VG 公司创业计划书2016年11月10日VG公司创业计划书概要目录一、执行概要 (4)1.1公司简介 (4)1.2项目背景 (4)1.3产品特色 (5)1.4厂址选择 (5)1.5营销策略 (5)1.6成员介绍 (6)二、项目背景 (6)2.1政策背景 (6)2.2社会趋势 (6)2.3资源背景 (7)三、产品介绍 (7)3.1技术介绍 (7)3.2产品介绍 (7)3.3公司LOGO介绍 (7)四、行业市场分析 (7)4.1市场背景 (7)4.2学生二手市场分析 (8)五、可行性分析 (9)5.1目标及方案可行性 (9)5.2经济可行性 (10)六、宣传与营销策略 (11)6.1宣传方案 (11)6.2 营销策略 (12)七、公司管理 (12)7.1业务流程简介 (12)7.2功能模块设计 (13)7.3组织形式设计 (14)八、财务分析 (16)8.1资金筹集 (16)8.2盈利分析 (16)8.3投资风险与投资收益 (17)九、风险分析 (18)9.1、风险类型与应对措施 (18)9.2、风险管理 (19)十、附录：创建“校园二手平台”——调查问卷分析 (20)一、执行概要1.1公司简介VG能源二次利用有限公司成立于2016年11月10日，位于国内文化胜地——金陵。

公司初期的经营目标和范围是本地二手物品交易，以线上电商平台为基础。

中期的发展是线上电商渠道的完善和规模扩大。

后期将以自身品牌优势，与各大高校合作，形成线上线下一体的格局，将二手物品资源统筹起来，并寻求与政府等官方机构合作，使自身品牌起到推进社会主义文化宣传与人民文化需求相结合的目的，与主流思想相结合，为社会主义文化发展体现和实现自身品牌价值。

公司目前暂未启动，创始成员有杨靖宣，李时杰，王雪弘。

公司起步将首先在线上开发出用于二手物品交易的全平台app，并于南京林业大学为中心成立，经营类目不限。

公司初期将邀请南京林业大学吴淳，施大伟老师作为商品内容顾问，河海大学电子商务硕士吴炎作为技术与管理顾问、法律顾问。

1.2项目背景随着社会的进步，经济的发展人们的物质文化生活日益充足，尤其是大学生，在父母提供经济来源的情况下出现了对物品的严重浪费现象。

但也有很大一部分大学生由于物价的不断上涨，身边环境的影响，不得不加大自己的生活开支，在家庭经济状况不是很好的情况下还给父母增加更重的负担。

由此，在校园打开二手市场会有比较广阔的前景，目前二手市场已经在中国兴起，但还是比较空洞，没有组织性，没有广泛性，我们南京林业大学作为一所本科院校，如果在校园内建立一个有组织的二手商品线上交易平台，并征求校方的同意，会给单调的校园生活增添一份色彩。

经过本团队调研员的调查发现，在每个学期的期末，尤其是迎接大学生毕业的时候，都会有大量的仍可利用，发挥其使用价值的学习生活物品被无情的丢弃或浪费掉。

鉴于此，同时也是为了响应国家建设社会主义节约型社会，合理利用资源，提高资源的可循环利用率；为了响应学院勤俭节约，艰苦奋斗和谐校园的精神文明建设，我团队经讨论得出，在校园内成立一个二手线上交易平台，为想转让二手物品的同学和想求购二手物品的同学搭建一个交易的平台。

1.3产品特色该项目为立足于互联网和物联网的本地化二手物品交易平台，在方便快捷的同时，不搞小众化，深入各高校，充分发挥网络优势，利用国内成熟的物流网，使二手物品交易更便捷，更安全，更大众化。

1.4厂址选择该项目为线上销售平台，只有仓库，仓库地点选在低价便宜的江宁地区。

1.5营销策略通过集中资源、管理、地理位置优势，扩大知名度以及二手商品交易范围，提供多项服务，增加二手商品交易数量、需求者的平均购买量，提供快捷、舒适的服务以及有效的管理，刺激高校学生潜在需求和购买欲望，并同时提高自身信誉。

营销策略包括：1．广告策略：加强高校二手交易平台的广告宣传，明确自身定位，大力宣传服务的差异化以及管理的专业化。

通过海报，展板等形式宣传，及时地将产品信息传递给广大师生。

这种方式宣传比较方便快捷，廉价，是实行低成本战略的一种体现方式。

2．价格策略：与供应者根据物品本身协商定价，考虑到我们的主要顾客是学生群体，学生群体具有一些特殊性，例如容易接受环境的影响，对价格比较敏感等，我们采用低成本战略，即我们会适当降低给我们提供货源的价格，然后在此基础上考虑我们的经营利益适当的加价卖给顾客采取薄利多销的营销方式。

3．促销策略：针对学生群体，最传统也是最有效的方式就是深入学生宿舍，发放宣传传单、网上宣传、张贴海报，同学间口头宣传。

4．公共关系：学校领导及老师的支持；与同学们友好的关系；新闻媒体的关注。

通过学校里的团学活动，吸引广大师生关注二手商品交易平台。

5．营业推广：业务规模的再扩大及影响范围的再扩大，满足高校更多学生的需求。

从一些生活必需品逐渐扩大到电子产品，扩大规模。

6. 体验营销:网址吸引顾客以后,商品陈列的作用就显现出来了，提供商品拍摄，详细信息，网页设计简洁大方、美观明了,付款程序简单易操作，让顾客享受舒服的用户体验。

1.6成员介绍杨靖宣：该成员组织能力强，有决断力，果敢，坚毅，掌握信息能力强，适合担任CEO，总负责人。

李时杰：该成员沟通能力强，有亲和力，擅长处理人际关系，适合做人事调配，人员沟通方面的工作。

王雪弘：该成员办事效率高，踏实，诚恳，适合做实际事物，精通计算机技术，可以做技术相关工作。

二、项目背景2.1政策背景国家建设社会主义节约型社会，合理利用资源，提高资源的可循环利用率；为了响应学院勤俭节约，艰苦奋斗和谐校园的精神文明建设2.2社会趋势随着社会的进步，经济的发展人们的物质文化生活日益充足，尤其是大学生，在父母提供经济来源的情况下出现了对物品的严重浪费现象。

但也有很大一部分大学生由于物价的不断上涨，身边环境的影响，不得不加大自己的生活开支，在家庭经济状况不是很好的情况下还给父母增加更重的负担。

由此，在校园打开二手市场会有比较广阔的前景，目前二手市场已经在中国兴起，但还是比较空洞，没有组织性，没有广泛性，我们南京林业大学作为一所本科院校，如果在校园内建立一个有组织的二手商品线上交易平台，并征求校方的同意，会给单调的校园生活增添一份色彩。

2.3资源背景1、消费呈一定“阶梯”分布。

目前经济发展不平衡性日趋明显，不同层次、不同区域的消费水平差异必然也显现在学生身上。

消费的多层性为学生二手市场的发展提供了空间。

根据一项在某高校的调查显示，86.9%的学生愿意出售自己需要处理的商品，60.7%购买过二手商品。

2、教育模式的自主性。

高校教学模式不同于中学教育的模式化，学生在学习生活选择上具有更大的自主性。

例如对于教材的选择，可以自主地选择新、旧教材。

三、产品介绍3.1技术介绍使用的制作app的免费软件appmaker，这个工具是国外的，最开始不支持中文，但现在也已经支持中文了，可以根据自己的情况选择制作工具。

不用写一行代码就能做App，Appmakr能帮助不会写代码的普通用户生成自己的App。

AppMakr的使用相当简单，只要登录网站，注册一个账户，拖动鼠标定制一些简单的按钮与栏目，确定好版面颜色，在编辑器右侧的模拟器中看好预览效果，再生成应用就行了。

目前Appmakr是国外比较流行的应用生成工具，在国内也享有一定知名度。

3.2产品介绍3.3公司LOGO介绍如图，公司logo为大写的艺术立体字母VG，寓意very good。

四、行业市场分析4.1市场背景随着社会的进步，经济的发展人们的物质文化生活日益充足，尤其是大学生，在父母提供经济来源的情况下出现了对物品的严重浪费现象。

但也有很大一部分大学生由于物价的不断上涨，身边环境的影响，不得不加大自己的生活开支，在家庭经济状况不是很好的情况下还给父母增加更重的负担。

由此，在校园打开二手市场会有比较广阔的前景，目前二手市场已经在中国兴起，但还是比较空洞，没有组织性，没有广泛性，我们江苏师范大学作为一所本科院校，如果在校园内建立一个有组织的二手商品寄售店，并征求校方的同意，会给单调的校园生活增添一份色彩。

经过本团队调研员的调查发现，在每个学期的期末，尤其是迎接大学生毕业的时候，都会有大量的仍可利用，发挥其使用价值的学习生活物品被无情的丢弃或浪费掉。

鉴于此，同时也是为了响应国家建设社会主义节约型社会，合理利用资源，提高资源的可循环利用率；为了响应学院勤俭节约，艰苦奋斗和谐校园的精神文明建设，我团队经讨论得出，在校园内成立一个二手寄售店，为想转让二手物品的同学和想求购二手物品的同学搭建一个交易的平台。

4.2学生二手市场分析1、交易产品分析通过调查显示，70.8%的学生选择交易的产品是书籍特别是二手教材；62.5%选择工具类的产品（电风扇、自行车等）；29.2%的学生选择电子产品，包括手机、电脑耗材等。

说明流通在学生二手市场的产品主要集中在书籍、工具类产品以及电子产品相关。

大学教育的自主性，不同于中学教育的固定模式，相较于购买新书学生更愿意购买二手教材；同时电子产品更新换代的加快，使得学生在追求时尚的同时考虑选择性价比较高的二手产品。

2 、消费心理分析“求实”。

大学生这类群体关注的重点是产品是否符合自身生活学习的需要。

在购买之前，会对产品进行信息收集和价值分析，根据对产品价值的认知程度来判断是否具有使用价值。

“求廉”。

这类顾客在选购二手产品的时候，最关注的是价格是否低廉。

由于购买力的限制，选择低价的产品可以节省一大笔费用。

“求新”。

这类群体非常关注产品的使用程度、购买时间、外观。

对于难以负担购买新产品，但是又渴望拥有潮流产品的顾客来说具有强烈的吸引力。

3、二手市场信息获取渠道分析通过市场调查知道，有45.8%的被调查者是通过网络了解到二手交易市场的。

可见二手交易网站作为二手交易信息的发布平台，适应实际的需要和用户的欢迎。

它可以更好的消除信息不对称问题，更有效的对接供给和需求，使校内二手物品交易更顺利的进行。

4、竞争对手分析目前还没有存在主要的竞争对手，校园里只有些零散的不成规模的个体单独出售自己的闲置物品。

5、消费者分析在校的大学生有一部分消费群体（经济能力较强的）可能急于想购买新的产品而没有足够的钱，想找个途径卖出自己的旧商品后再买新的，或者需要处理一些自己不再用的商品；另一部分消费群体（经济能力较弱的）由于资金问题无法获得自己想要的产品，只能通过二手市场来购买哪些便宜的、实惠的商品。

6、市场定位分析对于我们的平台，我们将以更专业化的服务、独特的经营模式以及标准化的管理为广大高校学生提供优质服务。

根据我们的问卷调查结果显示，在买方市场来说，对于二手产品的接受程度由高到低依次为学习资料占38%，自行车占20%，电子产品占17%，体育用品占13%，电器占9%，而其他私密类的用品如衣服、鞋等占3%。