联通工作经验交流第一篇：中国联通便利性渠道建设经验交流便利性渠道建点方法汇编各县（市）区分公司、咸宁城区营销中心：在大力建设便利性渠道的过程中，我们总结出一些建点方法，希望与大家共同学习进步，现在汇编如下：一、建点前准备工作。

出门之前准备好以下工作，能大大提高成功率：1.工作证和名片：让店老板相信你，排除敌对心理。

2.开通的mini机：可以在出门前把能为开通mini做的一些工作在家里做，这样给店老板演示设备时就节约时间，并显得我们流程简单，工作效率高。

3.海报、单页：及时的张贴海报有利于业务的开展。

4.工作人员2名：两人可以互相配合说服店老板。

二、查看地形、明确建点位置：1.便民点和代理商形成区域网格、交替互补、互为补充。

2.代理商500米外建便民点。

3.人流量大的地方多建点。

4.选择超市、小卖部建点容易成功。

—1—三、在建点过程中，正确应对店老板提出的问题。

在开展工作前，先跟店老板做点“小生意”，降低店老板的防备心理。

同时正确应对店老板提出的负面意见：1.联通用户少，搞mini厅收不到什么钱。

应对办法：我们的用户相对移动来说是要少些，但是绝对量还是很大，而且每年都以30%增长，现在比以前多几倍。

这个充值机可以充全国的值，全国的联通过亿。

我们现在真实有效的3g用户突破6000万比电信、移动都多。

很多用了十多年移动号的老用户都改为我们联通的用户了，因为只有我们高速的3g网络才能满足人们的生活和工作需要。

2.信号不好。

应对办法：我们承认以前联通信号是不好，我们从不回避以前的问题。

我们在09年全国新建了3万个基站，覆盖率在95%以上，现在我们的信号与移动基本无差别。

（拿出自己的手机给店老板看，信号满格）3.办业务不赚钱。

应对办法：刚刚开始确实只能赚个水电煤气费，慢慢做好了，一个月还是可以达上千元的。

比如我们xx和xx便民点每个月都是1千多元。

（举个实例告诉他，你说的都是真的）可以从侧面反驳：你店铺里卖的很多东西都是低利润为什么还要卖了？因为用户要买的东西即便不怎么赚钱也要卖。

如果客户一直在店里买不到想要的东西，下次就会去别的店购买，这样就可能用户不再到店里来了。

用户不单单是来充话费，很多时候会顺便买点烟、酒等东西，这样就可以带动老板的商品销量。

4.要交押金。

应对办法：我们这个就300块钱押金，不做了立刻就可以退。

（把300元的价值往小的说，比如：现在300块钱能做个啥事？随便一件衣服也是500-600元。

）我们这个低投入无风险的行业，什么东西都是我们提供，我们有专人给你负责送卡，送海报，送宣传单。

有什么问题打个电话就立马给你解决。

5.联通乱收费。

应对办法：乱收费都是第三方平台公司，比如以前的那个发短信到什么号码就扣钱。

每次都是他们做了，我只是一个中间平台。

现在我们加大了这方面的管理，发现乱收的第三方公司都是严肃处理，并双倍话费返还用户。

6.觉得麻烦。

应对办法：拿出装好的mini机，现场实地的演示给店老板。

可以告诉老板，我们是有专人负责这个设备，有问题一个电话就有人来给他解决。

7.帮助店老板做次销售，增加店老板信心。

把海报贴在店铺显眼的位置，最好是现场帮助店老板做一次卡品销售。

这时店老板就非常相信你说的了，毕竟50元一张卡立马就能赚20元，这是一个回报率很高的产品。

四、建点后做好维系服务工作。

1.及时更换店铺门头或便民点广告牌。

2.要做一个详细的资费单给店老板。

每次都把号码和资费表用一张纸打印出来交与店老板，方便店老板的操作流程。

3.定期与店老板兑现酬金、对账并登记卡品的销售情况。

便利性渠道建设不仅仅是城区便利性渠道经理和办事处经理的个人工作，应该放在分公司经营战略高度来对待，应该是全员参与、责任到人、有时间进度表的系统工程。

第二篇：班主任工作经验交流浅谈小学班级常规管理长春中心小学王艳作为一名新教师，踏入教师行业刚满一个年头，对教育行业从幻想到现实，这是一段十分特殊的教育历程，在长春中心小学这一年多时间里，迷茫、困惑时常伴随着我。

从班级辅导员转变到班主任，这一角色的转换也让我从协作心态转化成强烈的责任意识心态，这并不意味着担任班级辅导员期间没有责任意识，而是辅导员的“管理班级少先队”这一岗位职责的限制，使我暂时体会不到了作为一个班主任所面对纷繁复杂的班级事务的困惑感。

班主任经验交流，顾名思义，重在经验交流。

无论担任班主任的时间长短，本人认为只要提出自己的疑惑并交流班主任的良好经验与心得，既能达到经验交流的目的又能集合经验丰富的班主任们有效的班级管理方法，使我们这些后辈能继往开来，不断创新。

班主任工作具有多样化、系统化的特点，若要一一阐述则未免缺少针对性。

现结合半学期以来担任班主任工作的经验和教训，我将班级管理中的重点即班级常规管理的注意事项作如下阐述：一、班级常规管理的内涵班级常规管理是班集体建设的一项基础工程。

所谓班级常规管理，就是班级中经常进行的、相对稳定的、集体认同的班级管理工作。

班级常规管理是学校管理的重要内容，它可以提高班级整体的教育质量，造就班级良好的风气，培养班集体成员的良好素质。

班级常规若能持久有效地管理，班级整体的行为习惯与风貌也相应会良好。

因此，必须切实加强班级常规管理。

二、班级常规管理的内容（一）工作程序常规班主任对班级的管理，总是按照一定的程序进行的。

从时间顺序来看，可分为期初、期中和期末三个阶段。

期初，根据班级实际，讨论制定班级计划和确定班级目标，确定班委、语数组长等课代表的岗位职责；期中，根据半期以来班级的总体情况，对照期初制定的班级计划和目标，对不足之处采用多种方式加以改进，修订班级工作计划；期末，总结一学期以来的工作成效，接受学校对班级的检查验收。

担任四年三班的辅导员以来，对该班的学生情况有较深的了解，这个班级的学生总体上活泼开朗、积极向上，尤其是兴趣爱好广泛，但是在学习上缺少你追我赶的氛围，根据这个班级情况，我将本班的奋斗目标确定为“书香班级、文艺班级”，并以这两大目标为指导制定班级工作计划，确保程序常规有序进行。

（二）工作职责常规班级的各类学生干部及所有成员在班级建设中往往都有各自的职责。

我在班级管理的过程中也积极倡导“全员参与，人人有事”这一民主管理思想。

调动学生参加自我管理的主动性，让学生在实践中得到锻炼，既能培养学生的自主性，又能减轻班主任繁琐的工作事务。

为了管理好本班的工作职责常规，我制定了各项工作职责，并定期对学生培训学习。

比如有队委、班委工作职责，有班级管理岗位制度、值日班长制度、学生干部轮换制度。

这些工作职责和工作制度的实施，有利于学生在班集体中自我管理、自我教育、自我完善。

记得刚开始担任班主任初期，由于对学生的自我能力培养缺乏一定认识和培养，导致班级经常出现无人管理的杂乱现象，早读纪律不好以及卫生状况不佳时有发生，经过我的反思后，决定先在班级内选拔一批责任意识强、有管理能力并且品学兼优的班干部进行岗位职责培训，明确工作细则后，制定了以班长为核心、以班委组合为依托的班干部监督管理制度，并将监督台搬到班级，让班委之间互相监督，更受到其他学生的监督。

经过一学期的监督培养，大部分班干部已经形成了认真负责的工作态度，改变了班级“无人管理”的尴尬局面。

（三）学习常规班级是学生参加学习活动的主要阵地，学习生活常规管理得好，可以培养优良的学风，促进学习质量的提高。

本人认为本班的学习氛围不够浓厚，部分学生有你追我赶的学习劲头，但只存在优生中，而学困生的学习信心不足，成绩总是不能明显提高。

究其原因本人认为在于良好学习习惯的养成，比如预习复习课文，按时完成并上交作业；上课要专心听讲，积极回答老师提出的问题，善于发表自己的见解；作业要独立完成，要符合作业规格，错的要及时订正；要认真参加考试，严禁作弊等习惯养成还需要我不断提高自身业务水平，并且向学习优秀的班级的班主任取经，借鉴他们有效的学习常规管理方法，抓质量，促进步。

（四）体育卫生常规由于小学生正处于长身体的时期，养成良好的体育卫生习惯不仅有利于强身健体还对促进学习的劳逸结合。

我在担任班主任期间十分重视这项工作，主要从认真引导学生认真参加两操、认真上好体育课，保证每天有一小时的体育锻炼时间，努力达到少年儿童体育锻炼标准。

体育不及格的学生，不能评为优秀学生。

每个学生都要努力达到《小学生日常行为规范》中提出的卫生要求。

为此，我很注重培养学生的体育锻炼兴趣，兴趣是最好的老师，不仅学习上如此，体育锻炼的兴趣也尤其重要，我是这样做:1、经常利用班队会宣传体育卫生常识，提高学生的认识水平，在此基础上，我一有空就会到操场中和孩子们一起锻炼，带领孩子一起跑步或陪他们进行各种体育锻炼，学生每每都兴致勃勃，劲头十足，当我和孩子们跳绳比赛以一分钟160下的成绩遥遥领先时，周围的学生无不发出赞叹声，紧接着他们也开始紧张的尝试和努力，这就是一种兴趣的萌发状态，我相信只有这种对体育锻炼实际的内心渴求转为行动力的时候，兴趣的培养就是成功的；2、定期在同年段及班级中开展体育竞赛，如上学期其中考后，为了缓解学生的学习压力，我主动邀请同年段的两位班主任开展拔河比赛，比赛顺利进行，本班最终获得胜利。

像这样以促进友谊、以体育锻炼为目的的比赛不仅增加了班级的凝聚力，而且对孩子的终身发展都是很有益处的。

总之，要提高班级管理水平，班级常规的管理是缺一不可的。

以上四项班级常规管理作为常规管理的主要方面应该常抓不懈，以科学先进的方法不断创新，还要不断学习，提高自身文化素质水平。

所以，本人要不断学习，努力改变自己，发挥自己的长处，改正自身的缺点和不足，任重而道远，更好地为教育事业服务。

第三篇：班主任工作经验交流班主任工作经验交流英萃小学赵华兰各位领导、老师：下午好!今天，要我给大家作班主任工作经验交流，我有点诚惶诚恐，因为在座的有比我经验丰富的老教师、老班主任，有掌握着现代教学理念、年轻的富有朝气的新教师，我的发言谈不上什么经验，更多的是粗浅的谈谈班主任工作中的点滴看法。

我抛砖引玉，不当之处请大家批评指正。

有人说：班主任是世界上最小的主任，也有人说：班主任是学校里最苦的岗位。

班主任工作是一项非常辛苦和琐碎的工作，不付出艰辛的劳动和辛苦的汗水是不会收获的。

当然想培养一个积极向上的班集体，使每个学生德、智、体、美等方面都得到充分发展，形成良好的个性是每个班主任的愿望，也是所有科任教师的愿望。

本学期我担任四（2）班的班主任，下面结合自身的工作实际，谈几点体会。

一、为人师表，率先垂范班级是学校教育、教学工作最基层的级织单位，而班主任和科任则是这个单位的组织者和管理者，对创设良好的班集体，学生素质，陶治学生的情操，培养全面发展的人才，具有举足轻重的地位和作用。

在学校里和学生接触的时间长，在学生面前自己是一面镜子、一本书。

因此规范学生的行为，首先规范自己的行为，在教育工作中要求学生做到的，我首先做到，尊重每一个学生的人格，教育他们热爱劳动，耐心帮助别人。