订立外汇保值条款（出口合同中）
（一）计价货币和支付货币均为同一软币 确定订约时这一货币与另一“硬币”的汇率， 支付时按当日汇率折算成原货币支付。
本合同下的加拿大元金额，按合同成立之日中国银行公布的 加拿大元和瑞士法郎买进牌价之间的比例折算，相等于 ××瑞士法郎，在议付之日，按中国银行当天公布的加拿 大元和瑞士法郎买进牌价之间的比例，将应付之全部或部 分瑞士法郎金额折合成加拿大元支付。
三、暂定价格（一般不宜采用） 方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时 间，再由双方按照当时市价商定最后价格。
四、滑动价格 方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定 一个基础价格，交货时或交货前按工资、原材料价格 变动的指数作一定调整，以确定最后价格。
P=P0[A+B×（M/M0）+C× （W/W0）]





P：商品交货时的最后价格 P0：签订合同时约定的初步价格 M：计算最后价格时引用的原料的平均价格或指数 M0：签订合同时引用的原料的平均数或指数（基础价格） W：计算最后价格时引用的工资的平均价格或指数 W0：签订合同时引用的工资的平均数或指数（基础工资） A：经营管理费用和利润在价格中所占的比重 B：原料在价格中所占的比重 C：工资在价格中所占的比重 A、B、C所分别代表的比例签订合同时确定后不变，三者之 和是100％。
本合同项下美元币值，系按×年×月×日中国银行公布的瑞士法郎、 欧元和日元对美元买卖中间价的算术平均汇率所确定。所确定的算术 平均汇率作为调整的基数。如果银行在议付之日公布的瑞士法郎、欧 元和日元对美元买卖中间价的算术平均汇率与上述基数发生差异上下 超过2％时，本合同项下的货款支付将按上述算术平均汇率的实际变 动作比例调整。买方所开出的有关信用证须对此作出明确的规定。


硬币（Hard Currency):从成交到货款结算 这段时间内汇率有上浮（或称有升值）趋 势的货币。 软币（Soft Currency):反之。
减少外汇风险的方法
一、压低进口价格或提高出口价格 进口：采用硬币支付时—— 压低进口价格 出口：采用软币收汇时—— 提高出口价格 适用于成交后进口付汇或出口收汇间隔时间 较短的交易。 二、软硬币结合使用 在不同的合同中使用多种软硬币 三、订立外汇保值条款（出口合同中）
外汇保值交易的方法

在出口或进口中，按订约时的外汇汇率确 定远期货款支付。为了防止远期支付时由 于汇率变动而带来的损失，即可在外汇市 场对出口作一笔买进支付货币的交易，对 进口做一笔卖出支付货币的交易。
计价数量单位与单位价格金额
注意点： 1 计价数量单位应与数量条款中所用的计量单位相一致。 2 注意书面合同中价格的正确性。
计价货币（Money of Account)
说明： 1 计价货币与支付货币(Money of Payment)可以是同一 种货币，也可以是不同货币。这两种货币既可以是出 口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。 2 计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。 3 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 4 进口业务中，应尽可能争取使用软币。

A
CFR价换算为其它价
FOB价=
CIF价=
CFR价–运费
CFR价 1–保险费率×投保加成
常用价格换算方法（Ⅲ）
பைடு நூலகம்
A
CIF价换算为其它价
FOB价=
CIF价×（1 – 投保加成×保险费率）–运费
CFR价= CIF价×（1–投保加成×保险费率）
佣金（Commission） 折扣(Discount; Allowance)
一、固定价格（大多数情况下采用） 方式：在合同中规定货物的单价（或总价） 例如：
US $ 300 New York
计价货币 单位价格金额
per metric ton
计量单位
CIF
贸易术语
二、暂不固定价格（待定价格） 方式：约定将来确定价格的方法 例如： official London Metal Exchange Copper Grand A cash settlement quotation with premium USD 100 per metric ton
（二）软币计价、硬币支付 将商品单价或总金额按照计价货币与支付货 币当时的汇率，折合成另一种硬币，按另 一种硬币支付。
（三）软币计价、软币支付（一揽子汇率保值） 确定这一货币与另外几种货币的算术平均汇 率，或用其他计算方式的汇率，按支付当日与另 外几种货币算术平均汇率或其他汇率的便作相应 的调整，折算成原货币支付。
二、实际业务中，选用贸易术语时应掌握的原则：
1 增收节支外汇运输保险费 2 适合所使用的运输方式 3 按实际需要，灵活掌握 4 安全收汇（出口），安全收货（进口）
常用价格换算方法（Ⅰ）
FOB价换算为其它价 CFR价=
CIF价=
FOB价+运费
FOB价+运费 1–保险费率×投保加成
常用价格换算方法（Ⅱ）
第八章 价格条件



价格制定的原则和方法 计价货币及风险防范 国际贸易报价 佣金和折扣 国际贸易经济效益核算
价格制定的原则





参照国际市场价格水平 贯彻国际市场经营战略 考虑商品的质量 要与商品的成交数量相联系 结合支付条件 依据不同的贸易术语 加强商品的成本核算
作价方法
一、佣金和折扣的含义和作用 1 定义 佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提 供中介服务的酬金。 折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让。 2 作用 可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性， 增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。
二、佣金和折扣的表示方法
（一）佣金的表示方法 1 用文字表示 例如： US$ 335 per (M/T)metric ton CIF New York including 2% commission
贸易术语的选用
一、在外贸实践中，FOB、CFR、CIF最为常用的原因： 1 这三种贸易术语产生时间最早，最为人们所熟悉和习 惯使用； 2 买方和卖方一般都不愿意承担在对方国家内所发生的 风险，而这三种贸易术语下买卖双方的风险划分点与 关境界限基本一致；
3 这三种贸易术语下买卖双方不必到对方国家办理货物 的交接，对买卖双方比较有利。