新媒体平台商业计划书（草案）一、摘要重庆一惠信息科技有限公司是一家新型的互动传媒公司，业已建立融合了无线、互联网和触摸屏终端网络的个性化互动媒体好优汇，运用手机二维码识别技术为广大商家和广告主提供精准的营销渠道和全新的互动广告服务。

好优汇个性化互动媒体是一种全新的媒体，由于更接近消费者购买决定点，扮演着“营销最后一百米”冲刺者的角色；好优汇媒体的个性化和交互性等服务能够更好的将受众沉淀、转换和积累为用户，随着用户群体的不断增长，好优汇媒体的广告价值和营销效果也将不断的获得提升。

因此，好优汇个性化媒体核心特征在于它是一个可以不断进行自我增值的媒体。

重庆一惠的核心业务是以“优惠公共服务系统”（包括终端机和网站）为平台，通过在大型城市的核心建筑内布置的终端机，为消费者免费提供全市范围内的餐饮、休闲娱乐、购物、旅游、家居建材、美容健身、生活服务等消费类商户的优惠券打印、商户优惠信息查询等服务，形成了独有的渠道和线下营销网络，可以为不同的企业、品牌和产品的市场目标服务。

开业半年来，重庆一惠已经与麦当劳、吉野家、真功夫、味多美、永和大王等知名连锁xxx 家商户合作，于重庆渝北区、渝中区、江北区、沙坪坝区、南岸区、九龙坡区、高新区、大渡口区、巴南区设立了优惠券打印终端机。

重庆一惠总部目前设在直辖市重庆，计划将来在其他西南其他城市设立了分公司。

为快速占领线下营销渠道资源，完善互动终端、无线和互联网三位一体的网络，形成进入壁垒，公司计划融资500万元，实现重庆全市的媒体覆盖计划，以及向周边其他城市扩展。

二、企业介绍2.1 企业简介重庆一惠信息科技有限公司是一个新型互动传媒公司，融合了互联网、无线互联网和地面终端网络的个性化互动媒体，为广大商家和广告主提供快速、精准、互动的全新广告方式和营销渠道，同时逐步为各类传统媒体提供一个互动营销和用户数据采集的承载平台。

重庆一惠是由一支在相关行业有多年创业和管理经验的资深团队建立和管理的高科技公司。

公司成立于2010年，现有员工约xx人，总部设在重庆。

公司拥有中华人民共和国信息产业部颁发的全国电信增值及互联网业务跨省经营许可证。

2.2 企业愿景重庆一惠的目标是在未来两年内通过广泛分布于重庆市重点卖场、轻轨枢纽站、写字楼宇等商业旺地的好优汇触摸屏终端建立重庆最大的个性化互动媒体网络，并迅速利用互联网、无线互联网的强大交互能力，迅速将媒体受众沉淀和转化为好优汇核心用户，以此为广大企业提供新型的互动产品促销和品牌推广等营销服务，成为中国新兴互动传媒和精准营销服务的领先者。

2.2.1、短期目标：构建完善的终端网络（触摸屏+扫描认证+打印）通过重点城市主要卖场、轻轨枢纽站、楼宇等商业旺地好优汇终端设备铺设，形成庞大终端网络体系和受众群体，吸引广告主关注。

2.2.2、中期目标：整合好优汇互联网、无线互联网、手机网构建全国性个性化互动媒体整合好优汇互联网站、无线互联网站的强大交互能力，迅速将多媒体扫描打印终端网络庞大的受众群体转化为好优汇核心用户，向用户提供多元化的互动和个性化定制等服务，发展成为重庆最大的三网合一的个性化互动媒体网络。

2.2.3、远期目标：充分运用用户数据开展精准的数据库营销业务充分依托和运用好优汇互联网、无线互联网、多媒体扫描打印终端网络积累的庞大的企业和用户数据，实施和开展更高利润的数据库营销服务，降低企业营运成本，更有效的提升用户价值，为企业和广告主提供更精准、更有效的促销方式和品牌推广渠道，确立好优汇成为中国新兴互动传媒和精准营销服务的领先者的地位。

2.3 管理团队重庆一惠团队的经验、结构、执行力是实现重庆一惠目标的最重要保障2.3.1 管理者和关键人简介投资人首先看管理者和关键人是否有过成功的经验、成功的业绩，是否具有独特的资源与社会关系；其次是对个人素质的评价，如管理者的品格、观念以及眼光。

投资人一般喜欢那些有热情、激情，很好沟通以及能建立良好团队的人。

2.3.2 管理团队简介介绍公司的整体管理水平，包括经营理念、公司优势资源、公司架构、财务管理能力、人事管理能力、营销管理能力和研发设计能力。

2.3.3 招聘计划（投资者不单关心项目的技术领先性、市场空间和发展前景，项目管理团队成员的能力、资历、资源和个性也是关注的重要方面。

物色这方面的优质精英人才加盟）三、市场分析由于媒体破碎化所产生的后果，对于新一代消费者，在其可负担的可支配所得中，可以选择的项目太多；然而他一天只有24小时，他的可支配时间，变成相对的稀有资源。

大量泛滥的信息反而会造成消费者对广告的怀疑和警惕。

大众希望能够在有限的时间内精准的、主动的获取到有用的信息。

那么，广告主和消费者需要什么样的媒体？只有充分分析和掌握广告主和消费者的需求，作为联系这两者重要纽带的媒体方可展现更高的价值。

3.1、企业（广告主）需要什么样的媒体对于现代企业而言，由于销售渠道和产品形态不断的在发生变化，企业越来越重视渠道和终端消费者，线下营销支出占企业总营销费用的比例逐年递增。

以中国市场为例，根据AC Nielson Data 和China Information Center 数据显示，2006年中国总营销费用为1344亿人民币，其中投入在中间渠道、零售渠道和消费者身上的线下营销费用占40%，约为537亿元人民币。

随着零售渠道对企业整体业绩表现的影响不断加剧，企业在线下营销市场所投入的费用比例会越来越高，逐渐赶上甚至超越线上营销费用。

但是，传统的线下营销服务近70%的促销费用耗费在促销利益的传递过程中，如印刷和支付促销员的工资等，使促销成本居高不下，促销资源无法集中投入到目标客户群体。

企业需要新的媒体和新的促销方式，来不断改善营销效果和营销成本。

企业需要什么样的媒体？◆ 消费者的意愿◆ 销售渠道在改变◆ 产品形态在改变市场的变化◆ 非强迫性，尊重用户自我选择； ◆ 强调互动和参与；◆ 靠近消费者购买的决定点； ◆ 渠道参与； ◆ 强调精准；媒体策略选择要素3.2、消费者需要什么样的媒体随着市场的不断发展和变化，特别是新的媒体形式的不断涌现，当今消费者的消费行为和消费心理也在发生着根本的变化。

21世纪在数码时代成长起来的消费者，I, My, Me的族群，最讨厌被人推着走（being pushed），他们需要的，越来越多表现为搜索、行动、共享这样的主动行为，更强调自主的选择自己所需要的信息并乐于进行分享。

换言之，变化中的消费者越来越注意保护自我，反感填鸭式的信息获取方式，需要个性化、可定制的媒体和信息来源。

互动新媒体接触消费行为注意兴趣搜索和保存行动共享消费者只选择自己喜欢的信息，并试图把接触到的新信息向周围扩散传播▶重要的是把信息准确地传达给谁，以及他的反映如何。

(事后结果)3.3 结论：广告主和消费者需要的是个性化的互动媒体在过去的数年中，全世界所有的广告主、广告商与新媒体，都在挖空心思的想方设法以“消费者为中心”做广告。

但基本上还是传统的思维，要去打断、干扰、垄断消费者的信息决定权，消费者实质上是“被中心”了。

我们应该要注意到。

广告主和消费者需求的不断变化决定了媒体演变的方向，传统的媒体形式虽然依旧存在着价值，但受到受众群体制约，在眼球关注量有限，媒体破碎化造成的资源恶性竞争的情况下其发展的空间有限。

市场需要新兴媒体的出现，市场需要将大量信息和互动媒体有机地相结合的新媒体和新营销方式。

因此，个性化的互动媒体将成为最符合市场需要的新兴媒体！重庆一惠正在打造的以好优汇多媒体扫描打印终端为核心，整合了互联网、无线互联网强大交互能力，并以手机作为信息传播为主要载体、手机身份认证为用户个性化身份识别基础的新媒体形式正是一个全新的个性化互动媒体！3.4 个性化互动媒体：用户是关键对于传统媒体而言，衡量其效果和作用的主要标志是受众，受众数量的多寡决定了媒体的价值，换言之，有多少眼球空间决定了媒体的价值。

然而，眼球空间的供给量有限，广告主的投放总量增加有限，造成僧多粥少的现象。

另一方面，通过圈地运动获得眼球空间是掠夺性的开采还是可持续性的发展，关乎媒体是否能够长期健康发展的关键。

对于个性化互动媒体，情况则发生了根本的变化。

所谓个性化是以个人为基础，只有能够清晰识别用户身份才可以实施个性和互动，“用户”取代了“受众”，成为媒体最核心的资源和财富，是媒体可持续性发展的核心和关键。

如何识别用户，如何发展用户是个性化互动媒体成败的关键。

好优汇个性化互动媒体以手机作为主要媒介，结合了互联网、无线互联网和终端网络特性，保障了好优汇个性化互动媒体高速、持续的健康发展。

3.4.1、手机是一个大众媒介2010年4月最新统计中国手机用户达到7.8亿，接近8亿，占中国中人口的58%以上，手机已经成为人们生活中必不可少的工具之一，因此手机是一个大众媒介，以此作为载体具有普遍的广泛性。

3.4.2、手机具有很强的身份识别能力每一台手机对应于一个号码，如同人们的身份证号码一样，可以认为一个手机号码对应一个人。

好优汇开创性的以手机解决了媒体对于受众分身识别的问题，解决了受众向用户转化的关键性难题，为建立和实施个性化互动媒体奠定了基础。

3.4.3、结合互联网、手机、终端网络的优势是发展用户的关键我们看到，单一的媒体本身都会存在一定的缺陷，好优汇以终端网络的扩张不断扩展受众范围；以互联网和手机（无线互联网）作为实施交互和个性化的主要平台，用以转化和沉淀用户，并让用户返回最接近消费决定点的终端快速精准的获取个性化和交互所产生的信息和服务，从而完成受众向用户转换、并不断积累和沉淀的完整闭环。

四、项目介绍4.1、项目概述4.1.1、好优汇个性化互动媒体介绍什么是好优汇? 好优汇一个高度个性化的互动媒体，是一个高度精准的促销媒体，在充分保留媒体作为商业信息载体的前提下，好优汇赋予这个媒体更新鲜的元素。

强调个性化、交互性是好优汇区别与其它媒体最核心最显著的标志。

好优汇个性化媒体网络的核心是新一代好优汇多媒体扫描打印终端网络，通过这个网络可以为企业发布优惠券、会员卡等产品，满足消费者方便、实用、实惠的需求。

目前好优汇触摸屏扫描打印终端网络已广泛布署于重庆市个商业中心的主要卖场、写字楼宇等商业旺地，初步形成网络体系。

◆好优汇新一代多媒体扫描打印终端示意图◆好优汇个性化互动媒体在企业广告战役中的地位和作用企业广告战役实施的目的是短期销售和长期品牌的建立，具体化来说是建立认知、相关、印象、兴趣、接触和认识、体验、好感、销售和忠诚度等九个诉求。

各种各样的媒体，都是或多或少在满足广告主中一个或多个诉求。

必须说明的是，好优汇并非一个全能的媒体，在广告主诉求的九个主要环节中，对于认知、相关和印象等需要很强视觉和声音冲击力的部分，好优汇所能起到的作用相对有限，还无法具备与传统大型户外媒体、电视等媒体抗衡的能力。