市场营销专业人才培养方案（2016年修订）大连枫叶职业技术学院目录一、专业分析 (3)（一）行业发展背景分析 (3)（二）人才需求分析 (3)二、专业定位 (3)（一）学制与招生对象 (3)（二）专业人才培养目标 (4)（三）职业岗位主要工作任务分析 (4)（四）岗位能力分析 (5)（五）职业资格证书与技能等级证书 (7)三、课程体系与核心课程 (7)（一）课程体系 (7)（二）核心课程介绍 (7)（三）主要实训内容 (9)四、实训保障 (9)五、教学周数分配表 (10)六、课程设置表 (11)七、教学团队 (12)（一）专任教师任职条件 (12)（二）校外兼职教师任职条件 (12)（三）专兼师资配备 (12)八、教学方法与成绩考核评价 (13)（一）教学方法和手段 (13)（二）学习成绩考核评价 (14)一、专业分析（一）行业发展背景分析市场营销专业涵盖涉及各个行业，不论是制造行业、零售行业还是其它行业，只要有企业的产生，企业想谋求更高的利润，必须要加强营销工作的推广，所以经济形势的发展趋势决定了营销专业在各个行业发展的状况。

从我国目前的经济形势分析来看，我国经济状况发展良好，在中国“十二五”发展规划的收官之年，我国消费在网络消费一直呈上升过热趋势，其它行业的销售额也在稳步增长，由此可见各个行业对于营销人才的需求量也会逐渐增加，所以依据国家各个行业发展现状来看，我院成立市场营销专业是顺应当前国家的发展形势。

从辽宁省及大连市目前发展状况来看，对外贸易依旧成为经济发展的主流，网络消费、信息消费、时尚消费、健康消费等新的消费模式和消费领域表现出强劲活力。

消费的快速增长带动了企业快速的发展，也带动了人才供求增加，我院开设市场营销专业对服务地区经济发展势在必行。

综上所述，行业的发展形势呈上升趋势，企业需要人才的要求各不相同，我们如何能把综合素质高和实践技能强，并能服务于各行各业的营销人才输送到各个需要的企业，是建设我院特色专业的需要。

（二）人才需求分析从辽宁省人力资源和社会保障厅得到数据分析情况来看，2015年第一季度辽宁省人力资源市场从供求总量，全省人才市场供求基本平衡。

全省14个市及省人才市场共为27195家用人单位提供了招聘服务，本期招聘单位提供需求岗位301690人次；并为299443人次的求职人员提供了就业服务，求人倍率为1.01。

其中，用人单位招聘需求排行第一的职位是市场营销类，总计31782人次。

由此可见辽宁省对市场营销人员的需求量较大。

二、专业定位（一）学制与招生对象1. 学制与学历学制：3年学历：专科2. 招生对象普通高中毕业及同等学力者。

（二）专业人才培养目标本专业主要为培养拥护党的基本路线、德、智、体、美全面发展、具有一颗感恩的心、认真做事和积极乐观的心态，团结协作、积极进取、吃苦耐劳精神，具备主动参与、服从、学习意识的高素质人才，并掌握市场营销专业的基础理论、基本知识和基本技能，熟悉国内外市场状况和营销策略，有较强的分析、实践和解决实际问题能力的高技能应用性人才。

（三）职业岗位主要工作任务分析（四）岗位能力分析（五）职业资格证书与技能等级证书1、高等学校英语应用能力A级；2、中国商业管理协会助理营销师职业资格证书；3、全国计算机等级二级（数据库）考试；4、自愿考取全国计算机信息高新技术考试办公软件应用高级操作员；三、课程体系与核心课程（一）课程体系整体课程体系设计思路以岗位需求，企业需求，学生自身需求形成三大模块体系以市场营销岗位课程体系、校企合作企业需求课程体系、学生自主创业课程体系，把体系结合市场营销相应课程和教学实际状况进行融合设计课程。

所设计课程体系注重培养学生实践能力、保证专业学生就业率和就业满意度、企业满意度为100%。

创建特色营销课程体系。

三大体系共同需要的专业基础课、经济学、管理学。

三大体系共同的核心课程：基础知识：市场营销、消费心理学、市场营销策划、市场调查预测与分析、商务谈判与推销技巧实务、商务礼仪与应用文写作。

职业拓展课程：创业基础与实务、商品品类管理实务、广告实务、促销实务、营销会计实务、人力资源管理、物流管理与采购实务、电子商务、专业实训、企业课程（二）核心课程介绍1、市场营销学通过本课程的教学，使学生掌握市场营销学的基本原理、基本研究方法和基本技能,能够结合实际市场状况，进行营销相关活动的布局、控制和制定相应营销策略。

本课程主要内容有：市场营销的基本理论、市场营销环境分析、目标市场选择、4P策略等。

本课程学习采用“实践-理论-实践”三循环的教学模式，学生实际考察市场，进行市场活动，产生问题运用理论来解答，最后在回到实践中检验理论掌握的是否正确合理。

2、消费者心理学主要内容：通过本课程的教学，使学生掌握分析消费者心里的基础知识,能运用相关知识对消费者心里进行分析。

课程主要内容有：消费者行为学的基本原理；影响消费行为的因素、消费者心理活动等。

本课程采用翻转课堂教学模式，学生课下对教师布置的任务进行自我总结，课上学生们进行相互讨论，教师针对讨论内容进行总结。

3、市场调查与预测主要内容：通过本课程的教学，使学生掌握市场调查与预测的基本理论、基本方法和技巧。

本课程主要内容有：调查的基本理论，市场调查的方法、调查数据的分析、调查方案的撰写等。

本课程采用任务教学法，以规定任务的形式结合市场调查的流程学生亲自调研，出现问题与学生、教师共同探讨存在问题，检验理论是否正确。

4、市场营销策划主要内容：通过该课程的学习使学生认识到，企业如何为了达到市场营销目标，从新的营销视角、新的营销观念、新的营销思维，运用系统科学的方法、理论联系实际，对企业生存发展的宏微观环境进行分析，寻求企业与目标市场顾客群的利益共性，重新组合和优化企业资源对整体市场营销活动和个别营销策略进行分析判断、推理预测、构思设计营销方案的行为。

具体内容包括市场营销策划导论、市场营销整体策划、市场营销调研策划、营销战略策划、产品策划、企业形象策划、广告与促销策划、分销渠道策划等。

5、商务谈判与推销实务主要内容：本课程从考虑学生能力的培养，其内容安排以“推销”工作流程为依据，整合、序化到学习情境中，以完成工作任务为目标使学生掌握相关知识点和技能，培养学生解决推销过程中实际问题的能力，方法能力、社会能力和职业素养，最终形成推销的综合应用能力。

具体做法是：首先，任务导入，通过一个案例的分析，引入老师要讲的知识点和关键点，然后组织学生进行“实战”训练，给学生一些任务，让学生在完成这些任务的过程中，体会理论知识应用于实践活动，让学生学会自己去查阅资料、自己去寻找答案；最后老师进行讲评。

（三）主要实训内容四、专业实训保障五、专业教学周数分配表注：第三学期专业能力实训按学校安排统一执行，社会实践自愿参加。

六、专业课程设置表注：1、思想道德与法律基础课程总学时48学时，理论学时24，实践学时24，实践学时利用课余活动完成。

七、教学团队（一）专任教师任职条件1、遵守教师职业道德规范，爱岗敬业；2、对市场营销专业相关知识点掌握扎实；3、有较强的语言表达能力和课堂组织能力；4、有1年以上企业实际工作经历；5、能掌握营销最前沿的理论，具有一定的创新思想和能力。

（二）校外兼职教师任职条件1、遵守教师职业道德规范，爱岗敬业；2、在企业营销相关部门工作的在职人员或具有3年以上的企业营销工作相关工作经验；3、具备本专业技术资格；4、具有能为学生讲解操练最实际的营销相关技能；5、具有完成课堂讲授、实习指导、论文指导等教学任务的充足时间。

（三）专兼师资配备1、专任教师配备（1）学历结构：专任教师5人中，全部为本科以上学历，其中，硕士以上学历占80%。

（2）双师素质：全部专任教师均具有一定企业工作（顶岗实践）经历，其中，具备双师资格的教师3名，占86%。

（3）学科方向；专任教师均具备工商管理类学科背景，全部专任教师的学科方向能覆盖高职市场营销专业教育教学的全部内容。

2、兼职教师配备根据市场营销专业学特点，为使学生能真正学到一门实用的技术，毕业上的去岗，受到用人单位欢迎，达到供不应求的状态，对兼职教师实行聘任制度。

聘任的兼职教师要求具有一定的市场营销相关的理论基础、丰富的实践经验和良好的职业道德，能承担校内实训指导、校外顶岗实习指导、担任学生导师、参与专业建设、课程改革等任务，每学年人均校内实训指导不少于24课时。

八、教学方法与成绩考核评价（一）教学方法和手段1、教学模式的设计与创新市场营销专业因为其专业的特殊性，单纯讲解理论学生学习没有兴趣，讲解案例都是千篇一律也很难激发学生学习热情，通过对学生学情分析，对各课程的调研与分析，以及所应对的岗位工作和工作能力，采取教学内容以实践为主体，采用“实践-理论-实践”三循环的教学模式。

（1）“实践-理论-实践”三循环的教学模式。

这种教学模式以学生为主体，教师布置一个引导任务，学生自己分析思考后自己先实践，实践内容均与授课内容息息相关，当实践中存在问题回到课堂教师、学生共同讨论，教师运用理论知识讲解为学生解决问题，学生在得到解决方法的同时掌握了理论知识，然后把所学知识拿到实际中再去检验是否具有可行性，当出现问题在通过这种循环模式继续进行，这样不仅提高了学生学习的兴趣，培养了学生实践的能力，更重要的是实现了课堂的翻转。

（2）现代科技与教学模式结合利用微信，让学生组建微信团队，我们根据相应的授课内容，在微信群中上传自己实地参观项目视频的录制，把自己完成的工作任务成果展现完毕之后，学生集体点赞，对赞比较多的团体给与奖励，充分利用现代科技打破传统教学模式。

2、教学方法(1)案例分析法通过实际案例，进行引导，有助于学生对于知识点的理解，同时学生通过对案例的分析增强学生的逻辑思维能力，所以市场营销专业的很多课程都会涉及到案例分析法，它是市场营销专业教学中最主要的方法之一。

(2)项目教学法把工作任务划分为各个大的项目，通过项目教学让学生理解每一个工作任务中需要掌握的技能，这样学生学生学习起来就不是盲目的枯燥的学习理论知识，而是让学生认识到工作任务的重要性，带着这样的心理暗示，激发学生学习的兴趣。

（3）任务驱动法任务驱动是以校内实训基地-店铺实训基地工作为依托，根据不同课程设计不同任务让学生通过完成具体工作任务，使学生在真实的工作环境和工作过程中学习和掌握显性知识与隐性知识的教学活动。

任务驱动的教学方法的实施，使教师从繁重的知识讲授压力转变成为学生直接面对新的知识，新技术的学习认知动力。

教师重点设计教学过程，对学生进行积极有效的引导，对学生的疑问进行解答。

学生提交成果的多样性，有助于学生创造性思维能力的提高。

（4）讨论法让学生带着问题进行学习，各个小组之间通过讨论，把困惑和所有的问题通过讨论研究，教师讲解，让学生理解更深刻，同时也能激发学生的学习兴趣。