经销商销售合同(附件)

甲方：(伊利公司简称)

乙方：(经销/分销商简称)

甲乙双方同意，甲方为乙方的供应商，乙方为甲方伊利酸奶系列产品的经销/分销商.经充分友好协商,甲乙双方本着互利互惠原则,签订本合同附件。

第一条定义

1、经销/分销商的划分:经销/分销商划分标准;

2、返利:经销/分销商返利标准及方式;

3、市场操作:市场操作要求及约定

第二条划定分销商与经销商的两个级别

经销商

1、销售额连续三个月，每月销售额达到15万元以上的；

2、配送伊利酸奶的专职机动车辆至少两辆以上；

3、网点达到100家以上；

4、运作资金２０万元以上；

5、员工5名以上；

6、保证金:2万。

(以上指标任何一项不符取消其资格)

分销商

1、销售额连续三个月，每月销售额达到6万元以上的；

2、配送伊利酸奶的专职机动车辆至少1辆以上；

3、网点达到５０家以上；

4、运作资金８万元以上；

5、员工2名以上；

6、保证金:1万。

(以上指标任何一项不符取消其资格)

第三条返利政策

以2006年的销量做为基础量

结合公司销量指标设定增长比率并确定销量指标

完成指标的给予返利（返利、临补）

分销商：A类1%，B类2%，临补1%

经销商：A类2%，B类4%，临补1.5%（后附现有产品分类表，新品另通知）.

返利时间及形式

临补-----按月返,本月返利在次月中旬,以提供发票,转预付款的形式支付

返利-----按季度返, 本季度返利在次月中旬,以提供发票,转预付款的形式支付

第四条市场操作要求

1、严格按照公司划定区域进行铺货和销售(铺货标准: 有卖酸奶的地方就要有伊利酸奶，有

利酸奶的地方就要有人维护);

2、严格执行公司规定价格体系，保障经销商的利润空间，维护市场秩序;

3、不得砸价、窜货，一旦发现严格按窜货砸价管理规定处罚;

4、对所负责区域网点要进行全面铺市同时建立形象片区、形象街道、形象门店;

5、需有专门配送酸奶的车辆针对所有网点的要及时准确的进行配送，;

6、乙方签定年度合同时必须交付保证金，否则不于以签合同，终止合作；

7、乙方实行预付款制;

8、返利以回发票的形式，转为预付款;不提供发票的客户，不给予返利。

市场操作约定

1、网点：

A、不允许跨区开发网点，原有老客户不变，不过价格必须执行统一价，否则甲方强制要求退出。不执行者按窜货办法考核；

B、取消二批商，若不如实上报公司而切二批扰乱市场，对经销商按窜货管理规定进行考核；

C、甲方若在乙方所辖区域发现有竞品无伊利产品的网点，一次取消本月所有返利（销售、临补），二次终止合作；

D、原来划定的区域界限、网络划定、登记不明确；07年起，每月5日12：00必须如实上报所辖区域的销售网络，未上报网络的：一次，扣除当月销售返利的20%，二次，公司将安排其他有实力的经销商铺市覆盖网络；若虚报慌报罚款不少于2000元-----3000元；

2、导购：乙方必须执行甲方制订的导购工资标准。甲方承担导购基本工资+补助，并负责产品知识的培训\日常管理,乙方承担导购提成工资及各项管理费，不配合的公司不予上导购; 而且凡月销售在1万元以上、竞品有导购、有发展潜力的超市必须上驻店导购1名；三家店月销量2-2.6元可以上跑店导购一名，若乙方不执行1家店罚2000------5000元,从返利\保证金中扣除或交现金; 导购提成工资必须在次月25日前发放，拖延超过3天以上，甲方考核乙方500-1000元；10天以上，甲方考核乙方1500-3000元，乙方还拒绝执行，甲方考核乙方5000元，将从保证金/返利中扣除（后附工资标准）；

3、临期：乙方必需严格执行甲方临期管理规定，乙方若不积极配合执行，甲方有权进行考核；

A、乙方不配合执行甲方临期管理规定，甲方有权取消临补返利同时扣除保证金的5-10%；

B、出现过期产品----取消当月临补返利；

4、产品：乙方按甲方要求进行产品铺市，甲方采用不定期抽查及集体统一检查相的方式对乙方终端网点铺市情况进行检查。不符合甲方要求的根据情况考核2000－3000元不等；新品：乙方必须严格执行甲方新品铺市要求，若不符合公司要求的根据情况考核2000－3000元不等；

5、陈列：乙方90%以上网点的陈列必须超过竞品，并严格执行公司的统一陈列标准，有特殊情况的上报给甲方备档；

A、80%-90%（含90%），扣销售返利的20%；

B、70%-80%（含80%），扣销售返利的30%；

C、70%以下，扣销售返利的40%

6、冷链建设：月销售3000元以上的网点要求投放冷柜，冰柜由甲方统一申购，制作费用由乙方先行垫付，甲方以销售奖励的形式在指定时间内将制作费用返还给乙方；乙方若在符合

条件网点不投放冰柜，甲方有权考核乙方每个网点不低于2000－3000元罚款或严重者取消其经销权；

7、物流配送：不允许与清真禁忌食品同一车配送，一旦发现罚款10000-20000元不等；

A、因乙方物流配送原因导致终端网点出现缺货现象，一次考核1000元，并要求限时解决；二次出现，甲方有权缩小乙方经营范围或取消经营权；

B、乙方必须按上报甲方的路线表进行配送（路线安排以定时、定线、定人的原则），路线有调整时，必须及时上报甲方备档；乙方虚报慌报或未按路线表配送，甲方有权进行考核罚款，一次，500-1000元；二次，2000-3000元；三次以上取消经销权。

9、窜货砸价考核规定：一旦证据确凿，一次罚5000元，二次取消合作。并对举报者给予不低于2000元的奖励。

10、货款：乙方确保资金充足，并严格执行甲方货款管理制度；

A、乙方若因资金问终端网点出现缺品断货现象，一次罚款500---1000元；二次甲方有权缩小其经营范围或取消经营权；

B、乙方需严格执行甲方货款管理制度，不配合的甲方有权取消其经销权。

合同、附件不允许涂改，一旦涂改视同作废！

本协议若有未尽事宜，双方可以友好协商解决！

合同共一式四份（客户一份，事业部营销部一份，北京区合同保管一份，业务系统一份）。注: 以上规定与主合同产生冲突时，以本附件为主！

甲方：内蒙古伊利实业集团股份有限北京乳品厂乙方：

代表：代表：

负责人：潘刚法定代表人或负责人：

签订日期：签订日期：

甲方盖章：乙方盖章或按手印：

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