卖家成长课程体系
旺旺焦点图—热卖区域，登录买家旺旺将会 自动弹出，每天流量超过3000万
PPagaege4040
卖家成长课程体系
2. 我的淘宝-已买到宝贝-热卖单品，每天流量超3000万
3. 收藏列表页-热卖单品，每天流量超1000万
PPagaege4141
卖家成长课程体系
什么是定向推广?
标题的最后几个不能显示的字，尽量安排不那么重要的只是要给系统看的 关键词。 比如：35元包邮 纯棉短款背心 大码短款小吊带白色女装
Page 28
卖家成长课程体系
关键词
精准性！
Page 29
卖家成长课程体系
关键词
精准性！ 怎么加词呢？
Page 30
卖家成长课程体系
价格和销量
Page 31
卖家成长课程体系
定向推广依靠淘宝网庞大的数据库，构建出买家的兴趣模型。它能从细分类目 中抓取那些特征与买家兴趣点匹配的推广宝贝，为展现在目标客户浏览的网页 上，帮助您锁定潜在买家，实现精准营销。除了淘宝网站内的热门页面外，淘 宝直通车还整合了多家外部优质网站，帮助您的推广宝贝覆盖到更多目标客户 。展现逻辑是根据潜在买家的浏览和购买习惯、网页内容，由淘宝直通车系统 自动匹配出相关度较高的宝贝，并结合出价进行展现，更精准的迎合潜在买家 需求。
客单价
客单价
产品
市场
Page 10
卖家成长课程体系
展现
直通车 钻展 自然排名
销售额
点击率
转化率
标题 图片 ……
销量 评价 页面
客单价
产品 市场 ……
卖家成长课程体系
推广秘诀，点击率致胜
主讲：高星星
卖家成长课程体系
大纲
概念 因素 提升
Page 13
卖家成长课程体系
点击率
Page 14
卖家成长课程体系
职务定位→店铺运营 ↓
销售额的创造 ↓
产生利润
Page 6
卖家成长课程体系
销售额公式
销售额
流量
转化率
客单价
Page 7
卖家成长课程体系
流量构成
流量
Page 8
展现
直通车 钻展 活动 搜索排名 ……
点击率 图片 标题 ……
卖家成长课程体系
Hale Waihona Puke 转化率Page 9
转化率
销量 价格 评价 季节 ……
卖家成长课程体系
定向推广准入要求
1.选择大众款（大部分人都喜欢或者都能用上的产 品）
2.如果是同质化的产品比如茶叶食品等，可选择价 格适中的推广
3.最后通过直通车选择点击率高的产品来做重要推 广
Page 21
卖家成长课程体系
图片
——文字，能不加就不加（一定要避免牛皮癣的问题) 能够用图片来告诉客人一切的图片是最成功的图片
1.2013最新官方测试数据结果，没加文字的图片CTR（点击率）最高
运营推广，必先定位
卖家成长课程体系
案例
Page 2
卖家成长课程体系
案例
Page 3
卖家成长课程体系
十六字纲领
Page 4
理论为根 技巧为辅 细节致胜 策略为王
卖家成长课程体系
认识职务
Who you are？
操盘手？ 推广专员？
要做哪些事？ 要做到什么？
Page 5
卖家成长课程体系
你了解过吗？
VS
Page 24
卖家成长课程体系
图片测试
最后，图片都确定出来后，一张张的用直通车去测试点击率，点击率高的留下， 点击率低的要一直不停的去优化
Page 25
卖家成长课程体系
标题
35元包邮 纯棉短款背心 大码短款小吊带白色女装 35元包邮纯棉短款背心大码短款小吊带白色女装
1.标题里面一定要有空格，密密麻麻堆在一起没有重点反而不会引起客人的兴趣 2.标题里面一定要包含主要关键词。 3.标题里面尽量包含促销信息。 4.标题里面不要有重复的关键词。
卖家成长课程体系
点击率提升优化
计划里面主要推广的关键词可一一输入流量解析，以此寻找大部分 词点击率都比较高的地域进行投放
Page 35
卖家成长课程体系
点击率提升优化
Page 36
站内点击率0.58% 站外点击率0.28% 站外的折扣可以设低一些以提高 整体的点击率
卖家成长课程体系
总结—点击率的重要性
1、影响质量分、点击单价、排名
2、提高直通车成交
直通车成交 =展现量×点击率 ×点击转化率×笔单价 3.反应这个图片是不是适合推广
4.反应这个产品是不是适合推广
Page 19
卖家成长课程体系
点击率的影响因素
选款
图片
点击率
标题
关键词 价格 销量
Page 20
推广后的其他数据优化
卖家成长课程体系
选款
测试图片是否适合推广 提高质量得分、排名、 降低点击单价
直通车成交
重要性
Page 37
点击率
用点击率测图片 关键词、标题要精准
后期数据维护到位
怎么做
卖家成长课程体系
有些人听了，懂了。 但是，有些人做了。
推Pa广ge 38秘诀，点击率致胜
Thanks！
卖家成长课程体系
引流推广，一点就通
主讲：高星星
点击率提升优化
重要；推广一段时间后，比如推广了7天后，无点击率或者点击率差的关键词，可以 降低出价或者删除。
点击率低，无转化，可删除
Page 32
卖家成长课程体系
点击率提升优化
怎么快速提高质量得分呢？ 怎么快速拉高我的点击率呢？
Page 33
卖家成长课程体系
点击率提升优化
Page 34
点击率差的省市，可以减少投 放城市 留下最主要的城市即可
点击率
Page 15
卖家成长课程体系
点击率概念
Page 16
卖家成长课程体系
如何判断点击率情况
女t恤这个词行业平均点击率在0.47-0.48左右 我的女t恤的点击率只有0.31，所以无条件的需要提升
Page 17
卖家成长课程体系
点击率的重要性
2
点击率的重要性
Page 18
卖家成长课程体系
点击率的重要性
Page 22
卖家成长课程体系
图片
2.拍照功底没那么好一定要加文字的话，加有吸引力的价格和产品最主要的卖 点就行，不要遮住主体，不要抢了主体产品的风头， 一般文字添加不要超过图片的10%
Page 23
文字加得不专业，客人也会觉得你做得不专业 卖家成长课程体系
图片
3.能用生活背景的话，尽量用生活背景，官方显示，生活背景的点击率 一般都会高一些
Page 26
卖家成长课程体系
标题
显眼的位置尽量包含客人敏感的又是你的产品里面比较优势的地方
Page 27
卖家成长课程体系
标题
天猫： 5个字显示不出
集市： 3个字显示不出
第一张天猫商家的直通车，全标题：早春装新款女装长袖韩国大码连衣裙夏欧根纱 第二张集市商家的直通车，全标题：2014春装新款假两件韩版修身帅气连衣裙女士