本科生专业实践报告（专业实践 1 ）题目：许村家纺企业发展状况的调查报告——以浙江省海宁市富丽布艺为例学生姓名凌如亮学号 ************指导教师郑恒学院经济学院专业名称经济学班级 14经济（1）2016年09月小组成员分工情况表许村家纺企业发展状况的报告——以浙江省海宁市富丽布艺为例摘要：在家纺产业，传统的营销模式是实体店，但其往往受到地域、空间的局限，已暴露出极大弱点。

浙江省海宁市许村镇是一个以家纺产业为主导的现代工贸型城镇，通过调查我们发现许村家纺产业集群优势较为明显，产业门槛低，进入壁垒小，市场比较大，产生了许多作坊式经营户，“低小散”现象非常明显，近年来生产量和销售量明显减少，为此我们提出了电商转型，启用O2O模式，建立家纺企业工会等解决当前问题的建议。

关键词：许村；家纺企业；富丽布艺1引言许村家纺业起步于20世纪七十年代末八十年代初的家庭纺织业，经过30多年的蓬勃发展，已基本形成了以中小企业集群为基础、特色工业区为支撑、专业化市场为依托的原料供应、面料织造、成品加工、印染后整理和产品研发设计、质量检测、销售一条龙的区域特色经济。

主要生产销售高、中、低档的窗帘布、沙发布、地毯、桌布、台毯、枕头、垫子、床上用品、成品窗帘、浴帘等及开发销售纺织管理软件。

销售覆盖全国30个省、市、自治区，国内市场占有率约三分之一，出口三十多个国家和地区，家纺业年产值占全镇经济总量95%，年产量、国内市场占有率和年出口量均名列全国同行业前茅，被誉为“中国家纺装饰布第一镇”。

[1]许村的经济依靠家纺产业的兴起快速发展，离不开许村人民敢打敢拼的许村精神，机器多开一秒就是多一些钱，没日没夜的打拼让许村人从零闯出如今广为人知的“家纺产业”。

许多许村人从中摆脱困苦的生活，一些抓住机遇的人更是发家致富，成为百万甚至千万富翁，造起洋房，买起轿车，但是在这一片繁荣景象的背后，许村家纺产业又面临着许多危机。

本文通过分析许村家纺产业的现状，发现其中存在经营模式简单，产业链短，企业家才能缺失，产品同质化，创造力不足等问题，提出电商转型，启用O2O模式，建立家纺企业工会等建议，希望对许村家纺企业走出困境有所帮助，使许村的又好又快的发展。

2 许村家纺企业的现状2015年全镇家纺产业总产值是213.1亿元，同比2014年的215.1亿元下降了0.55%，看起来下降的数字很小，看是从中透露出许村的家纺产业正面临着前所未有的危机。

因为这是许村家纺产业自兴起以来第一次出现负数。

2016年1-2月我国家纺类产品出口累计56.7亿美元，同比下降17.7%。

其中，出口数量同比下降11.3%，出口价格同比降低7.2%。

收到全球经济下行，上年同期的出口额又比较高的影响，我国家纺产品出口出现了大幅度的下滑。

许村家纺企业受大环境影响，生产量和销售量也明显减少。

图2.1 2014-2016年1-2月我国家纺类产品出口量图虽然全镇家纺企业（含个体工商户）的数量超过1万家，但年产值在500万元规模以下的占了很大一部分，更多的是个体经营户，生产规模小，生产分散，生产的产品质量稂莠不齐。

与其他的产业集群不同，许村家纺最大的特点在于它是一个家纺城和产业获取高度融合的一个产业集聚区，小企业占了很大一部分，家纺城对许村家纺产业的发展起了极其重要的作用。

3 许村家纺企业存在的问题：以浙江省海宁市富丽布艺为例2.1经营模式简单，产业链短图3.1 经营模式图许村大部分家纺产业者经营模式由上图所示，富丽布艺根据所需从纱厂购买半成品纱，送至染厂，将半成品纱根据所需染成不同颜色或者制成不同粗细、质量的成品纱，加工户去富丽布艺领取成品纱经过织布机加工成为半成品布，从中获取加工费，半成品布再次送至染厂经过一系列工艺流程加工成为成品布，销往全国各地，购布方或是直接出售成品布，或是将成品布再加工为其他产品进行销售。

富丽布艺其实只有一个老板加一个老板娘，再雇佣了一个工人，通过整合各方资源，将原料制成半成品销售，从中赚取利润。

富丽的成本有购买半成品纱、染厂加工办成品纱及布、加工户的加工费、门市部租金、运费和其他费用，主要的成本在于加工户的加工费和购买纱的费用。

加工户的加工费近几年来没有什么太大的变化，平均每台机器的费用一年大约4.5万左右，而纱自2008年金融危机以来上涨至2012年，而接下来的几年逐年下降直到今年。

以仿晴为例，2015年的价格是18元每千克，而今年的价格是15.3元每千克，下降了15%。

这也说明今年家纺业的不景气，原纱提供商只能通过压低自身价格来提高竞争力。

3.2 销售途径单一，市场被蚕食对于富丽布艺来说，唯一的销售途径就是等着商家上门，最多就是把样品布发给商家，缺乏主观能动性。

没有新的样式，没有底气参加博览会，失去了可能存在的商机。

而像富丽布艺这样的经营户，只要能够获取足够的资金，就可以以相同的经营模式做同样的生意，进入壁垒极低，这就是许村周围像余杭、大麻等周边地区家纺发展迅速，当地政府对企业加大支持力度，在产品花型、经营模式等方面仿效许村，快速蚕食许村家纺市场的原因了，这对于像富丽布艺这样的经营户无疑是雪上加霜。

加工户 成品纱 半成品布 染厂 成品布、纱 半成品布、纱 成品布半成品纱 富丽 纱厂 全球各地3.3 电商对于传统家纺企业实体店的冲击随着淘宝，京东等电商企业的影响力不断扩大，许村很多家纺品牌实体店门可罗雀、生意清淡。

虽然各个店家开始大打折扣，但依旧冷冷清清。

许村一家家纺实体店的店长坦言：“在网络时代成长起来的年轻人，特别是适婚的年轻人，是消费的主要群体之一，他们相比去实体店购买家纺产品，更愿意在网上进行购买，店铺在经营的过程中应对这种趋势采取一定的措施。

”一家店的销售人员业私下称，有些顾客在网上看中的的产品，记下货品的样式，再去店里看，表示心里难以接受。

消费群体和消费习惯的改变，对许村的一些家纺老企业的冲击更甚，甚至导致有几家企业的倒闭，家纺企业对于销售方式的改革非常迫切。

3.4 企业家才能缺失许村家纺业大部分白手起家并且成功的生意人知识文化水平并不高，有些人虽然每年好几百万进账，但是小学也没上过，大字不识几个，以富丽布艺为例，夫妻两人均是小学文化水平，只能勉强记录生意往来，账本的内容只有自己看得懂。

个人能力的不足决定了企业的上限，限制了将生意做大做强的可能性。

企业的活力，在于创新。

要创新，就会承担风险。

直觉再好，也不可能未卜先知，直觉总有出错的时候，博弈不能至交给直觉。

企业家一般是对市场中对机遇的嗅觉最灵敏的人，面对不确定的前景作出决策，承担决策带来的风险。

一种潜在的新产品能不能成功，包含着许许多多未知的因素。

生意难做，一定程度上是因为自身才能的不足，找不到突破口，只能维持现状。

3.5产品同质化，创造力不足单单在富丽布艺周围，就有经营相近或者完全相同的产品。

家纺城将经营户集中，共享了基础设施，虽然吸引了更多的消费者或者批发商前来，但同时意味着彼此之间的竞争更加激烈。

又因为多家经营户的产品同质化严重，产品质量、样式相差不大，供给大于需求。

买方在家纺城东问西逛，货比三家，选取高质量、低价格的优质产品。

经营户为了从众多竞争者中脱颖而出谋求合作，不得不压榨自身利益，降低价格。

究其原因，还是因为自身创造力不足，样式是模仿或者照着大企业来的，跟风现象严重，缺乏思考，缺少对市场的了解。

许村家纺企业正处于家纺企业的成长期，即将步入成熟期，正是需要技术创新，来支撑企业改革的时候，而缺乏创新能力的企业，将会慢慢被市场所淘汰。

图3.2 家纺企业成长周期图目前，许村家纺产品仍以中低档次为主，技术含量低，产品附加值比例偏低，产品同质化十分严重，产品处于产业和价值链的底端。

这也导致了许村缺乏比较有名的品牌，部分家纺企业虽加大了研发投入，在被子面料、窗帘面料领域强化了设计能力，但大部分中小家纺企业的自主创新能力较弱，仍处于相互模仿的阶段，研发投入少，研发设计投入只占销售收入的3.3%左右，而国际上的时尚品牌企业在产品研发上的投入大多占到企业产值的5%-15%，差距还是挺明显。

近年来，许村家纺产业引进了不少国外先进织机，虽然生产设备已经十分先进，与国际水品相近，但是企业自身开发新产品的能力依然十分薄弱，大都还是以样本加工或者模仿同行为主，同行间产品相似，低价恶性竞争现象十分严重。

而且由于缺乏自主创新，当遇到原材料涨价等要素变动时，企业很难通过对外溢价来转移成本。

“不推陈出新，就会被市场很快淘汰。

”金佰利纺织有限公司董事长鲁金洲说，公司平均每年都会推出上千款产品，每年把自己的设计师免费送到米兰等地学习设计艺术。

3.6 家纺企业对环境的污染家纺企业的环境污染主要包括废水、废气和噪声三个方面。

而许村家纺企业污染主要集中在水污染和噪声污染。

水污染是家纺行业最主要的环境问题，纺织废水主要包括印染废水、化纤生产废水、洗毛废水、麻脱胶废水和化纤浆粕废水五种，传统的印染加工过程会产生大量的有毒污水，加工后废水中一些有毒染料或加工助剂附着在织物上，对人体健康有直接影响。

这样的废水如果不经处理或经处理后未达到规定排放标准就直接排放，不仅直接危害人们的身体健康，而且严重破坏水体、土壤及其生态系统。

其次是噪声污染，噪声污染是纺织行业尤其是棉纺织行业目前存在的比较严重的问题之一，棉纺织厂由于大量使用有梭织机，厂内噪声达90～106dB(A)，而人耳对噪声的最大允许值仅为85dB(A)。

[2]表3.3是我国部分地区棉纺织厂车间噪声实际检测情况。

表3.1我国棉纺厂车间噪声级实测值由于许村家纺产业门槛低，市场平台大，“低小散”现象明显，而中小企业对于家纺带来的污染处理能力较弱，水污染和噪声污染较为严重，但是单个企业又没有足够的能力去治理，导致了许村生态环境的破坏。

4促进许村家纺企业进一步发展的对策建议4.1 电商转型，启用O2O模式消费者的需求结构伴随着网购一族逐渐成为消费的主力军发生了很大的改变，对需求的家纺类产品，不仅除了从求取温暖向美观、舒适、时尚等消费体验发展外，还有利用网络购物渐渐成为了当下最突出的特色。

传统企业品牌进驻购物商城，与实体店相比，各大品牌产品价位都处在一个消费者更能接受的位置。

所以，针对许村家纺企业经营模式简单，销售渠道单一和电商对传统行业冲击问题，我们认为，家纺企业向电商转型，启用O2O模式是最好的解决方法。

O2O模式的核心是将线上线下两种渠道打通，消费者可以在线上下单，通过线下的实体店体验、拿货，把网络作为传统渠道消化存货的渠道，既可以在线上卖合适网络的低价商品，又与线下渠道的专卖店等形象与价格都不冲突。

这种模式在服装行业的大规模尝试已经开始，家纺行业紧随其后，用电商的思维和速度尝试新渠道，代表了企业营销渠道创新的趋势之一。

[3]这样做既可以留住传统实体店的老顾客，又可以吸引网购人群，扩大消费群体。