90
1900 171000 95000
85
2400 204000 120000
80
2800 224000 140000
75
3100 232500 155000
70
3300 231000 165000
65
3400 221000 170000
固定 边际 成本 收入
1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000
43000 38000 33000 20000
8500 -1500 -10000
边际 边际 成本 利润
25000 25000 25000 20000 15000 10000
5000
18000 13000
8000 0
-6500 -11500 -15000
利润
44000 62000 75000 83000 83000 76500 65000 50000
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理
会
定价策略
计
• 配套产品定价策略
有许多产品是配套使用的。这类产品的销 售量往往互相联系，有一较固定的比例， 其定价则可视作一个整体而通盘考虑。
企业可以将其中一个产品降价以打开销路， 占领市场份额，而维持或调高其配套产品 的价格，在因配套产品销量增加带来的增 收中得到超额补偿。
管
理
定价决策的基本方法
会
计
• 以成本为基础的定价法
成本利润率加成法
资金利润率加成法
边际贡献率法
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会 计
• 成本利润率加成法
成本利润率加成法是指在制造成本的基础 上加上按成本利润率计算的利润，以确定 产品价格的一种方法。
产品单价=单位制造成本×(1+成本利润率)
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理• 公式法
会 计
如果x为销售量，价格函数P=f(x)，销售收
入函数S=g[f(x)]，销售成本函数C=h(x)，
则先分别计算销售收入对销售量的微分
dS/dx和销售成本对销售量的微分dC/dx，
再令
dS/dx=dC/dx
求出x的值，即为最佳销售量。再将x的值 代入价格函数式P=f(x)，即为最优价格。
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理
会
定价策略
计
• 赊销定价策略
企业为增加销售量，可利用合适的赊销方 针来刺激消费者对企业产品的需求，从而 使利润最大化。
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理
会
定价策略
计
• 现金折扣定价策略
企业通过给予现金折扣的方法，则可鼓励 购货者及早支付欠款，缩短应收账款的收 回时间。
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计
对于“实亏损”产品，由于其边际贡献 为负数，一般不应继续生产。
对于“虚亏损”产品，由于其边际贡献 是正数，应继续甚至增加这种产品的生 产。
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理 • 半成品直接销售或进一步加工的决策
会 计
进一步加工前的半成品成本（包括变动成本 和固定成本）都是无关成本，与决策无关，无 须加以考虑。进一步加工半成品的追加成本 （包括变动成本和专属固定成本）则是有关成 本，是决策时必须要考虑的成本。
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理
会
定价策略
计
• 新产品定价策略
• 心理定价策略
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理
会
生产决策
计
• 生产安排的决策
• 新产品投产的决策
• 亏损产品是否继续生产的决策
• 半成品直接销售或进一步加工的决策
• 联产品生产的决策
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理 • 产品生产安排的决策
会
计 简单情况下两种产品的合理安排
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会 计
• 列表法
当收入函数或成本函数是离散型函数时， 一般采用列表法，通过比较边际收入和边 际成本，计算边际利润的值来求得最佳销 售量和最优价格。
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管 理
会 例：假定某企业产品的价格与销售量的关系 计 如下表，单位变动成本50元，固定成本共
1 000元，问应定价多少，以使企业利润最 优。
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会 计
节约费用的决策
业务量确定情况下可以采用相关成本 分析法进行决策
业务量不确定情况下的成本决策一般 采用成本无差别点法来解决
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理
结束语
会
计
Let’s set the standard a little higher.
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理
会 • 资金利润率加成法
计
资金利润率加成法是指在制造成本的基础
上加上按资金利润率计算的利润，以确定
产品价格的一种方法。
单价
单位成本
资金占用额 资金利润率 产品数量
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会
计 • 边际贡献率法 边际贡献率法是指按照产品的变动成本和边 际贡献率来确定产品价格的一种方法。 产品单价=单位变动成本/（1－边际贡献率）
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会 计
《管理会计》第七章
短期经营决策
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理
会
学习要点
计
• 短期经营决策概述 • 定价决策 • 生产决策 • 成本决策
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理
短期经营决策概述
会
计
• 决策的意义和种类
所谓决策，是指人们对所面临的问题，经 过深思熟虑后作出决定的过程，它通常表 现为对多种备选方案所作出的选择。
销售单价 100 95 90 85 80 75 70 65 预计销售量 900 140 1900 2400 2800 3100 3300 3400
0
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会 计
销售 预计 销售 变动 单价 销售量 收入 成本
100
900 90000 45000
95
1400 133000 70000
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会 计
• 产品定价必须遵循下列原则： 1．长远目标与短期目标兼顾的原则。 2．一致性和灵活性相结合的原则。 3．全面兼顾的原则。
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会 计
• 定价决策的相关因素
1.商品的价值 2.成本的消耗水平 3.商品的质量水平 4.商品的比价
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管理会计中一般将决策分为短期经营决策 和长期投资决策。
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理
决策的基本程序
会
计
• 明确决策目标
• 提出备选方案
• 收集有关信息
• 分析评价方案
• 作出最优选择
• 执行最优方案
• 分析执行结果
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理
定价决策
会
计
• 定价决策的意义
产品定价决策，就是确定产品的价 格，以使企业的经济效益最佳的决策。
如果进一步加工后产成品的出售收入减去追加 成本后的余额大于半成品的出售收入，应选择 进一步加工方案：否则应直接出售半成品。
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理
会
成本决策
计
• 产品设计的成本决策
• 合理组织生产的成本决策
• 节约费用的决策
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会 计
产品设计的成本决策
价值工程的基本内容是通过对产品功能 的评价，正确处理产品功能和成本的关 系，以达到最大限度地降低成本的目的。
• 市场需要上相互影响情况下， 应优先生 产单位产品所创造的边际贡献大的产品。
• 企业的生产能力上相互影响情况下，应 优先生产单位生产能力所创造的边际贡 献大的产品。
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管 理
• 产品生产安排的决策
会
计 （一）简单情况下两种产品的合理安排 市场需要上相互影响情况下， 应优先生产单 位产品所创造的边际贡献大的产品。 企业的生产能力上相互影响情况下，应优先生 产单位生产能力所创造的边际贡献大的产品。
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会 • 产品生产安排的决策 计 （二）多种条件限制情况下，两种产品的
合理安排 可用线性规划的图解法求解
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计 • 产品生产安排的决策 （二）多种条件限制情况下，两种产品的 合理安排 可用线性规划的图解法求解
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会 • 亏损产品是否继续生产的决策
比较表
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理
定价策略
会
计
• 弹性定价策略
需求的价格弹性系数
需求量变动率 价格变动率
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理
需求弹性和销售收入
会 计
弹性 销售收入 价格
降价 涨价
E>1
增加 减少
E=1
不变 不变
Байду номын сангаасE<1
减少 增加
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理
会
定价策略
计
• 特殊订货定价策略
如特殊订货和正常定单是在两个相互隔绝 的市场上销售，且特殊订货的价格高于产 品的单位变动成本，就应该接受该特殊订 货。
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价格
会 计
以市场为基础的定价法
S
Pe
E
D
数量 Qe