六、 惧怕行动（表现）
A、问题多、疑虑多、研究型； B、没开始自己先吓死自己； C、做做停停，时断时续，经常说“这次我真的开始 了”； D、假积极，光说不练； E、全职后，睡眠多了，工作时间少了； F、提前享受超凡的自由，忍受非凡的痛苦
七、 不归零、盲目自大（表现）
A、进门就想改计划、要修改成功八步； B、不相信咨询线； C、ABC工作时，乱插嘴； D、教上级怎么做； E、当着下级的面教训上级； F、自己不会做，还不让上级插手带自己的团 队。
新人十大误区
一 、 自以为是替别人打工（表现）
A、我是为上级干的，我不能让上级挣我的钱； B、总认为上级为自己工作是应该的（代办加入， 进货、调配货）； C、上级应该为我投资（办配送中心）； D、上级应该主动联系，给我打电话； E、复制积压分，造成后患无穷； F、随便占用上级时间。
二、 自私综合症，耍小心眼（表现）
四、 低姿态，怕拒绝（表现）
A、请客、送货、送票、送资料、出钱替人加入； B、不善倾听、愿意争论、废话太多、总讲没有把握的话； C、形象差、不专业； D、ABC法则，反推崇； E、把人分成三、六、九等，自认为自己最低等 看不起自己； F、不敢向上推崇，他拒绝了我怎么办 G、“罪恶感”，我怎么能赚朋友钱 H、很多困难没有出现时你就先想出来了。
五、 怀疑、恐惧、看伤口（表现）
A、这个生意到底行不行； B、开始就在乎成功率，而不是注重讲计划的数量； C、别人行，我到底行不行； D、现在开始晚不晚； E、我们周围下岗的多，这个生意行不行，产品贵，人们买 不起，怎么办； F、你们不了解，我碰到的困难是最大的 G、我没有口才 H、我不认识人，名单本来就小，再讲死怎么办？ I、我没有时间 J、我不会做销售（这个生意本来就不是推销，自用到分享） K、莫明的恐惧不敢真正开始，时常后怕（讲完计划怕新人 不做）
A、先推销，等多赚了钱再自用产品； B、拉人买单、冲奖衔、人为炒作； C、斤斤计较，凡事先替自己考虑； D、我只给上级名单，他就应该帮我发展和带部 门，下级应该自己干，我只等分钱； E、不注重团队合作，来，做 做停停（表现）
A、没有投资心态，不准备工具，缺少老板的心态（书、录音带、 演示工具）； B、不做计划、不投入时间和精力，不匀速发展，做不到始终如 一； C、死缠烂打、硬行推销； D、学好再干，不用争，只学习不行动； E、有人参加我再加入（找个垫背的）； F、孩子小没人看，单位忙，过阵子再说等，时时处处找借口； G、要么我不做，一旦我要做，肯定就是最棒的，爱“吹牛”
八、 脱离系统、远离系统（表现）
A、不开会，不学习，不听录音带，不看书；
B、总要按自己的方法做；
C、不推崇、不咨询、不相信系统； D、自创风格
九、 心太急（表现）
A、销售、推崇时满眼放绿光； B、没有条件就全职做； C、没有能力就开发外地市场；
D、上级没有帮着推崇成功就指责
E、给下级定计划、目标过高，压业绩
不成功的3个原因：
1、 不愿意改变自己，总想改变别人 2、没有持久的心态，开始就没有做一个 2-3年的计划 3、不是发自内心100%的相信
3种心态： 1 抱怨者：口头语“你行我不行” 2 观望着：口头语“你先做我再做
”
3 成功者：
我一定做得到，我一定要成功，我要做 得最好，我要做得最大！
承诺的三个等级
1 试一试：绝对不可能成功。 2 尽力而为：可以成功但概率极低 3 全力以赴：只有这样成功率才高
十、 没有持久的心态，放弃成为习惯 （表现）
A、总想一夜暴富，穷人心态； B、立即要回报，没有很快成功就立即消失、 抱怨、让放弃成为习惯失败者的习惯
十大误区
• • • • • • • • • • 自以为是替别人打工 自私综合征 看不懂！以为是小生意 不用急！慢慢来 低姿态，怕拒绝 怀疑、恐惧、看伤口 惧怕行动 脱离环境 远离系统 不归零 盲目自大 心太急 没有持久的心态放弃成为习惯