数据来源：CMMR，2012年10月调查结果
符合产品目标市场的媒体才是产品销售的有力助推
夯实的收视基础及强劲的收视势头充分彰显出其强劲影响力
➢ 06-08年，**卫视曾稳居全国卫视收视前五，不断冲击前三，这充分显示出频道节目制作 团队的强劲实力以及对全国电视观众收视特点的掌控力。2012年改版后，收视一路攀升， 势头强劲，充分彰显出**卫视强劲的传播力和影响力。
目录
红楼梦品牌认知
红楼梦品牌
• 四川宜宾红楼梦酒业股份有限公司位于 “万里长江第一城”——酒都宜宾。公 司距宜宾中心城区15公里，距宜宾机场 仅20分钟车程，交通极为便利。
• 红楼梦系列高雅浓香型白酒以优良的品质深受消费者喜爱，被评为中国文化名酒、 四川名酒、中国驰名商标，并荣获首届中国食品博览会金奖、1992年香港国际博览 会金奖、第五届亚太国际博览会金奖等殊荣。此外，红楼梦酒还在2009年被联合国 定位为“官方指定用酒”。
轻量级受众（内层）：家庭主要实际 购买者、有实力的经销商
符合产品目标市场的媒体才是产品销售的有力助推
强势覆盖全国大中城市 传播优势明显
**卫视全国各区域覆盖状况
**卫视全国71大中城市覆盖状况
全市
市区
➢ 2012年**卫视在华东和中南地区覆盖均超过1.7亿，在华北、西南和西北地区覆盖率均 超过70%。对全国经济发达的71大中城市全市覆盖人口超过3亿，市区覆盖率更是高达 80%，充分显示出**卫视在发达的一二线城市的传播优势。
➢诗仙太白是最强势知名度品牌，红楼梦酒提高**市市场知名度刻不容缓。
数据来源：2012年6月**市立信市场研究所做**市酒类市场调查
酒类广告认知
电视仍是消费者获取白酒信息的 第一渠道，且比例远高于其他信 息渠道；
生动、直观、感人是消费者喜欢从电视获取酒类品牌信息的原因。
数据来源：2012年6月**市立信市场研究所做**市酒类市场调查
每收视点成本70074元
注：每收视点成本为剧场时段15 秒平均刊例价×刊例折扣÷剧场时 段平均收视点所得
每收视点成本53702元
每收视点成本50977元
数据来源：CSM 35中心城市 2012年10月-2012年11月
符合产品目标市场的媒体才是产品销售的有力助推
从收视表现看**卫视全天时段观众构成
产品理念
中国文化名酒
清晰的目标消费群特征便于广告信息点对点传播
更广泛受众（外层）： 公众口碑
核心受众（靶心）：25-55岁中等以上收入 为主的男性目标消费群，他们具有以下特征—— 偏中青年男性，奋进有活力 收入和生活状况中档，且比较稳定 有较高文化、技能来支撑自信与优越感 商务应酬、日常交往较频繁 经受了一定的磨练，但认为时世成就了自己 爱前瞻并有美好的未来预期
家庭收入在3500元以上的高收入人群、35-54岁的中年群体以及男性观众在**卫视 的收视比重较大。2013年，**卫视将在斥巨资引进重磅剧目及栏目，届时将吸引更多的 目标消费群。
目录
**卫视投放方案
投放方案（一）——四个投放方案任选其一
**卫视战略合作伙伴
项目形态说明
·整合频道文化与企业文化，在**卫视频道形象宣传片中融入企业形象，同时配音中植入企 业名称及简单广告语。
数据来源：CSM，35中心城市，06年-08年10月12日，全天4+
数据来源：CSM,31城市，12年8-9月，晚间时段，4+
符合产品目标市场的媒体才是产品销售的有力助推
超高的性价比居西部五大卫视之首
陕西卫视 四川卫视 贵州卫视 湖北卫视
**卫视
每收视点成本205092元 每收视点成本81021元
数据来源：2012年6月**市立信市场研究所做**市酒类市场调查
**市酒类市场品牌知名度
**市消费者酒类 品牌知名度前十
**市消费者酒类 品牌知名度前三
诗仙太白 泸州老窖
金江津 小角楼 五粮液
郎酒 剑南春 稻花香 五粮春 江津老白干
87.10% 65.81% 56.13% 35.48% 32.26% 30.97% 15.48% 11.61% 10.97% 10.32%
播出时间
上午6档（上午7:00-12:00）,下午6档(12;00-18:00)，晚间5档(18:0024:00)。17档/天。共365天
投放周期
刊例价格 （万元） 执行价格 （万元）
2013年4月1日——12月31日
810 526.5
项目播出形态
投放方案（二）——四个投放方案任选其一
目录
**市市场传播策略
明确的市场定位是传播策略有的放矢的前提
精准的产品定位是广告获得有效投放中高档商务政务 用酒、大中型企 事业单位接待用 酒等。
价格定位
主打中端产品， 价格区间在100 元-300元
销售布局
以西南市场为核 心，重点覆盖华 南华北地区，逐 步推向全国市场
2013年红楼梦酒**卫视投放方案
目录
**市酒类消费市场概述
**市酒类消费者描述分析
➢ 调研信息量： • 本次调研涉及渝中、江北、沙坪坝等主城5个区域，共收集有效问卷155份，且在各区域平均分布。 ➢ 消费者特征分布： • 年龄分布，受访者主要年龄跨度在18-60岁之间，且各段分布较为均匀，其中41-50岁的被访者最
多，占25.81%；18-23岁相对较少，占13.55%；24-30岁、31-40岁及51-60岁年龄段消费者均 接近20%； • 学历分布及职业，大多数消费者的学历在大专（不含）以下，占62.90%；职业中以一般公司职员为 主，占50.97%，其次是个体户和打工者，分别占19.35%和12.90%； • 月收入情况，被访者个人月收入多在5000元以内（82.26%)，其中3000元及以下的占60.00%，家 庭月收入则集中在3000-5000元和5000-7000元段，分别占29.03%和34.84%； • 消费者家乡多为**市本地（80.65%），其次来自四川（15.48%），而来自其他省份的被访者较少； • 消费者多有较高的酒龄，其中10年以上酒龄的被访者占39.35%，1-5年占27.75%，6-10年占 15.58%，反映出经常购买白酒的被访者很大程度上也是白酒饮用者。