列表。
多数情况下，建议输入创意中的访问网址，以便获取与商户所推广的业务相关的关键词。
例如， 输入“”，系统会自动出现如“推广”、“网页”等一系列关键词，
商户可将感兴趣的关键词添加到关键词列表中。在右侧列表中选择完成后，点击保存按键，
即可将这些关键词添加至账户中。
关键词推荐工具实际操作
不宜推广：表示关键词因不符合推广标准而无法正常推广。系统将告知不宜推广的 具体原因，商户需要据此修改或删除关键词或其相关信息，修改完成后系统将重新审核关键 词。
暂停推广：表示关键词或其所在的推广计划/推广单元或该关键词被设置了暂停。此 时关键词将无法正常推广，直到商户取消了暂停、或被设置暂停的对象不再处于暂停时段之 内。
一、搜索推广目标的建立
目标的建立
我们在前面定义过，搜索推广是用关键词来锁定不同人群，通过相关搜索结果页和 网站上有针对性的信息与受众进行互 动来达到营销目的。但行业的差异、企业间竞争情况、 产品生命周期的不同阶段和用户群体特性使营销目的与手段千差万别。例如：一个行业的领 先者会强调自己的 领导地位，并捍卫自己的市场份额，而追随者会强调自己的产品品质好 而且价格公道，在不同细分市场找到优势进行竞争。再例如：同一个产品，在上市前和刚上 市 的发展期，首要目的是要更多人了解这个新产品，进入平稳期后直到衰退期，首要目的 转变成如何提高投入产出比。
车=单车=脚踏车；简称：卧式螺旋卸料离心机=卧螺离心机；别字：瑜伽=瑜珈；英文缩写：
企业资源管理系统=ERP；地方俗称：搬家=搬场
可根据产品不同功能、属性特征进行扩展。如：按性别：男鞋；按材质：羊皮皮鞋；
按价格：便宜皮鞋；按颜色：黑色皮鞋；按用途：运动鞋鞋。
可根据关键字的 8 种组合技巧进行扩展。（见下面八爪鱼图）
2)
使用关键词推荐工具，找寻更多关键词。
关键词推荐工具可以帮助商户扩展选词思路，从而更好地定位潜在受众。关键词推
荐工具提供了两种选词的方法：
根据指定关键词推荐相关关键词
当商户输入某一指定关键词后，系统就将自动为商户推荐相关的关键词，并提供这
些关键词在选定地域的日均搜索量、竞争激烈程Байду номын сангаас等信息。
例如， 输入“玫瑰花”，系统会自动出现如“订购玫瑰花”、“情人节玫瑰花”等一系列
三、关键词的选择 选取原则及范围
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关键词决定了哪些搜索者能看到推广的信息，所以关键词的选取要基于营销的目标 并结合下述技巧进行。
选取原则 选择能代表产品或服务的独特优势的关键词。 站在潜在受众的角度考虑问题，设想潜在受众会用什么样的词找寻此类产品或服 务。 同时根据企业不同的推广需求，策划适合的关键词。一般情况下，通用型关键词能 提高流量；与含有描述产品或服务的关键词能提高转化率。 扩展尽可能多的关键词，以便获得更多潜在受众的关注。 选取范围 基于 品牌类>产品细分>通用词>人群词 这个顺序进行选取，优先选取效果最好的 品牌类关键词，当有富余的预算时再逐级向下选取。 关键词选取技巧 关键词选取包括如下 3 步：确定核心词、扩展、分组。 第一步：确定核心关键词 列出核心产品/服务关键词，或产品/服务的通用名称。 确定核心关键词的简便方法就是从商户将要推广的网站中进行筛选。这种方法更加
如何避免走弯路？让搜索营销活动平顺健康地进行？我们建议搜索推广之前要做 如下几步准备工作：
1. 明确营销目的和营销策略
当 推广商户要进行搜索推广时，心中应该已有一个大致的想法，比如：营销的重 点是什么，市场定位是什么，产品/服务的独特卖点是什么，以及怎样才能吸引更多的 人看 到商户的信息后产生购买的行为。需明确的营销目的包括：推广定位（要推品牌还是搞促销）、 目标受众（白领还是学生）、传递的信息（产品便宜还是质量 好）、推广策略（要让公司 网站获得更多的流量、或是注册、还是带来更多的订单）几个方面，为推广活动制定一个大
搜索无效：表示关键词的出价低于最低展示价格，需要提高关键词的出价或通过优 化关键词质量降低最低展现价格，以便使关键词正常推广。后，关 键词即可正常展现。
审核中：表示系统正在对关键词进行审核，审核通过后，关键词即可正常推广。 搜索量过低：表示系统监测到近来关键词的检索量持续过低，没有人搜，所以做了 下线处理。如果检索量上升到一定水平后，系统也会自动将关键词恢复到之前状态。
四、匹配方式概念
一个账户最多可包含 100 个推广计划，每个推广计划最多可包含 1000 个推广单元， 每个推广单元最多可包含 5000 个关键词和 50 个创意。同一个单元的关键词和创意是多对多 的关利用此框架可自由地组织自己的
推广计划、推广单元、关键词和创意。 （1）推广计划设置思路
具体方法可以参考以下两种： 为每一个推广单元设置单独的“主题” ，如：可以将“成人英语单元”和“少儿 英语单元”分别设置为两个推广单元。因为“成人”和“少儿”分别是不同意义的词，而且 推广商户为这两类业务撰写创意的角度也会不同，因此需要分为两个不同的单元。 按 照网民的搜索意图建立推广单元，比如可以按照 “兴趣、对比、购买”三个消 费的阶段来划分。按照潜在受众搜索意图建立推广单元的办法，易于我们了解该品牌或该业 务在市场中处于何种位置，便于推广商户及 时跟进线下营销活动，提高公司整体效益。对 于不同的产品或服务这几个阶段会有所不同，我们只是从这几个角度去考虑，不一定必须遵 循这三个阶段，最终还是要 根据建立的计划去进一步的细分单元。 单元设置的举例说明：
在获取上述 4 类关键词数据后，再根据营销策略对关键词表进行裁剪，可以组合成 几种推广方案，分别估算费用和效果，并选取一个最适合的。
3.建立搜索推广的关键指标
通过上一步裁剪出的关键词表，算出流量和费用，与商家和网站的实际情况进行比 对，最终制定出可以实现的合理的推广的关键指标，从而可以推算出此次推广活动 所需的 大致费用和将会达到的效果。一般这样的关键指标包括：展现量、点击量、点击率、平均点 击价格、转化次数、平均转化价格、等等。
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致的方向。 此外，推广商户仅仅熟知自身产品是远远不够的。在产品方面，商户还需要对产品
上下游产业链、竞争者产品的情况有所了解。对潜在客户还要了解他们的兴趣喜好、购买流 程、决策环节角色等，在地域、性别、教育程度、收入水平等社会属性也要进行调查。
2.关键词研究并指定关键词策略
基于上一步的目的和策略，商户还需要了解目标受众都关注哪些信息，他们的搜索 习惯如何，等等，汇总目标受众关键词表并估算出搜索量，对整体搜索推广机会和趋势建立 一个模型。
适用于网页中出现多种产品或服务类别的推广商户。如下图所示：
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第二步：扩展关键词
对核心关键词的发散或关键词推荐工具都可帮助打开思路，找到许多关键词 。
1)
根据核心关键词扩展的方法有很多，以下几种简便的方法可帮助轻松扩展大量关
键词：
可根据核心词的别称、简称、俗语 、别字、广学习当中的四个重点章节，整理出来供大家学习，希望能给大家学习搜 索推广知识带来一定帮助！
1、搜索推广方案制作
2、实施投放
3、搜索推广目标的建立 >> 二、账户结构设计关键词的选择 >> 三、关键词推荐工具，批量工具 >> 四、匹配方式概念 >> 五、创意的撰写 >> 六、展现位置与创意之间的关系
通用词：字数少，不包含品牌，被网民大量使用的搜索词，如“手机”、“鲜花”等。这些 关键词表明网民有一些欲望和兴趣，但还不明确，他们中间有一些人是可以争取的潜在客户。
人群词：与产品相关性小，但却是目标受众所表现出的主流兴趣点。如搜索“巧克力”的网 民非常有可能是“鲜花”的潜在客户，相关性强的竞争对手的品牌也可以考虑。
有了总体关键指标后，通过逐级分解，每个关键词组根据其主要功能（或促销或品 牌），其推广关键指标也可以基本确定下来。
二、账户结构设计
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目前搜索营销的趋势是关键词越来越多，搜索推广产品为了方便用户管理关键 词而设置了几个层级，经验表明，合理的账户结构设计以及精细的关键词分组，可以有效提 升营销效果。所以在这里先介绍一下账户的结构。 1. 账户结构
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（2）推广单元设置思路 建立好推广计划以后，我 们要仔细地考虑合理划分推广单元。一个计划下一般会
有多个推广单元，首先，需要参照计划的思路，细分单元，以便逻辑清晰，减少重复，而且 更便于后期管理和 评估。其次，需要“词义相近，结构相同”的关键词归到同一单元中， 保持思路清晰，主题唯一，词性句式统一，这样做的好处同样可以便于商户撰写更相关的创 意，有利于创意中嵌入关键词，在搜索结果页吸引更注意，提高点击率。
点击导航中的“工具”，或在关键词/创意列表中的“添加关键词”窗口中添加“获 得关键词推荐”，即可开始使用关键词推荐工具。商户可以：
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1）输入某一产品/服务相关的关键词，点击“获取推荐关键词”，系统将提供与之相关的关 键词
2）输入某个网页地址，点击“获取推荐关键词”，系统将自动根据网页中的内容，提炼热 点关键词
相关关键词，商户可以将这些关键词添加到关键词列表中。在右侧列表中选择完成后，点击
保存按键，这些关键词将会出现在账户中，帮助吸引更多的潜在受众。
根据网站内容提炼关键词
选择“按网页内容推荐”，输入公司网址，系统将自动扫描商户网站的页面，列出
一系列热点关键词以供选用。商户还可以输入其它与其业务相关的网站，来获取关键词推荐
对于关键词推荐的高级功能还包括： 1）修改选定地域
2）设置高级条件的查询过滤 3）按“关键词”、“日均搜索量”、“竞争激烈程度”等指标排序 4）下载选中的关键词 5）添加至现有的推广计划/推广单元
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第三步，关键词精细分组 选词进行到这一步时，可能大量的关键词已经足以让人眼花缭乱了，别着急，仅需
一个简单的思路，就可轻松掌握并管理它们。 在我们拓展关键词时，是按照核心词发散思维的，那么，商户只需将包含相同核心