行動電源市場調研目錄第一章節：市場概況分析1.1行動電源行業走向1.2行動電源市場屬性分布－容量1.3行動電源市場屬性分布－功能1.4行動電源市場屬性分布－品牌1.5行動電源市場屬性分布－市場需求第一章節總結第二章節：客戶多維度分析2.1客户多维度分析－地区分布2.2客户多维度分析－职业以及年龄2.3客户多维度分析－消費者關注點2.4客户多维度分析－消費者青睞的品牌和容量2.5客户多维度分析－消費者接受的價格區間2.6客戶多維度分析－消費者對行動電源的優缺點和寄望 第二章節總結第三章節－競品分析3.1大陸一線品牌－飛毛腿3.2大陸一線品牌－羽博3.3大陸一線品牌－電小二3.4大陸一線品牌－品能3.5大陸一線品牌－品勝3.6大陸一線品牌－愛國者3.7 國際一線品牌－Momax摩米士3.8國際一線品牌－Zikko即刻3.9國際一線品牌－Mipow3.10國際一線品牌－Powerocks寶格石3.11國際一線品牌－Mophie3.12國際一線品牌－Lepow樂泡3.13國際一線品牌－OZAKI大頭牌第三章節總結第四章節－自身SWOT分析第四章節－總結1.市場概況分析1.1行動電源行業走向随着3G移動互聯網和智能終端設備的日益普及，隨身可攜帶移動式電子產品也越来越多，功能日益多樣化，使用也更加頻繁，特別是在商務活動或外出旅遊時又是這些終端設備的使用高峰期，如何延長移動設備的使用時間，發揮其最大功能就更加凸顯重要。

因此，行動電源順勢而生。

（時代潮流）時根据日前权威统计单位赛迪顾问报告称2013上半年中国3C产品營收比去年同期增長12.5%達到3024.6億元的規模，從各類產品的細分數據来看，消費電子產品上半年销售额的增長率都在15%以上達到1369.52億元，赛迪顾問預計今年下半年中國3C產品市場規模将達到4478.59亿元。

（市場龐大）－勢移動互聯網時代的到來促進了智能手機等移動終端市場規模呈快速增長態勢，顯現出行動電源市場足夠大，而在2012年行動電源年產業價值已超過500億，各地政府對新興行業也有不一樣的政策支持。

在深圳，由“華強北電腦網”與“中國消費電子展’共同承辦，深圳人民政府主辦的中國移動電源展也在業界引起爭論與熱潮。

（政府支持）1.2行動電源市場屬性分布－容量目前行業內，移動電源容量參差不齊，隨著移動終端設備的普及與演變，消費者在不同時期對行動電源容量有不一樣的需求：淘寶後台顯示（2013/7/1-­‐2013／9/28日數據）：32% 38%27% 3%其次為10000毫安以上，使用比例超三成，為31.5%；使用2000-­‐5000毫安行動電源網民比例不到三成，為27.4%；總結：因為淘寶平台本身屬性是較低價位的產品，所以在這個平台的消費者的消費行為和心態都會挑選心中認為低價位的商品，10001mah－15000mah是性價比高的。

下麵一個數據是針對中國網民（更大范围），整個中國網民絕大部分是更理性的，不會盲目為容量消費。

1.3行動電源市場屬性分布－功能行動電源的下一步朝著多功能的方向發展。

3G路由器，分享手機的3G網絡以及DLNA，手電筒，多媒體共享，存儲讀取，無線路由等功能開始出現在行動電源上，在未來，行動電源會要求外觀小型化，其次是功能追求多樣化。

為什麼行動電源會出現功能多樣化：因為現在很多品牌商發現行動電源市場同質化嚴重，為了搶奪市場份額，品牌上研發了更多功能性的行動電源來吸引消費者。

另外一方面用戶對行動電源的要求也越來越高，功能越來越多樣化。

就形成今日行動電源功能多樣化的局面。

另外，行動電源自身也是需要充電的，於是外出用盡行動電源能量時，電源能量如何續航也成為一個問題，於是市場上開始出現手搖式行動電源，太陽能行動電源。

由於目前技術原因，太陽能行動電源充電需要更長時間，而且價格不菲，因此在這片領域展現出來的市場藍海以及行業標竿少或者說沒有標竿。

1.4行動電源市場屬性分布－品牌背景：從2011年起行動電源成為新興行業，不少傳統電源廠家自創品牌，也有一些名牌加入這塊市場，投入研發建設。

在2012年行動電源就快速成長一時間品牌多大600多個，加上山寨和小作坊就更多。

從2012年至今，行動電源引發大安全事故頻頻發生，於是一些大品牌就藉此機會以“安全”的口號做起來，搶占市場。

那麼目前大陸市場做的好的品牌有：飛毛腿，愛國者，羽博，電小二，品能，品勝。

以上這些品牌都是消費者關注高而且熱銷的品牌（排名不分先后）。

另外在市場上品質好，設計好的品牌有：Momax摩米士，Zikko即刻，Mipow（17.2万月营业额），Powerocks寶格石，Mophie，品胜玩加1.5行動電源市場屬性分布－市场需求關於價格，互聯網消費調研中心做过一个市場課題研究，研究結果顯示如下：第一章節總結：★研究表明消費者对行動電源價位要求在151-­‐800元區間。

佔據整个市場73.3%。

意味著100個消費者會有73個人會選擇151元以上的行動電源。

★前面提到過，随着行動電源行業的發展，單純的行動電源單一充電功能已經滿足不了消費者的需要。

消費者對於行動電源的外觀以及附加功能（如3GWi-­‐Fi，無線共享，太陽能等）也列為選購的條件。

★隨著行動電源安全事故的頻頻發生，消費者對於行動電源的工藝，電池，電芯也越來越清楚。

消費者不僅會理性尋找適合自己的行動電源產品還會關注產品品牌是否安全，口碑是否足夠好。

聚合物電池和進口電芯越來越成為消費者選購行動電源的首要標準。

★未來行動電源的市場式非常龐大的，根據相關數據統計顯示，2012年中國行動電源銷售量約7500萬台。

而中國目前手機用戶高達6.5億左右。

以保守估計70%的智能手機計算的話大約有4.5億台手機需要用到行動電源。

而智能手機的電池不給力是無法解決的瓶頸。

2客戶多緯度分析2.1客戶多維度分析－地域分佈行動電源在大陸又名充電寶，所以以下數據會以兩個核心關鍵詞數據作為參考（最近6個月）在百度數據顯示如下：在淘寶數據顯示如下：百度作為全球最大的中文搜索引擎，平台屬性多而雜，流量也多樣性。

從購買欲望的角度而言，百度的流量遠遠低於淘寶內部平台。

從上圖地區分布可知，中國對於行動電源／充電寶的需求和信息求知慾包括代理商，終端客戶，廠商，製造商都散佈在中國沿海地帶，珠三角為主。

從城市排名來看：深圳>北京>上海>廣州在淘寶內部平台，這張消費者地區分布圖就代表中國656個城市和地區對行動電源需求最旺盛分佈的分佈圖。

主要是廣東沿海城市，也包裹內地地區如：廣西，湖北，湖南，山東等。

在廣告投放／會員經營應注意當地人的喜好來製作廣告圖文和輿論話題。

2.2客戶多維度分析－消费者職業及年齡以上數據顯示：IT網民對行動電源的認知度最高，44.0％的網民表示比較了解行動電源；同時有17.6%的網民表示非常了解行動電源；男性用戶較女性用戶更加了解行動電源行動電源的用戶非常年輕18歲－45歲用戶接近80%。

行動電源的用戶教育水平高。

整體來說年輕化，是注重生活品質，潮流的消費者。

2.3客戶多維度分析－消费者關注點大容量，多功能，安全系數高的行動電源最受追捧。

在諸多影響用戶決策購買行動電源的因素，所佔比例最多的三個因素依次是：第一電池容量（81.4%）第二性能（75.4％）第三質量（71.2%）儘管消費者更在意價格，但與其他因素相比，價格只佔到了46.8%的比例。

可以看出，現在消費者在購買行動電源的時候更看重實用性和安全性方面的問題，當然不排除“文盲”消費者購買55元30000毫安包郵的產品。

另外，就質量問題而言，前面也提及到從2012年至今已有多起購買山寨，不良行動電源引發爆炸的事情，這就使得消費者在購買的時候有更強的警惕性。

行動電源吸引消費者的賣點如下：40.0035.0030.0025.0020.0015.0010.00通過用戶對行動電源容量的選擇上可以看出，熱衷於產品容量適中的用戶居多。

其中，有34.5%的用戶選擇了5000-­‐8000毫安的容量，選擇2200-­‐5000毫安的用戶比例也較多，佔到來超過1/4份額的比例。

合計佔比超過61%。

而其餘39%的用戶選擇率較大容量和較小容量不等的產品。

對於此次調研，目前消費者對各大品牌的喜好度排行如下：排名前三甲：紐曼>電小二>愛唯克思為什麼排名前三是以上三個品牌：紐曼：1.價格親民：50-­‐300元 2.容量適中：2200mah－8600mah 3.功能單一的移動電源電小二：1.容量在2000mah－10000mah；愛唯克思：1.筆記本行動電源／功能單一的行動電源 2.避開競爭，做大容量3.價格做高端（399元－530元）2.5客戶多維度分析－消費者接受的價格區間在淘寶：中國互聯網消費者調研中心結果如下淘宝数据和中国互联网消费者调研中心结果如出一轍，相差不大。

我們可以看到： 用戶普遍接受的價格區間集中在70-­‐465元，佔比為94.8%；其中選擇290-­‐670元的用戶最多，佔據了市場份額的半壁江山，達到44.9%的比例；8%28% 34%25%5%比例68圓以下69-­‐162163-­‐290 291-­‐465466以上200-­‐300元的產品也有不到三成的消費者追捧；2.6客戶多維度分析－消費者對行動電源的優缺點和寄望行動電源市場並不成熟，相反是非常混雜和不成系統的。

有些因素也成為消費者絕不能容忍的譬如有67.8%的消費者是不能接受實際容量和產品宣稱不符等。

但對於行動電源未來的發展許多消費者就希望行動電源能多元化多功能化。

58.9%的用戶希望購買的移動電源帶有太陽能充電；53%的用戶則希望移動電源會帶有LED照明功能。

第二章節總結：★中國消費者需求多樣化，根據市調結果研發生產對應的行動電源，避免千篇一律。

在行動電源容量，體積，功能，定價，圖片等多方面研發對應的消費者喜好。

★行動電源用戶年輕化，在產品包裝，文案訴求，網頁裝修，廣告圖文，會員討論話題盡量不要呆板，過於嚴肅，以潮流的口吻對消費者進行介紹。

★了解行動電源的用戶更多的是男性，女性對於行動電源了解並不深。

因此在圖文訴求針對男性客戶應該用更多科學根據，數據支撐去論證，對於女性則以行動電源顏色代表性格，品質代表高雅的方式去引導。

★中國行動電源用戶更多集中在沿海地區，對於我們在品牌宣傳，線下渠道開展有利，紮根深圳，輻射周邊，走向全國。

前期做好周邊城市的口碑從產品品質，產品包裝，公司服務，總部支持，企業實力等信息托張都方便。

★消費者對於行動電源關注點也多樣化，但有重要次要之分，對於行動電源的功能也有一些別的期待，根據不同的社會階層消費者我們可以研發對應的行動電源；知道消費者關注點和忌諱點也可以讓我們在產品研發生產前期少走彎路。