• 2001：正式进入商业地产领 • 2009：加强土地储备
域，同年长春万达沃尔玛项 • 2010年 目建成
• 2002：第一代、第二代产品 • 2011年
投资高峰期，期间提出做百 年企业
• 2003：遭遇房地产宏观调控，
资金链开始紧张
• 2004：与华纳合资成立院线
万达集团的产业类型：旗下四大金刚
目录：
一：万达集团简介
二：万达的核心竞争力分析
三：万达的产品结构状况
四：万达背后对我们的启示
万达集团核心竞争力分析：
政策优惠
万千百货成立于2007年5月8日，是 万达集团四大支柱产业之一，是万 达集团第三代商业地产产品——城 市综合体的核心组成部分
文化产业是万达集团的支柱产业之 一，目前万达拥有影院36家，400 块电影银幕，计划到2012年拥有 1000块银幕
连锁百货
文化产业
万达在全国范围内的产业布局：万达目前进入国内32个重点城市， 投资40 多个项目，城市主要分布为国内沿海和东部经济发达的一、 二线城市的核心地段。
专业委员会 系统总部 职能部门
规划院、酒店总部、商管公司、百货、院线管理总部
商业地产研究部、项目管理中心、财务部
集团公司
管理重心上移 万达集团 公司
万达区域 公司
项目公司
前期： 拿地、规划设计、招商 中期： 施工 后期： 商业、百货、酒店管理 财务、审计 人力
成本控制的执行： 工程、营销、管理 业绩考核： 建筑进度、销售情况 区域市场反馈
南万科，北万达——万科集团与万达集团的对比：
万达
万科
战略Leabharlann 2000年后将战线收缩在以商业地 产为主的五大支柱产业，创造了 万达特色的商业地产模式。 几年时间，产品更新到第三 代， 目前正向第四代过渡。创造性地 开发了单 店、组合店、城市综合 体三代产品。 “现金流滚资产”的租售结合的 商业地产模式。 实现销售面积约万平方米，销售 金额约362亿元。
份有限公司
• 1999 ：开始订单地产式生
产——傍大款“沃尔玛”
• 2007 ：产品向第三代转型
• 2000 ：退出万达足球俱部，
确立商业地产，住宅地产两 • 2008：应对经济和地产调整， 企业进入短暂观望期 条腿走路
• 1994： 万达进入足球领域 • 1995-1998：在住宅开发的
同时，历经开办电梯厂、制 药厂、连锁商业等的探索， 希望拓展长线、稳定收益的 业务领域
万达
是竞争对手，也是学习榜样！
万达集团商业地产发展的年尺：
企业转型、摸 索、调整阶段 企业创立阶段
企业发展与 扩张期
• 2005-2009
• 2005 ：开始与麦格理合作
REITs探索，管理组织结构 调整
• 1998-2004
• 1988-1998
• 1988 ：万达公司成立
• 1992 ：改制为万达集团股
理大 有连 限万 公达 司房 地 产 管
财 务 部
行 政 办 公 室
人 力 资 源 部
审 计 部
月 刊 编 辑 部
网 站 编 辑 部
院 线 部
投 资 部
法 律 事 务 部
有大 限连 公万 司达 商 业 发 展
万达集团实行严格的集权管理和制度化管理，各地的项目公司， 包括商业地产，酒店，百货，院线，均实行从上而下的垂直管理 体系。 战略委员会、提名委员会、审计委员会
数据来源：万达集团官方网站
万达集团组织结构：为适应集团发展战略的需要，集团对组织 结构进行了较大幅度的调整，将原来的三层次结构优化为二层 次结构，从而实现了组织结构的扁平化，并清晰和强化了项目 开发和物业经营两类业务的运作流程和资源配臵
股东大会
董事会、监事会 董事长、总裁 高级副总裁 财务总监 高级副总裁 总裁助理 高级副总裁
• 同年7月响应国 • 15 岁（1970
年12 月）到沈 阳军区服兵役 家“百万裁军” 的号召转业任 大连西岗区人 民政府办公室 主任
• 生于四川成都
农村
• 28岁（1982 年）
被任命为正团 职干——后为 军队某部处长， 熟悉了财务管 理和行政管理
王健林性格特点：勤奋、勇于开拓、敢于创新、个人英雄色彩浓厚、自控能 力和控制力强、处事风格高调。做事非常勤奋，不抽烟、不喝酒，只要在公 司总是第一个上班。
某集团商业模式专项研究
项目发展部
目录：
一：万达集团简介
二：万达的核心竞争力分析
三：万达的产品结构状况
四：万达背后对我们的启示
万达集团的业界地位：中国商业地产第一
中国商业地产第一 中国第一家全国最大规模旧区改造的 企业 中国第一个商业地产 中国第一个订单地产 中国第一个房地产信托投资基金 亚洲最大的商业院线 ……
项目
万达的倒 金字塔管理模式
万达集团总裁王健林的履历：
1992—1993
1989 1986 1970—1982 1954
• 1992 年8 月， • 同年1月任西岗
区住宅开发公 司总经理(借钱、 老城改造掘首 • 1993 年3 月至 金——胆识过 今，任大连万 人) 达集团股份有 限公司董事长、 总裁 任大连万达房 地产集团公司 总经理
商业地产
商业地产是万达集团的第一支柱产 业，现已在全国开业27个万达广场， 计划到2012年开业80个万达广场
酒店业
万达集团拥有中国唯一的专业酒店 投资建设团队——万达酒店建设有 限公司，目前公司已经开业运营7家 五星级酒店，计划到2012年拥有45 家已开业的五星级或超五星级酒店
万达的四大支 柱产业
个人政治资本与管理风格
社会职务：中共17 大代表、全国政协常委、 全国工商联副主席、中华慈善总会荣誉会长； 同时担任中国企业联合会、中国企业家协会、 中国房地产业协会、中国商业联合会等机构 的副会长，显赫社会地位，削平与地方政府 地位的差距，为低价获取项目谋求政治资本。
一人的万达，独行的悍马！
受王健林个人影响，万达集团具有显著的军事化管理思维，王健林要求 员工必须认同其价值观，服从其军事化色彩浓重的管理制度。
早期确立了以经营房地产业务为 主，并涉及商业零售及工业制造 的大型股份制企业。 目前住宅产品已更新到第三代， 从最初获得“鲁班奖”的荔景大 厦到城市花园，四季花城再到金 域蓝湾，万科城等。 住宅快速滚动开发，追求IRR 实现房销售面积约320万平方米， 销售金额约368亿元。
产品
盈利模式
半年销售 对比