湖北土特产借“网”走天下
“萝卜豆腐数黄州，樊口鳊鱿鄂城酒。

咸宁桂华蒲圻菜，罗田板栗巴河藕。

野鸭莲菱出洪湖，武当猴头神农菇。

房县木耳恩施笋，宜昌柑桔香溪鱼。

”这些带着神秘色彩的湖北土特产正通过网络悄然走出湖北，走进全国各地的千家万户。

湖北土特产为什么走俏网络，网络销售有什么样的困惑，前景又如何？
逢年过节，在外地工作的王良总会带一大堆湖北土特产给在当地的朋友和同事。

“湖北的土特产，大家都非常喜欢，所以不得不麻烦你了。

”朋友总在电话里这么说。

可最近王良给朋友带土特产时，遭到了拒绝。

原来，这位朋友发现，湖北的宝贝在网上就可以买到。

“在网上买了一次热干面，哎呀，就是湖北武汉的味道啊！你知不知道，连武昌鱼、孝感麻糖、米酒都能买到呢。

这下可不用麻烦你了。

”朋友高兴地说。

1.现象：众网店争销湖北土特产
在淘宝、易趣、拍拍等电子商务网站上，销售湖北土特产的网上商店比比皆是。

其中，湖北本地网店居多，但也不乏北京、上海、深圳等外地的网店。

网店里，武昌鱼、野猪肉、采花毛尖、房县黄酒等琳琅满目。

湖北土特产的网上销售价格参差不齐，本地的价格稍低，外地的价格稍高。

以精武鸭脖为例，从淘宝网的情况来看，本地购买价格一般在每袋12元至13.5元，而外地购买价格比本地网店都要高，从14多元到20多元不等。

“除去运输成本，实际上我们的利润与湖北本地的网店相差无几。

”深圳的一家网店店主解释，由于外地进货成本比较高，因此在网上的销售价格偏高。

不管价格如何，一个不争的事实是，养在深闺人未识的湖北土特产品，正搭上网络的“快车”，走向全国各地。

无论身在何处，只要轻点鼠标，以往只能在湖北购买或者要亲戚朋友捎带的湖北土特产，很快就会快递在眼前。

2.解析：产品特色和成本优势助推湖北土特产网络走俏
是什么原因让众多网商对湖北土特产青睐有加？
上海的一家淘宝网店店主小李讲述了这样一个故事：2010年7月，小李来到湖北武汉黄鹤楼旅游，第一次品尝了武汉的热干面和鸭脖子，就喜欢上了它那香辣可口的味道。

旅游结束回上海时，他一口气带了6箱热干面和鸭脖子，结果回到上海没几天就被到他家串门的亲戚朋友抢食一空。

怎样才能再次吃到湖北特产热干面和鸭脖子，享受地道香浓的美味呢？一天，小李在淘宝网上闲逛时，居然发现网上有人销售湖北特产热干面和鸭脖子。

受到启发的他不久之后也在网上注册了一家网店，与湖北特产的生产厂商联系，专门销售湖北特色的热干面、鸭脖等湖北土特产品。

和小李的情况一样，很多销售湖北土特产的外地网商都为喜欢产品特色和这些土特产所承载的湖北饮食文化以及荆楚人文内涵所吸引。

“湖北土特产的优良品质、地域特色和地域文化是其热销的根本原因。

”长期经销湖北土特产的福余百家特产公司的老总李胜斌说。

据他介绍，随着湖北旅游业的蓬勃发展，来湖北旅游的人逐年增多，湖北土特产得以被更多的人了解。

“在网上开店成本小，还不愁买家。

”省城一家网店的店主黄先生说。

3.困惑：有单不敢接
对于商家来说，最大的困惑就是如何寻找到大量的买家。

然而，我省一些销售土特产的网商却遭遇了这样一个窘境：有单不敢接。

淘宝网上的统计数据显示，湖北本地一家网店仅今年2月在线就卖出湖北不同特产528件，但可能想不到，如果开放零售，销售量可能是十倍。

“这只是在线下单的，线下交易的还有800多件。

但如果能够开放零售，每月销量可达3000件至6000件。

”网店店主表示，由于担心各地销售价格体系被打破，生产企业不支持网上销售，如果订单太多，不能保证货源。

同时，以现有网商的实力，物流、售后服务等一些内容都跟不上，才导致有单不敢接。

4.网络销售前景广阔
尽管遭遇有单不敢接的窘境，大部分网商还是对网络销售的前景充满期待。

“随着网络的发展、网民的增加，网上购物已经成为一种趋势。

”湖北本地的网商表示，虽然相比外地和沿海地区，湖北的电子商务市场尚不成熟，但发展速度很快。

“现在的电子商务平台还不完善，因此购物的人大多选择线下交易，但我相信这只是时间问题。

”本地一家网店店主黄某表示，“虽然不敢接太多的订单，但从中可以看出市场预期，我对湖北土特产未来的网络销售前景很乐观。

”
福余百家湖北特产公司的李胜斌表示，要使湖北土特产实现更多的网络销售，资源整合是关键。

“从进货渠道到终端销售，从物流运输到售后跟踪服务，从质量到价格，需要把相应的资源整合在一起。

”西宁的一家注册网店店主刘先生表示，这就是目前制约湖北土特产网络销售的瓶颈所在，只要能突破这个瓶颈，湖北土特产就能通过网络走向千家万户。