广东中原地产代理有限公司薪酬体系设计报告05人力资源管理班第四组 CASH Creativity-Activity-Sociability-Human resource组长：廖姗副组长：黄键华1（1，期望每一位员工拥有自己的创新自由空间，重视员工的积极性与创造性，广开言路。

期望以管理层不妄为，为员工创造大有为的、开明、宽松的、本土化、因地制宜的环境，以“无为管理，有为行事”的精神迈向大治的最高境界。

（2）营运：在市场规则下，寻找顺应自然发展的道路。

相信“交易创造价值”，努力促成每一单交易，要成为市场的领导者，让自己在任何环境下能够保持适者生存。

（3）人力：认为回报来自于自身的奋斗，用人唯贤，重视能力，不认为学历与资历代表一切（不论资排辈），竭力为每一位贤者创造发展空间、提供平台做自己的事业，达到双赢。

2.(1)(2)(3)（三）经营状况 1．战略远景：逐鹿中原，始终做房地产服务领域的领跑者，通过行业洗牌，优胜劣汰，抛离选手。

立志让中原的服务走近每个人，让中原的生命力不息。

2．发展阶段：间。

312．男女比例：接近1：1，营业部男稍多，非营业部女稍多3．特点：（1）年轻化：平均年龄约25，“80后”多（2）学历不高：大专到本科为主，其中销售人员学历相对更低，但招聘时被放宽。

（3）广州人/广东人占多，但现在招聘逐步向省外人才扩张。

4．流动率新入职率及再入职率高，每周入职约70人。

4，评价要素表根据评价要素表，对各部门的主要职位进行职位评价5．职位评价表产品市场与劳动力市场之间存在着密切的联系，二者相互作用，相互影响。

当经济形势好的时候，市场对产品和服务的需求增加，企业为了吸引和保持足够数量的合格的员工，就愿意也有能力对员工支付比较高的报酬。

反之，如果产品和劳务市场遇到了经济危机等负面影响而呈现出需求衰减时，企业就有可能降低员工的工资和福利的增长率，甚至会出现工资绝对水平下降的现象。

中国自改革开放以来，经济形势一直呈现上升的趋势。

就近期来看，2004年到2006年，我国ＧＤＰ分别比上一年增长9.5%，10.4%，10.7%；而广州地区的ＧＤＰ，也分别同比增长15.0%，13%，14.7%。

从数据上可以看出我国目前的良好的经济发展形势。

（二）宏观经济政策在中央经济工作会议上，中央提出要继续加强和改善宏观调控，确保经济平稳较快发展。

要实行文件的财政政策和货币政策，继续控制固定资产投资规模的过快增长。

在落实结果常常是工作绩效显着的员工的报酬增加仅仅略高于有平均工作绩效的员工。

所以，通货膨胀的结果是削弱了员工努力工作的动力。

2007年以来，我国的物价一直在不断地上涨，居民消费指数在８月份时也创下了新高。

这种情况出现的原因有一大部分是因为我国的通货膨胀率在今年内的上升趋势。

从上图可以看出，我国目前的通货膨胀率处于一个高水平的位置。

员工的薪酬会受到通货膨胀因素的影响，员工的报酬有可能偏离员工的工作绩效应该得到的工资。

（四）劳动力市场状况产经纪业工作越久，月平均收入越高。

此外，随着学历的提高，其收入分布也越趋向于较高收入区间。

在大专毕业生中，绝大多数人的月收入处于1000—3000元之间，其中37.1%的人月收入在1000—1999元之间，26.9%在2000—2999元之间。

而在本科毕业生中，月收入在2000元以下的仅占25.7%，2000—2999元的占20.8%，3000—3999元的占23.8%，4000—4999元的占16.8%，5000元以上的占12.9%。

（六）法律法规法律法规对于薪酬的影响，最主要的就是《劳动法》等法律对与员工最低工资、福利等的规定。

最新的《劳动法》中，有一些如下的规定：1.第二十一条劳动合同可以约定试用期。

试用期最长不得超过六个月2.第三十六条国家实行劳动者每日工作时间不超过八小时、平均每周工作时间不超过四十四小时的工时制度。

b.休息日安排劳动者工作又不能安排补休的，支付不低于工资的百分之二百的工资报酬；200%（双工）c.法定休假日安排劳动者工作的，支付不低于工资的百分之三百的工资报酬。

7.第四十五条国家实行带薪年休假制度。

300%（三工）劳动者连续工作一年以上的，享受带薪年休假。

具体办法由国务院规定。

8.第四十九条确定和调整最低工资标准应当综合参考下列因素：劳动者本人及平均赡养人口的最低生活费用；社会平均工资水平；劳动生产率；就业状况；地区之间经济发展水平的差异。

三、薪酬体系设计“按第三条适用范围本制度适用于公司全部员工。

董事局特编人员，外派驻外人员或有关兼职人员工资则按另行有关规定执行。

第四条薪酬架构基本工资职务工资薪酬架构日，则提前一天发放。

（二）公司若因不可抗力因素或特殊原因需延期发放工资的，将于发放前5日通知公告，并告知下次发放日期。

第六条 支付方式工资奖金业绩奖金佣金提成佣金津贴财务部直接将工资全部汇入所指定的金融机构的账号上，员工注意查收其银行账户。

第七条工资扣除额下列规定的各项金额可从工资中直接扣除1. 个人工资所得税2.3.4.1.2.3. 非业务上的伤残疾病4. 遭遇不可抗意外灾害而损失时5. 作葬仪费用时6. 结婚或生产时7. 离职或被解雇时8. 其他获得公司同意的事情第九条离职或被解雇者的工资（一）在工资计算期间离职或遭解雇时，依照已出勤的工作天数，以日工资额计算，实际工作天数未超15天者，则不支付各项津贴。

（二）员工离职或被解雇在办完相应手续，结清相关关系后，公司向员工本人或直系亲属支付其应得的工资。

第三章工资管理第十条基本工资与职务工资的决定基本工资是根据员工的工作岗位与职级而确定给付的工资标准。

第十一条根据工作岗位及公司实际情况，本公司所有员工共分为九个职级：营业部职位职级高级区域营业总监8区域营业总监、销售总监7高级营业经理、副销售总监 6营业经理、销售经理 5副营业经理、项目经理 4客户经理、销售主任 3高级物业顾问、高级销售代表 2物业顾问、销售代表 1注：8 为最高一级，1 为最低一级。

表3－1非营业部职位职级董事总经理9总监8副总监7高级经理 6经理 5副经理 4主任 3专员 2普通文员 1注：9 为最高一级，1 为最低一级。

表3－2第十二条工资的计算方法营业部工资＝基本工资（60％）＋职务工资（40％）非营业部工资＝基本工资+职务工资＋职位津贴第十三条员工基本工资与职务工资按下表计算金额。

（单位：元）部门职级营业部员工非营业部员工基本工资60％职务工资40％基本工资职务工资1 600 400 900 6002 780 520 1，200 8003 1，080 720 1，680 1，1204 1，500 1，000 2，100 1，400表3－4（二）业绩奖可分为下列三大类：1. 头炮奖营业部每月最快开单（收到佣金为限）的员工或团队可获150元2. 快炮奖物业部每月最快达到1.8万实收佣金的员工或团队可获150元3. 其他业绩奖金按照营业部员工的业务交易成功宗数计算，按下表所列标准给付（单位：元）70，000－100，000 28％8400 21600……………………表4－2分层计算：如实收佣金35，000，则佣金提成＝10，000×12％＋20，000×16％＋5，000×20％＝4，500第十八条佣金津贴佣金津贴基于每月的实收佣金总额给付一定的补贴，具体金额如下表所示（单位：元）：每月累计实收佣总额津贴12，000 5015，000 15018，000 35025，000 40035，000 45045，000 50050，000 550…………表4-3第十九条红利分红是公司依据发展对中高级管理人员和关键核心员工的长期激励。

参与对象主要为非营业部的中高级管理人员和关键核心员工。

（一）本年分红所得现金＝上年止该员工的累积分红资本金×本年决算净资产收益率；其中：分红的资本金由公司董事会决定，并可与每年依据考核进行增加；决算净资产收益率根据每部门每月的考勤情况，无出现迟到、早退、请假、旷工等情况的员工均可获得全勤奖，奖金为50元，每月随工资一同发放。

第二十一条年终奖（一）年终奖是为体现公司对员工的关心而设立。

于每年的农历春节前根据公司上年度的营业情况给与额外发放一个月的工资。

计算公式如下：年终奖 = 员工本年度平均工资×2（二）年终奖只限于对公司的正式员工发放。

第五章津贴管理第二十二条加班津贴加班津贴只适用于非营业部员工，营业部员工不享有此项津贴。

（一）员工平均每周工作时间为 40 小时。

正常工作时间外的工作为加班工作，可按法定规定发放加班津贴，加班津贴按以下标准执行：于正常工作日加班工作，加班工作薪资为平均日工资的 1 . 5 倍；于公休日加班工作，加班工作薪资为平均日工资的 2 倍；于法定假日加班工作，加班工作薪资为平均日工资的 3 倍。

（二）加班工资的计算方法标准时薪＝月标准工资/月平均正常工作天数22.5天/日平均工作小时数8小时正常工作日加班津贴＝标准时薪×1.5×实际加班小时数公休日加班津贴＝标准时薪×2×实际加班小时数法定假日加班津贴＝标准时薪×3×实际加班小时数（三）加班津贴由人力资源部于每月工资结算日内计算，并连同员工每月的总工资一同发放第二十三条培训津贴（一）公司为新进员工和在职员工提供一系列免费“培训套餐”，包括“职前培训”、“入职培训”、“业务知识系列培训”、“管理技巧系列培训”等。

（二）外派进修公司定期会外派有晋升潜力和绩效优秀的员工到香港公司总部进行培训，一切交通费2.先填写《进修津贴申请表》，然后向部门经理提出申请进修津贴的请求，经部门经理同意签字后，再提交给公司培训部审批。

3.进修津贴按以下标准执行（单位：元）：表5-1表5－2第二十六条交际津贴交际津贴适用于员工与客户洽谈业务时给付的补贴，主要发放对象为营业部的一％的费注：1.企业缴费比例以全部被保险人工资基数之和为基数。

2.员工缴费比例以本人上一个月平均工资为基数。

表6－1(2)早婚可享受3天假期，晚婚可享受13天假期5.产假(1)正式员工在公司服务满一年及以上，可以享有产假(2)女性员工首胎顺产者，可享有140天假期(3)男性员工可以享有10天的陪产假6.丧假(1)正式员工在公司服务满一年及以上，可以享有丧假(2)直系亲属去世第三十条定期调薪员工工资于每年4月1日结合公司经营成果增长比例及社会物价水平的变化、行业工资水平变化、劳动力供求状况进行定期调薪，原则上调整只升不降。

第三十一条临时调薪员工遇到下列情况时，可由部门直属主管人员向人力资源部申请临时调薪，以兹鼓励。

1.有特殊功劳表现者2.具优秀技能及成绩者3.为同行业竞相争取的优秀人才第三十二条晋升调薪表8－1表8－3（四）病假缺勤凡因非业务原因负伤与疾病治疗期缺勤，以及因公负伤的康复期与其他生理或心理疗养期缺勤，且有区级或以上医院证明者，为病假缺勤。