● 一是稳定顾客，培养顾客忠诚度，建立起一个长期稳定的市场，提 高企业的竞争力。 ● 二是会员制不但可以稳定老顾客，还可以开发新顾客。 ● 三是会员制营销能够促进企业与顾客双向交流，让企业掌握消费者 信息，了解消费者需求。 ● 四是增加企业的收入和利润。
三、会员制营销的落地执行
（一）制定科学的会员体系 1、确定有竞争力和适合会员制营销的产品。 2、明确会员制的目标。 3、明确目标客户群。 4、为会员选择正确的利益。 5、选择合适的忠诚计划。 6、做好财务方面的预算。
会员制营销的落地方案
主讲：李玮 撰稿：李玮 时间：2013年12月
一、会员制营销概念
会员制营销是指通过客户忠诚计划将服务、利益、沟通、情感等 因素进行整合，为会员提供独一无二具有较高认知价值的利益组合 ，从而与客户建立基于感情和信任的长久关系，为企业大幅增加收 入和利润的一种商业模式。
二、会员制营销的价值Fra bibliotek三、会员制营销的落地执行
（二）会员制的推广 1、会员的办理流程与方式。 2、会员制度的推广办法。
三、会员制营销的落地执行
（三）会员制的组织与管理 1、数据库的建立与管理。 2、构建会员沟通平台，让会员活动参与性更强 3、会员营销策略的不断升级更新 4、将会员制营销整合到企业的组织机构中去 5、如何衡量会员制营销的成功
四、结语
对企业自身产品定位清晰，对顾客定位精准，对会员制营销运营 得当，会员制营销的商业模式才能真正发挥其核心作用，实现长久 为企业创收的终极目标