼龙进行加工生产。

这种隔热条在机械强度、耐热性能、抗老化性能等方面都无法与玻璃纤维增强的尼龙66隔热条相比。

而且由于国家建筑用《隔热条》行业标准尚在最后审批过程中，所以国产尼龙隔热条就以其尼龙与一般的矿物混合后制成的注塑件进行相关性能检测，并将所得检测报告做为其成品隔热条的性能检测报告示人。

这种原材料的检测数据仅能够代表其材质性能，在经历了热挤压及冷却等加工工艺而出产的成品性能会大大改变。

四是“投机取巧”：一些隔热铝门窗企业在充分研究、把握了PVC隔热条、国产尼龙隔热条及进口尼龙66隔热条这三者之间较大的性能差别后采取了既经济又相对保险的折中方案：窗框铝型材采用低质价廉的PVC或国产尼龙隔热条，窗扇铝型材采用高品质的进口尼龙66隔热条。

他们认为：窗框铝型材是固定于墙体之上的，即使有质量风险也不会出大问题，而窗扇铝型材是活动的且是单独承载受力的，所以不能也不敢有质量隐患。

综上所述，我们可以看到在隔热铝合金门窗专用隔热条行业标准尚未出台前，隔热铝门窗市场出现了令人忧虑的现象，而隔热门窗工程业主对隔热铝门窗这一新技术的认识不够全面、不够深刻是产生这些现象最主要的原因。

但我们更应该呼吁门窗行业的有识之士以客观科学的态度、以视产品质量为命脉的境界、以对消费者负责的职业道德使这场无序的竞争尽早规范起来。

对产品质量负责、对人民生活质量负责的职业态度是树企立人的原则，否则即使相关标准出台了也是枉然，制定标准就是为对产品的质量进行把关，没有了质量意识则一切成为虚设。

北京领跑隔热铝门窗普及使用(119)本报讯近几年，许多先进的节能产品和节能工艺被逐渐运用在我国的房屋建筑中。

隔热断桥铝合金门窗以其良好的保温、隔热性能，在我国“三北”（东北、西北、华北）等冬季高寒地区的新建建筑中得到广泛运用。

如今,北京正在加快隔热铝门窗推广使用的步伐,并且在北方各大城市中，已成为隔热铝门窗普及应用的领跑者。

在2000年，北京的一些建筑工程项目中就开始安装使用隔热铝合金门窗，如“建外SOHO”、“阳光100”等工程，从而拉开了北京城市建筑工程项目大面积使用隔热铝门窗的序幕。

在北京诸多隔热铝门窗工程的实际招投标及制造安装使用过程中，逐渐形成了三个方面的特点。

一是在隔热铝门窗工程的招标书及合同中，除了对铝材、五金件、玻璃这三大门窗主体材料进行品牌指定外，大部份工程项目还增加了对隔热铝型材内所使用的隔热条进行品牌指定。

二是北京隔热铝门窗工程的承建方、业主除了对标书及合同中规定的用材细节给予确定外，更在意材料供应商给予的书面产品检测报告、质量承诺等，注重产品实际节能效果。

三是北京在落实建筑门窗节能工作的过程中，从上到下对建筑节能工作越来越重视，要求也越来越高。

北京是第一个将门窗节能性能指标列入门窗验收规范的城市。

北京市建委组织专家制定了首部针对百姓住宅工程的门窗技术标准--北京市工程建设技术标准《住宅建筑门窗应用技术规范》。

该标准从材料、设计、安装、检查验收等全方位对建筑门窗的应用技术进行了规范。

特别是，新《规范》将房屋外窗的传热系数（U值）由过去的3.5W/m2·k限制到了2.8W/m2·k以内，这意味着北京的铝质门窗必须全部采用隔热铝合金门窗。