A
手机预装 B
能够实现最大程度的APP推广，效
果甚至会远远大于在网站、微信、
应用商店等推广效果。 渠道：厂商预装（联想、华为，山 寨机以及水货手机）、库房装机以
及零售终端装机。
线上渠道：传统媒体
作用：通过BD合作 的方式互换流量，你用 我的，我用你的，大家 相互置换用户。 形式：内容合作、开 屏、弹窗、焦点图、应 用内推荐、积分墙等等 作用：通过BD合作 的方式互换流量，你用 我的，我用你的，大家 相互置换用户。 形式：内容合作、开 屏、弹窗、焦点图、应 用内推荐、积分墙等等
制作 app操作演示视频，发布到视频网站，最在用户找到“答案”。
线上渠道：移动互联网
网盟推广ห้องสมุดไป่ตู้
特点：网盟带的量较大，而且见效快，成本相对适中，但卸载率较高，且沉默用户较多。 形式：banner、插屏、积分墙、PUSH等等。
报 纸
电 视
DM
作用：通过BD合作 的方式互换流量，你用 我的，我用你的，大家 相互置换用户。 形式：内容合作、开 屏、弹窗、焦点图、应 用内推荐、积分墙等等
作用：通过BD合作 的方式互换流量，你用 我的，我用你的，大家 相互置换用户。 形式：内容合作、开 屏、弹窗、焦点图、应 用内推荐、积分墙等等
电 台
线下渠道：商业
生活商家
+
行业机构
+
相关行业
手机网站数据实时同步
随时随地服务一键享受
线下渠道：学校
线下渠道：学校
01

校内：开设“公益课程入校”活动，与学校洽谈合作，定期在学校组织学生参与公益课程，通
过软性的公益植入平台达到宣传目的，在学生圈子内积累口碑。
02
软 性 结 合 精 准 直 达
便民手册
通过与社区洽谈，制作社区居民便民手册，在手册内通过软性广告植入商 家信息，一方面让居民得到生活上的便利，同时又实现广告宣传的价值。
实施计划
时间节点计划 关键节点计划 其他计划
时间节点计划
时间 月
推广阶段 活动策略 主线活动主题 扫码有礼 微信微博 抢票行动 线 上 沙龙 公益讲座
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话题的制造可以从两 个方面入手： 一是产品本身，重点 利用产品本身的卖点
提供更方便传播 话题的工具
分为两个层面：一是 线下的工具。如提供 制作精美的产品说明 手册和客户端光盘。
参与用户间交流， 让话题传播持续
在这一过程中，首先 要注重客服对平台的 支持，确保客服能够 为用户尽可能提供所
利用分析工具跟 踪传播的效果
来自信任的身边人的推荐，可能比金钱换取的名人推荐更有价值
移动互联网的口碑营销模式
口碑营销的核心是借助口碑这一工具让好的产品被更多的人分享。
Step1
Step2
Step3
Step4
Step5
找到愿意谈论你 的产品的人
使用该平台频率高的 人、愿意参与相关活 动的人、主动领取相 关宣传品的人等。
提供便于传播、 有影响力的话题

校外 ：在机构周边的学校附近，向接送孩子的父母派发宣传资料、宣
传礼品、宣传文具等，宣传信息可直达商家精准用户。
线下渠道：社区
公益讲座
通过在社区内定期开设公益讲堂，邀
公益活动
请不同的培训商家免费授课和指导，
一方面能帮助平台在居民中树立一定 的品牌形象，另一方面能满足商家的 宣传需求。
社区
通过定期进小区的公益活动，给居民 对孩子的教育出谋划策，加强与用户 的联系，提升平台在用户心中的信任 度和口碑，为口碑传播打好基础。
新媒体（主要为微信和微博）
特点：虽然目前主流营销已从微博转移到微信，但微博作为宣传平台来说仍有一定扩散信息的能力， 且较微信更为开放，覆盖面更广，新浪微博和微信一样仍然是目前中国移动互联网的主流平台。 形式：内容合作、硬广广告、推荐应用、线上互动活动等。
线上渠道：平台合作
换量推广
通过BD合作的方式互换流量，不 同平台间通过某些关联方式（如积 分墙、推荐等）相互置换用户。 形式：内容合作、开屏、弹窗、焦 点图、应用内推荐、积分墙等。
通过在社区内定期开 设公益讲堂，邀请不 同的培训商家免费授 课和指导，一方面能 帮助平台在居民中树 立一定的品牌形象， 另一方面能满足商家 的宣传需求。
渠道分解

传统互联网：门户、BBS、SNS… 移动互联网：应用市场、网盟推广 新媒体：微博、微信
电视、广播、报纸、DM APP平台合作：换量 手机预装
实施时间段：2015.1-2015.5
实施时间段：2015.1-2015.5
其他计划
预期评估
推广效果预期分析 成本投入预估
推广效果预期分析
成本投入预估
推广主题 涉及费用的主要项目 备注 预算
人力成本
推广实施成本
运营成本
总计
移动互联 精彩待续……
THANKS!
这一步重点是对前面 几步的修正——通 过对口碑内容的分析 修正话题，同时，对
与这些人建立联系，
并通过互动技巧保持 他们的热情，给予一 些“荣誉/特权”。
制造话题。
二是病毒型传播，比 如借助一些好玩的游 戏，有趣的视频。
二是线上的工具。如
设立网络社区、客户 评论、排行榜、“推 荐好友”按钮等。
有的帮助。
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第一阶段：信息传播期
第二阶段：用户积累期
第三阶段：品牌塑造期
策略
活动 类型
高峰论坛 有奖调查 走进社区 线 下 节日推广 用户交流 全年贯穿
关键节点计划
节点计划
主要工作：建立销售组织并进行培训 主要工作：建立销售组织并进行培训
建立销售组织并进行培训建立销售组
织并进行培训建立销售组织并进行培 训建立销售组织并进行培训 实施时间段：2015.1-2015.5
培训类APP宝贝学堂
2015
年度推广及用户量提升计划
目
Contents
PART
录
1
PART
2
PART
3
PART
4
总体思路
总体思路
APP运营:做营销就是做口碑
口碑营销基于客户对你的满意 而乐意帮你传播的营销
特 点
口碑营销是客户最易接 受的营销方式
口碑营销是所有营销方
式里成本最低的营销
口碑营销示意
社交类网站推广，目前一些社交网站都推出了一些按兴趣聚集用户的产品，例如豆瓣和人 人的小组，根据自己APP的分类，到相关用户聚集地，用软文推广应用。
5、视频推广
推广时要注意掌握信息传播的技巧和方法，不要只说 APP的功能，要告诉用户APP的价值，可以给他们带来 什么，不要让用户觉得你是在做广告，造成反感抵触。
渠道与方式
战略定位 渠道分类及分析 推广方式及分析
战略定位
品牌打造
通过与社区洽谈，制 作社区居民便民手册， 在手册内通过软性广 告植入商家信息，一 方面让居民得到生活 上的便利，同时又实 现广告宣传的价值。 每季度/半年/年举办一 次品牌活动，作为线 下联系用户、实现与 用户面对面的近距离 交流机会，提升平台 在用户心中的信任度 和口碑，并通过成功 的品牌活动为平台社 会影响力造势。 在APP内打造平台智 库，收集各类有价值 的文档、课程、教程 等资源，一方面提升 平台的价值，另一方 面则为未来的增值服 务盈利打好基础。
应用市场
特点：有用户群集中、用户质量高、数量庞大、表现形式最为专业、应用最为集中等特点。主要分 类有： APPSTO商 （比如OPPO的可可商店、联想的乐商店、小米商店等）。 形式：免费上传、付费推广、排名推广、广告推荐等。
建立销售组织并进行培训建立销售组
织并进行培训建立销售组织并进行培 训建立销售组织并进行培训 实施时间段：2015.1-2015.5
主要工作：建立销售组织并进行培训 建立销售组织并进行培训建立销售组 织并进行培训建立销售组织并进行培 训建立销售组织并进行培训
主要工作：建立销售组织并进行培训 建立销售组织并进行培训建立销售组 织并进行培训建立销售组织并进行培 训建立销售组织并进行培训
互联 网 传统 媒体

平台 合作
线上传播
线下推广
学校
商业
便利店、培训机构、文具店、书城、大型活动…
社区
幼儿园、中小学及周边
便民信息、公益课堂、公益活动
线上渠道：传统互联网
1、官方网站APP专题页面 介绍app功能，以及下载方式（一定要全面），目的是将PC端用户引导到无线端。 2、新闻 通过软性文章宣传发布到各大生活网站，测评类文章可以发科技类新闻。 3、论坛 到相关生活/行业的论坛发帖，内容向公益和资源靠拢。 4、SNS
其次，需要积极、不 断地参与到用户之间 的交流中。
口碑营销的效果进行
评估。对口碑营销的 效果评估，将有助于 口碑营销走得更远。
思路分解
找准目标用户群体，并锁定他们，他们生活中喜欢什么，
去哪些地方，愿意参与什么类型的互动。针对这些信息制
定有效传播，并形成计划，通过不断与用户进行互动，博 得用户的好感与口碑。 在精准用户集中区域进行积极、主动的互动和联动，同 时加强与培训机构的沟通与协作，共同达成统一的战略合 作思想，开辟全新的营销模式。 通过一些大型活动的举办和参与，抓住一切可利用的机 会，提高平台的曝光次数，扩大平台知名度，建立口碑， 移动互联网的传播以“口碑”为王。