－－－北京银信房地产开发公司董事长 张民耕
CBD将建成世界上最大的世贸中心，一批超高型建筑将图破100米的限 制，部分建筑高度将达到250米，北京CBD将成为250米超高建筑群托起 的金十字。
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XX公司外部环境总体评价
目前北京房地产行业趋于成熟，资金与规模日益集中，竞 争加剧，但总体呈稳步上升趋势，土地资源的需求加大， XX公司的大部分房屋土地资源位于四环以及公路一环、 二环之间，有利于XX公司盘活现有的土地资源。
XX公司目前的15片土地中，生地与熟地皆有，生地多、熟 地少；
生地多影响XX公司的收益，熟地有被政府征用的可能，土 地补偿金虽然能够为XX公司带来一定的收益，但无法与 XX公司自主开发收益相比。
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XX公司目前的问题（2）
涉足物业管理的困难： 有一定的房屋资源，但只停留在收取租
金的层面上，尚谈不到物业管理； 物业管理经验不足；
➢ 中国房地产企业的文化优 势明显；
➢ 房地产开发企业的供给能 力将上升；
-----万达 王健林14
朝阳区的“四区三化”
➢ 三化: --农村城市化 --城市现代化 --区域国际化；
➢ 四区: --国际商务中心区 --高新技术转化区 --文化教育发达区 --富裕文明新城区
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北京中心商务区（CBD）带来的机遇
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XX公司的有利条件（1）
➢ 有可以盘活的房屋土地资源； 在北京向国际化大都市迈进的进程中，土地 资源日渐成为一种最重要的资源，拥有一定 数量的土地资源是是一个公司非常大的优势， 而土地资源恰恰是XX公司目前最主要的资源， 同时，XX公司建立于朝阳区供销社，朝阳区 供销社可以及时为XX公司注入土地资源，促 进XX公司的发展。
多星公司以协助供销社领导打造“新公司、新机制、新机遇、新发 展”的咨询效果为目标，在大量访谈和深入调查的基础上，认真分析了 XX公司在目前涉足领域的优势与劣势、机会与风险，提出了XX公司的 发展思路，即：
➢ 以“服务பைடு நூலகம்会，创造价值”为公司使命；
➢ 以“成为一家多元化经营的科技企业”为公司目标
➢ 以“稳定、发展、多元化”为战略发展步骤；
本科 33%
后学历构成图
中专以下 62%
原学历构成图
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朝阳供销社中层以上干部年龄构成图
46岁-55岁以下 66%
35岁以下 13%
36岁-45岁 21%
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XX公司内部条件总体评价
有较为良好的基础和实力，但现有业务不足以支撑 XX公司的长期发展，现有资源不适于参加成熟行 业的竞争，影响公司发展的主要因素有： 1、人才匮乏； 2、现代企业的运作经验不足； 3、股东数量大，决策压力大；
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XX公司房产土地分布图
北京市朝阳区模拟地图 比例：1：80万 29
XX公司的土地类型
土地按照开发程度的不同，有“熟地”、“生地”之分。熟 地指完成了供水、排水、供电、通讯、通气、通热、道路 和平整地面的土地，生地指未形成建设用地条件的土地。 熟地出让可以提高土地收益，改善投资环境，缩短开发周 期。而生地开发周期较长，基础设施建设、房屋拆迁安置 补偿等工作的成本难以预测。
➢ 供销社机关房屋建筑面积：10225.9平方米;(土地有证) ➢ 六里屯广厦建筑面积:3001.7平方米; (土地有证) ➢ 六里屯179号、219号建筑面积:1163.28平方米; (土地无证) ➢ 平房仓库建筑面积:8104.6平方米; (土地有证) ➢ 三间房建筑面积:2691.7平方米; (土地有证) ➢ 青年路建筑面积:14362.7平方米; (土地有证) ➢ 北顶煤场建筑面积:818.5平方米;(土地无证) ➢ 洼边大院建筑面积:2387.13平方米; (土地无证) ➢ 楼梓庄建筑面积:2957.2平方米; (土地无证)
物业管理
房地产 资源整合
旅游服务
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XX公司目前资产构成
注册资金：3500万元 其中：
固定资产（房屋）：建筑面积 56406.31平方米；价值2496.13万元。
现金资金：1003.87万元。
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目录
Ⅰ 战略的含义与一般策略 Ⅱ XX公司目前涉及的业务 Ⅲ XX公司业务的行业态势分析 Ⅳ XX公司内部条件分析 Ⅴ XX公司的战略选择 Ⅵ XX公司战略的实现
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XX公司的有利条件（3）
➢ 上级主管部门的大力支持与关心； XX公司脱胎于朝阳区供销社，有一定的政府 资源可以利用，在朝阳区的“四区三化”过程 中，XX公司可以得到政府的大力扶持与引导， 这是许多私营企业无法比拟的；
➢ 在XX公司的成立大会上，北京市朝阳区委财 贸工委书记杜文玲 的“祝贺、支持、祝愿”六 字讲话，充分体现了XX公司在政府方面的资 源优势；
➢ 以“盘活资产、渐次推进、明确主业、稳步提高”为现阶段工作重点；
XX公司的经营者有强烈的创新意识和学习能力，一定能够带领XX 公司实现快速、健康、持续的发展，成为供销社系统改革的典范。 3
目录
Ⅰ 战略的含义与一般策略 Ⅱ XX公司目前涉及的业务 Ⅲ XX公司业务的行业态势分析 Ⅳ XX公司内部条件分析 Ⅴ XX公司的战略选择 Ⅵ XX公司战略的实现
重点集中（成本集中） 重点集中（差异化集中）
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目录
Ⅰ 战略的含义与一般策略 Ⅱ XX公司目前涉及的业务 Ⅲ XX公司业务的行业态势分析 Ⅳ XX公司内部条件分析 Ⅴ XX公司的战略选择 Ⅵ XX公司战略的实现
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XX公司拟涉及的业务
➢ 高科技项目 --房地产资源整合 --物业管理 --旅游服务
高科技项目
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XX公司的房产资源
➢ 肖村煤厂建筑面积:716平方米; (土地无证) ➢ 百子湾建筑面积:3047.27平方米; (土地无证) ➢ 赵酒路煤场建筑面积:1114平方米; (土地无证) ➢ 华益商场建筑面积:1882.13平方米; (土地无证) ➢ 东坝大院建筑面积:1582.6平方米; (土地无证) ➢ 东坝煤厂建筑面积:2186.6平方米; (土地无证)
北京XX投资管理有限公司 战略管理咨询报告
北京多星企业管理咨询公司 2001年7月
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目录
Ⅰ 战略的含义与一般策略 Ⅱ XX公司目前涉及的业务 Ⅲ XX公司业务的行业态势分析 Ⅳ XX公司内部条件分析 Ⅴ XX公司的战略选择 Ⅵ XX公司战略的实现
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摘要
北京XX投资管理公司创立之初，作为创立单位的朝阳区供销社领导 以“高起点、规范化”运作XX公司为主导思想，聘请北京多星企业管 理咨询公司协助筹划XX公司的框架及今后发展的方向。
XX公司目前最大的优势在于行业选择的自主性， 在特定的细分市场XX公司参与竞争有很大前途。
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XX公司SWOT列表
机会
威胁
外
CBD的建设；
市场经济逐步成熟，竞争
部 奥运会的申办成功；
加剧，机会减少；
环
WTO；
市政规划；
境 朝阳区经济的快速发展；
政府征地；
优势
劣势
内 土地资源较强的筹集资金能力；
部 领导的改革意识与推动能力；
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XX公司的有利条件（4）
有500万元的预期收入：
XX公司目前的主要收入来源:
青年路前期开发： 120万元；
六里屯广厦租金收入：200万元；
综合楼：
80万元
华益商场:
100万元;
其他收入
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朝阳区供销社2000年的收入来源
➢ 6个管理处收入: 约800万元 (与费用基本持平);
➢ 信息公司收入: 约1000万元 (承担离退休职工的各项
费用及现有职工的各项收入); ➢ 宫霄大厦:
60万元;
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XX公司目前最大的问题
主业不明！
发展高科技项目 XX公司往哪里去？
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XX公司目前的问题（1）
房产资源盘活的困难： 现有的土地资源大部分没有土地证，自主权
受限； 土地资源面积小、数量多、情况复杂，盘活
难度加大；
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XX公司的房产资源
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北京房地产行业的态势及走向 -----未来走向
未来5年最具发展潜力的 区域
➢ 四环至四环以内的高密 度中心区； ➢ 公路一环至二环的低密 度住宅； ➢ 公路二环以外的更低密 度的住宅。
-----华远 郭为
房地产业“入世”的优势
➢ 国内外市场的赢缺无法融 通；
➢ 外国房地产不具备明显的 技术优势；
CBD中写字楼商务设施约占50％；酒店、商业、文体等设施约占25％； 高档公寓住宅占25％。
－－－北京城市规划设计研究院院长 柯煥章
CBD中的住宅应该是两种：一、顶级住宅，密度低，环境好，有很大的 绿地，非常舒适。此种住宅一方面要成为景观型的标志建筑，另一方面 还能起到城市绿肺的作用。二、小户型的建筑应该分布在CBD的周边地 区，满足公司中职员的需求。
CBD区域现有写字楼、公寓及商务配套建设项目43项，其中写字楼 占42.99％，公寓建筑面积占30.82%，其他商务配套设施占26.2％。 目前世界500强企业驻北京的156家中，入驻CBD及周边地区的有99 家，仅国贸就有65家。目前国贸的房租已达62美元，比其他地区高 出近一倍。
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北京中心商务区（CBD）带来的机遇
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什么是战略
战略 战略是战争中对抗各方制胜的谋略
– 背景：战争 – 主体：对抗各方 – 目的：克敌制胜 – 内容：谋略 （1）谋划
（2）行动
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什么是企业
企业 企业是实现成员利益的一种社会组织有机体
– 存在价值：通过合力实现各成员目标 – 目标追求：持续成长
（1）可能性：人造组织 （2）必然性：各方谋求利益最大化 – 生存途径：产品与服务 – 生命特性：组织有机体
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什么是企业/公司战略