华南地区家电行业概况(镀锌)（侯惪夫）南方公司镀锌产品组现服务的客户主要分布在家电行业（包括空调、冰箱、洗衣机、微波炉、热水器及各类小家电等），还有消费电子类等其它行业（如电脑机箱等）。

及时了解与掌握客户及其所在行业的市场动态，对稳定、扩大宝钢镀锌产品的销售具有重要意义。

本人作为钢铁战线上的一名新兵，以下所作概述，不足之处，请不吝指正。

一、区域范围华南地区指南方公司所负责的业务区域，包含广东、广西、海南、福建四省（自治区）。

二、渠道总体特征1、本区域渠道主要特征是强手云集，钢材需求大户较为集中。

区域内知名家电厂商有格力、美的、科龙、格兰仕、万和、志高、华帝、灿坤等，还有一些“隐形冠军”企业，以出口为主，知道的人还不多，如长青集团是亚洲最大的燃气具生产企业，品牌为“创尔特”，在收购万家乐事件中才浮出水面，为大众所知。

这些知名企业大部分与我公司建立了直接业务关系，其钢材需求量占我公司较大比重，但也有少部分知名企业因某种原因，尚未使用宝钢产品，如志高、华帝、长青等。

这显示我公司贸易量仍有一定增长潜力。

2、另一方面，中小企业众多，需求多样化，钢材市场发达。

由于珠三角地区已形成中国三个最大的家电产业群之一（另两个是长三角和环渤海的家电产业群），华南市场尚有大量中小家电企业及配套企业，尤其小家电生产更是星罗棋布，其中有些以OEM出口为主，整体对钢铁的需求量巨大，但较为分散，需求也不太稳定。

在顺德、南海等地形成了国内知名的钢材市场服务于此类客户。

对这部分客户，我公司与一些钢材贸易商建立了业务联系，通过其分销渠道进入终端用户手中，对提高宝钢市场占有率起到了重要作用。

三、分行业市场概况1、空调行业市场整体情况：①产能严重过剩，在国际空调市场成为主角。

截至2005年上半年，排名前十位的空调企业产能已经突破7500万套，整体突破8000万台。

而目前国内的需求量不过2000万套左右，全球销量也只有6000到7000万台的规模。

据中华全国商业信息中心及相关空调行业权威调研机构公布的资料，2004年，中国空调出口2300万台，内销生产2400万台，工厂库存达到近1000万台。

但因压缩机短缺，空调销售有时也会出现供不应求的短暂现象。

②变频空调增长迅速。

与中国国情相近的日本，变频空调的市场份额已经超过90%，欧洲变频空调市场占有率也达到50%。

目前中国在大中城市空调市场，变频空调仅占16.7%。

但消费者对变频空调的认知度达到88.6%。

变频空调未来发展空间还很大。

目前，变频空调市场主要竞争品牌有海信、海尔、大金、三菱电机、美的，其中海信占据了领导者的地位，其市场占有率达到68.7%。

格力、科龙等则走的是另一技术发展路线。

③市场进一步向强势品牌集中。

2004冷冻年度，国内空调销量2650万台（数据虚高），其中格力、美的、海尔就占了超过40%的份额，它们内销的总量超过1100万台。

业内人士分析指出，这三家企业今年的市场份额将进一步提升到50%。

排名前10位的品牌，已经占据了空调总销量的70.5%。

而排行前25位之外的71个品牌只能在不足3%的份额中厮杀。

志高空调则雄心勃勃，其董事长李兴浩表示，“在行业格局趋于稳定时，志高空调应是前三名的位置。

”④服务提升，品质要求更高，加剧了中小品牌淘汰进程。

格力率先承诺，其产品自2005年1月1日起，整机包修6年。

而国标规定整机保修1年、一般最长不超过3年。

格力此举将空调厂家售后成本大大提高，美的、海尔、科龙、长虹、TCL等品牌迅速跟进。

售后服务成为拉动市场销售的利器，在今年的销售中，实行6年包修的品牌销售相对增长较大。

●主要企业动态①格力空调格力是国内、国际上最专注、最专业的空调企业，提出今年冲击世界空调冠军的口号。

目前LG空调销量全球第一，但其价格较低，已引起美国反倾销，论销售额，格力已经是世界第一。

2004年其单一空调产品销售额达138.32亿元，自1995年已连续10年全国第一。

其定位与战略相当清晰、稳定、连续，未来看好。

按产能，随着其珠海总部第五期、第六期工程投入使用，重庆基地扩张（达到200万套），巴西基地增产，四大基地（另一为江苏丹阳）格力年产能超过1000万台（套），超过LG，成为全球规模最大的专业空调生产基地。

格力全球化经营是中国企业的榜样。

与国内大多数家电企业以OEM出口不同，格力在100多个国家和地区建立了自己的销售网络，以打自有GREE品牌为主（好名字），在巴西市场占有率超过30%，成为当地第二大品牌；在意大利甚至超过60%（欧洲几乎不制造家用空调）。

其全球用户超过3500万。

由此可见，格力将长期保持其竞争力。

与国内一般家电企业相比，愈是全球化，格力的优势愈明显。

格力的“专业经销商渠道专卖模式”颇为特别。

首先是重视与经销商关系，与各地强势空调经销商合作成立区域销售公司，且合作良好，而科龙曾模仿，却遭失败。

其二，是建立遍布全国的专卖店，与经销商合力自己做零售终端，这需要强势的品牌基础与稳固的消费群体。

敢于撤出国美这样的强势流通渠道的也唯有格力一家。

其在全国一共拥有专卖店1000家，销售比重达80%。

可见其定位的强大。

虽然受今年多雨天气影响，但格力仍表示能够完成今年的销售目标。

今年，格力将投资4.6亿，新增240万台空调压缩机产能，使其控股子公司凌达压缩机有限公司产能达到440万台。

此举将加强格力掌握产业链核心技术的能力。

②美的空调美的也号称要进入世界空调前三强。

2004年，美的集团整体实现销售收入达到了330亿元，其中美的空调销量是650万台（其中内销380万台，出口270万台）。

2005年空调国内销售目标是550万台，内外销目标合计为1000万台。

（海尔空调也提出冲击千万台大关的目标）美的宣传其顺德、芜湖、武汉三大基地空调产能达1100万台。

其中武汉工业园产能为350万台，顺德与芜湖合计650万台，顺德林港工厂100万台。

2004年美的空调出口256万台，出口量全国第一（但格兰仕揭发美的为虚假宣传），2005年则截止6月中旬，出口已超过350万台。

美的于2004年10月收购广州华凌集团股份，成为华凌第一大控股股东（42.4%）。

华凌为国内第一家在香港上市的公司，其空调为华南知名品牌，全套引进日本三菱电机技术、设备及管理方法，年生产能力120万套，2003年空调销量69.1万台。

有了坚强后盾，华凌将实行内外销并重战略，用经营国内市场的方法经营国外市场，以加快实现进入行业五强的目标。

美的效仿格力加强了渠道建设，特别是三四级市场。

2005年4月在井冈山宣布“星火燎原”计划，要花1亿元在全国发展1万个乡镇经销商，发动“乡镇空调普及革命”，把三四级市场作为增长的战略重点。

③科龙空调科龙实行多品牌策略，旗下空调品牌有科龙、华宝，还有一个品牌权属于格林柯尔的康拜恩。

有顺德、南昌、商丘三大基地，产能达到了700万。

2004年主营业务收入（包括冰箱）为84.4亿元。

出口尤其取得较大增长。

但由于近期证监会对顾雏军调查造成的问题，科龙空调已几乎全面停产。

已有十几家企业正与格林柯尔洽谈收购顾雏军持有的科龙、美菱股份，科龙在等待下一个买主。

但科龙产品竞争力相当强，产品设计尤为出色，外观漂亮，做工精细，技术创新力也在国内白电企业中数一数二。

其品牌知名度也很高，世界品牌实验室在公布的“2004年中国最具价值品牌”中，将科龙品牌估价达346.66亿元，列家电业第二位，总排名第12位。

④志高空调2004年志高空调全球销售280万台，以6%的份额进入国内行业四强，与LG并列；其中出口120万台。

截止到2005年6月1日，志高空调今年内销160万台，出口143万台。

李兴浩踌躇满志，“我们不敢说今年就马上冲刺前三，给志高两年时间，我们一定能进入行业前三。

”（另一空调“黑马”宁波奥克斯空调2004年度销量380万台，跃居全国第三。

）实际上，比格力更早，志高空调从1999年即提出“整机保修三年，压缩机保修6年”，在2002年9月1日起推行除压缩机保修6年外，“零配件终身免费更换”，真正实现“终身无忧”。

其过硬的质量和强大的售后服务能力，得益于志高建立了50多家配套工厂，具备了除压缩机外的全部零配件的自主生产能力。

李兴浩志向远大，“志高空调在国际市场多年征战，事实证明我们完全有能力与全球任何一家空调企业相抗衡。

”“我们要做全球最好的空调，这是我的第一个目标。

第二个目标，我们要打造全球最大的制冷基地。

第三个目标，要造就全球最强最大的企业。

第四个目标是使志高人成为全中国最富有的人，然后是使志高人成为全世界最富裕的人，最后是使志高成为全世界最伟大的企业。

”现志高全球制冷基地已达4500亩，家用空调年生产能力达800万套，商用空调年生产能力达60万套。

李兴浩计划用3-5年时间将志高打造成全球最大的空调生产基地。

目前，志高总部拥有两大工业园，四大组装分厂和50余个零配件生产车间，并在越南、泰国、博茨瓦纳、尼日利亚等国家设有多家海外工厂，员工人数达18000余名，整个公司产能也将突破1000万台，直逼格力。

⑤格兰仕空调格兰仕在空调上同样野心勃勃，其中山黄圃基地占地3000亩（200万平方米），据说将建成全球最大的空调生产制造中心，最大产能预计达1200万套。

目前一期工程有20条生产线，产能设计为650万套，今年5月已竣工投产。

格兰仕于2004年12月宣布全面停产普通空调，全力主攻光波空调，在空调市场建立了鲜明的区隔。

据格兰仕副总裁俞尧昌介绍，光波空调是格兰仕美国科研中心历时6年，斥资数亿元人民币，才获得成功。

其杀菌率达99.43%，有可能成为新的技术标准，已引起同行重视。

格兰仕空调在国际市场上的定位同其微波炉一样，是专注于制造，不涉足流通，由国外客户自打品牌。

其外贸比例高于内销，与海尔、格力、美的并为出口四强。

2004年其内销58万台，出口则达200万台。

由于中国市场占全球空调容量的1/3，所以格兰仕将2005、06、07三个冷冻年度定义为“中国年”，集中资源主攻中国市场。

2006年将启动“龙腾中国”市场战略，年度内销目标为300万台。

⑥ TCL空调TCL空调2004年内外销达150万台，成为国内空调增长最快的品牌。

2005年冷冻年度其销售目标是内外销各达150万台，并同样宣称要在几年内进军国内三强。

其开发的钛金空调有独到之处。

TCL空调武汉基地于2005年6月竣工，占地500亩，产能300万台，加上其中山基地产能200万台，其产能突破500万台。

5月，在中山，其与意大利德龙公司合资的移动空调生产基地动工，预计2008年产能达到150万台。

合资公司为TCL-德龙家用电器（中山）有限公司，生产移动空调和抽湿机，双方各占50%股份。

德龙公司于1986年发明了世界首台移动空调，2004年销量30万台，全球移动空调第一。